作为SaaS业务进入新市场并找到第一批客户

对于任何具有全球视野的初创企业来说,国际扩张都是合乎逻辑的一步。 但这可能是一个复杂的工作,其中涉及对现有策略,流程的全面检查,最重要的是,现在需要适应服务于具有不同需求和期望的客户的团队的思维方式。 Accel的几家投资组合公司在最初生产产品以满足印度客户的需求之后,已经进入美国市场,并通过发展和调整其业务战略和流程来建立强大的品牌。 在美国建立强大的品牌。 我们最近举办了一次#LearnAtAccel会议,以探索对市场研究,定价和GTM策略的实用见解,以拓展新市场。 为了获得动手,深入的见解,我与两位破解了代码的创始人进行了交谈:Zenoti的联合创始人Sudheer Koneru和MindTickle的联合创始人Mohit Garg。 创始人感兴趣的几个重要领域是如何重新考虑其产品和针对美国市场的GTM方法。 此外,寻找和迎合最初的大宗客户以及在美国市场上扩大客户群所面临的挑战。 (从左至右)来自Accel的Ajay Sethi,MindTickle的联合创始人Mohit Garg和Zenoti的联合创始人Sudheer Koneru在1月22日于印度班加罗尔的Accel印度总部举行的活动上向观众提问2018。 我们分享了Sudheer和Mohit的一些教益和见解,以及来自此处的听众的问题,以使任何对他们的产品市场适应之旅寻求正确观点的人受益。 1.首先为印度市场生产产品是否有帮助? “在将产品引入更成熟的市场之前,为新兴市场(例如印度)构建产品有助于验证和完善产品。” —…

采用小组教学法会使课堂偏心

图片/ Wokandapix 我回想起我对丽贝卡·摩尔·霍华德(Rebecca Moore Howard)的“协作教学法”所讨论的课堂互动类型的个人经历。 在埃弗里特社区学院的那一年,我参加了美国原住民文学课程,老师非常喜欢使用全班讨论,常常从无疑问地开始新的一天开始。 所有必需的文献都以土著美国人的声音为特色,他们谈到了各种社会和政治问题。 班上的每个人都对作者提出的信息有自己的解释,见解和批评。 一次只允许一名学生发言,而打断时间可能会导致参与度降低。 这个过程意味着要快速聆听,同时要语速缓慢,倾听同事对当前话题的回应,并真正地试图理解他们来自何处。 这样做的回报是一群紧密的个人,他们从协作教学法中获得了蓬勃发展的教育。 这是行动主义与教育真正联系的地方。 让一群人参与通常是一个分裂性的,智力要求高的话题的讨论,可以增进对他人观点的理解,并导致一次冒险,以充分认识到特定的行动主义可能要求和表达的东西。 许多人会就是否应该满足上述行动主义的要求达成共识和意见分歧,但是能够协作创造一个适合所有人的意见的包容性空间是协作(和小组)教学法固有的作用。 权力下放的目的不是要记住有关当前正在研究的行动主义的事实,而是要设法准确地了解当前的社会,政治和非常人文的环境,然后离开那里去参加诚实,原始的讨论。 这是我开设理想的写作研究课的目标:我希望在这种有关行动主义以及如何对其进行分析和批判的讨论中占有一席之地。 我想做很多事情来理解他人的观点,见解和解释,就像我在构造自己的书面作品一样。 从他人对所讨论的行动主义形式的看法中,我能学到的越多,当我撰写自己的回应和分析时,我就越能提供更多信息。…