销售 – 第26页小小书 XXshu

媒体可以教给我们有关商务写作的知识

报纸和杂志与电子邮件有什么共同点？他们俩都在争夺您的注意力。当然，媒体的赌注更高，因为如果他们未能成功地使读者感兴趣，他们就会倒闭！无论有多长，您都可以拿起任何报纸或杂志，并在一分钟之内轻松翻阅。您可以一目了然地阅读文章，并快速确定哪些文章符合您的兴趣。现在，将其与收件箱中的电子邮件进行比较。主题行写得不好意味着您无法致电是否打开电子邮件。如果这样做的话，您总是会遇到不断出现的密集的，连续的文字。难怪如此多的内容仍未被阅读吗？我们生活在一个信息超载，关注时间短的时代。因此，如果您的读者在前三行中不理解消息的重点，那么您已经输了一半。在使写作易于阅读方面，商务写作需要反映媒体的良好习惯。这意味着要采用以下做法：让您的观点提前使用干净通风的布局简明扼要要了解有效的商业写作的这些原则（包括之前/之后的例子），请访问我们的网站并下载标题为“ Get…

为什么我们要构建一项服务，使作者可以在Google文档上出售其早期版本的图书（并与读者互动）

朋友和同事罗伯特（Robbert）目前正在编写指南，以帮助初创企业进行更好的实验。他对指南中要包含的内容有很多想法，但最终他希望获得客户的反馈来确定指南的内容。随着指南的不断发展，他决定使用Google文档。通过与业内朋友共享，他可以在文档中获得有关其早期版本的反馈。 Pieter Levels使用相同的方法编写Makebook，这是Producthunt的第一本入门书出售Google Documents链接和管理对文档的访问很麻烦。最终的验证是付费客户。因此，罗伯特的下一步是弄清楚人们是否真的愿意为他的指南付钱。但是令人惊讶的是，没有可用的服务可以使他出售Google文档。例如，Gumroad仅允许出售文件。可以将Typeform与Zapier和Paypal结合使用，我敢肯定还有其他可能性。但是，如何管理对文档的访问？购买后将客户手动添加到文档需要花费大量时间，这意味着他们无法立即访问文档。这样一来，他只能选择发送公共链接。但是，这意味着人们可以与任何人共享文档。因此，我们花了一个周末来开发解决方案。…

每个创始人都需要学习的六项技能，以建立一个百万美元的创业公司

我仍然记得当我成为百万富翁的那一刻。经历了10年的失败，恢复，测试和迭代，直到27岁终于发生了。我仍然记得当初发现的那一刻。当我的会计马克（Marc）打电话给我发布最新消息时，我正折腾着已经十岁的捷达（Jetta）。他比我兴奋的多，因为我知道我一直在努力。另外，他在一开始就知道，我在预定了一大笔收入并搁置了拖延付款的应收账款之后差点将全部损失。它几乎扼杀了生意。要说这是艰难的旅程，这是一种轻描淡写的说法，但我想分享的是我的导师教给我的创造财富的6种技能。现在，如果您对我很了解，您将很快了解到我对金钱不屑一顾（因此，二手捷达就此了）。我不喜欢看中的手表，汽车等……但是我确实对最新的Apple设备很着迷：）。对我来说，金钱确实是衡量我通过业务在世界上创造的价值的机会，并给了我关于个人成长的反馈回路。比美元和美分还要重要的是我为到达那里而开发的技能和习惯。所以我想在这个视频中分享他们。这就是为什么……无论我的企业发生什么事情，您都永远无法摆脱这些技能。他们是我的，他们继续派息。如果您想提高自己的创业能力，那么您需要成为这6种技能的精通者：学习：自动知识：自我教育/最适合他们员工：知道如何雇用和领导…

脏话“销售”，对“简化新销售”一书的书评

对于许多公司，人员以及新兴企业而言，销售是一个肮脏的词。我们有社交媒体，……并且仍然如此。之前我经营过几家初创公司，在技术方面我们做得很好，在社交媒体上出名我们做得很好….客户很高兴免费使用我们的服务。这个免费的没有付账单（不幸的是）这本书的视频评论—请跟我来阅读更多书评论因此，我决定进一步研究旧的销售技巧。我的信念是，无论您身在公司的哪个级别（初创，中等规模或国际组织），游戏规则都是相同的： “您需要赚钱才能生存” 。当使用这些“较旧的”销售技术时，我们立即获得了更多的成功，但并没有我想要的那么多，因此我需要更深入地研究销售技术。那时我碰到了这本书“新销售。简化” 。也许这是我喜欢的另一本书“简化：世界上最好的企业如何成功”的书名，我只是喜欢“简化”这个词。这本书正是我所需要的，它为我提供了一些我缺少的小细节，可以使我的销售流程更加顺畅。我喜欢这本书，我认为这是100％值得阅读的书，现在我想再走一步。我将在1年即2018年6月2日实施我公司解释的简化销售流程，我将对结果进行更新。…

评论：Go-Givers销售更多

作者：Bob Burg和John David Mann “优秀的销售人员从不试图说服任何人。” 介绍 Go-Givers Sell More是我几年前读的一本书，当时他试图弄清楚如何通过网络营销赚更多的钱。我对许多方法都不满意，并想找到一种方法来销售那些与我的价值观相矛盾的方法。所以我在亚马逊上买了这本书。这是一个简短的快速阅读。它是《商业寓言》 The Go-Giver的续集，但本书更深入地探讨了每个主题，并提供了一些示例和解释，您可能无法从中获得寓言。（实际上，我先以不寻常的顺序阅读这本书）。下面列出了伯格和曼的成功定律。看一看：…

积极主动地学习

Salesforce客户经理Ian Hutchinson 对于销售组织而言，个人的发展直接关系到他们的成功，而授权是帮助销售代表有效销售的关键。但是培训的责任和成功不能仅仅在组织的法庭上。作为销售人员和积极进取的人，我一直相信保持好奇心的重要性。您可以通过以下几种方法来掌控自己的发展，并为自己的角色（和人数）提供更多帮助。当我们经历变化时，尤其是当我们第一次开始新角色时，就会发生一些最快的学习。在某些情况下，我会被直接投入到行动中，边走边学。在其他职位上，我拥有一支强大的销售支持团队。不管正式支持的水平如何，在这段时间里我总是尽力而为。吸收尽可能多的知识，同时确保记录所有问题和构想，以备将来查看。每个角色都有您需要掌握的技能。回顾并确保您掌握工作说明中的内容可能是有益的练习。考虑一下对您来说最重要的技能，以及您是否正在以最有意义的方式学习它们。我也喜欢分析流行或需求技能的趋势。很高兴看到您在自己的技能上可能存在哪些不足之处，以及哪些因素可能对您自己的角色有所帮助。并且，当您着手建立新技能时，对成功的掌握将有什么样的目标和观点很有帮助。最终，您必须确保自己积极地使用和发展所学技能。…

永不分开

联邦调查局人质谈判代表克里斯·沃斯（Chris Voss）讲述了他作为联邦调查局首席谈判代表的经历，以及他如何运用自己在商业领域学到的知识。克里斯强调的故事绝对令人着迷，并为在谈判中实施的战略和策略提供了良好的环境。我在从事销售工作时浏览了这本书，发现我在工作中使用的许多方法（价值销售）与Voss在他的书中强调的策略类型相似。我在大学期间读过一本著名的有关谈判的书，Voss提到了有时无法转化为现实世界的缺陷。《通向是》是一本有关谈判的经典著作，包括联邦调查局在内的多少种方法谈判都是基于该书中的原则。问题是，并非总能奏效，因为有一个基本的假设，即人们不一定要理性地（包括我们！）采取合理的行动。我们是情绪化的人，他们做出情感决定，然后尝试使这些决定合理化。在“ 从不分裂差异”中，您会看到一些故事示例，这些例子提出问题，收集信息和进行框架化的对话如何带来巨大的成果。沃斯通过丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）的著作引入了行为心理学的其他理论，从本质上讲，它创造了行为经济学领域。这些关于我们如何对各种刺激做出心理反应以及我们倾向于关注的问题的简单启发法贯穿于永不分开的差异中。锚定和损失厌恶是Voss用作FBI谈判者的两种策略，并提供了如何在我们的日常生活中使用它们的示例。对我来说，最有趣的一点是，最终，您掌握的更多信息，确认的信息以及您要提出的问题，对于所有相关方而言，谈判越好。…

推销员生活中的一天

就像其他任何夜晚一样，我旅行时总是和顾客在一起。我当时在西海岸，我的妻子在家里等着我，两个时区都在“打电话”。无论何时，我总是在回到酒店时给她打电话。它有两件事。第一，它使我保持接地。它使我记住自己的优先事项是什么，因为优先事项有时会因酒精中毒的想法而偏离。第二，让她开心。它让她知道没有错，我还可以，而且我安全无虞地回到了酒店。我的朋友和同事将其视为“哦，您必须给妈妈打电话吗？”的时间。我完全不这样认为。所以我在这里，跌跌撞撞地来到酒店，绝对不是很清醒。内的痛苦开始了。当这些夜晚变成这样时，我讨厌它。我们从一个“欢乐时光”开始，这是我为所访问的公司赞助的。他们出售我公司的产品，所以我每季度一次将整个销售团队的所有产品全部淘汰。我们在下午5点之后开始。中部时间晚上7点，正好是我们通常在家中去卧室读书并准备入睡的时候。在太平洋时间晚上7点，我正坐下来吃晚饭-晚餐时喝更多的酒。晚餐很长。…

您无法达到销售配额的7个原因

如果您未能达到销售配额，则说明您的公司很好。那不是你想要的地方。因此，对于更改而言，该文章不是要创建“更多管道”。关键在于幕后流程，这使稳定的销售成为现实。当我回顾十年时，给我留下深刻印象的一本书是迈克尔·波特（Michael Port）的一本书，名为“ Book Yourself Solid”。这是我读的第一本书，目的是根据习惯建立销售流程。出色的销售人员制定的策略在他们每天所做的事情中都非常简单，这确实使我很清楚。该策略越简单，就越有可能被定期使用。销售流程需要建立在习惯上。优秀的销售人员围绕以下方面制定简单的策略：联网勘探养育转介…

故事讲述助推销售成功

图片由rawpixel在Unsplash上拍摄 Sally在Java联合公司（位于俄勒冈州波特兰的7个位置链）中担任供应链经理。在成功担任该职务后，她最近开始在维持咖啡豆库存方面遇到问题。电子商务网站的推出和预先准备好的饮料的订购使事情变得困难。一方面，它非常适合销售，并有助于使她的所有营业地点都盈利。另一方面，由于在线订单量大，库存水平可能会快速变化，从而导致位置在午间缺货。讲故事已成为一种新的与潜在客户联系的热门技术。它看起来似乎很新，但自从销售以来最好的销售人员开始使用它。那么，新近流行的背后是什么？这里有一些力量在起作用。我们的现代世界增加了向观众讲述一个好故事的难度。通过专用平台（请参阅Wattpad），视频或书面内容，仅举几例。越来越多的人通过移动设备访问所有设备。买家已被大量的销售尝试淹没，以至于卖家将故事作为突出的方式。在过去的10多年中，内部销售作为一种进入市场的策略迅速发展。任何能够帮助将一个卖方与其他卖方区分开的优势都变得必要。随着两者之间越来越紧密地结合在一起，营销技术在销售中的使用越来越多。讲故事多年来一直是营销的中心。…