作者：Bob Burg和John David Mann
“优秀的销售人员从不试图说服任何人。”
介绍
Go-Givers Sell More是我几年前读的一本书，当时他试图弄清楚如何通过网络营销赚更多的钱。 我对许多方法都不满意，并想找到一种方法来销售那些与我的价值观相矛盾的方法。 所以我在亚马逊上买了这本书。 这是一个简短的快速阅读。 它是《商业寓言》 The Go-Giver的续集，但本书更深入地探讨了每个主题，并提供了一些示例和解释，您可能无法从中获得寓言。 （实际上，我先以不寻常的顺序阅读这本书）。
下面列出了伯格和曼的成功定律。 看一看：
球面成功的五个定律
价值定律
您的真实价值取决于您付出的价值多于付款的价值。
赔偿法
您的收入取决于您服务的人数以及您为他们服务的水平。
影响定律
您的影响力取决于您将他人的利益放在第一位的程度。
真实性法则
您必须提供的最有价值的礼物是您自己。
接受律
有效给予的关键是保持开放接受。
这些法律中的每一项都是重要的，并且建立在其他法律的基础上。 每章均基于其中一项法律的原则，并提供了The Go-Giver的引文以及该原则的实际示例。
章节很短，整本书很容易在一天之内或一趟长途往返航班上阅读。
等级
- 推荐朋友阅读的可能性？ 📚📚📚📚📚
- 推荐朋友购买的可能性？ 💰💰💰💰
- 积极影响： ⭐⭐⭐⭐
- 时间阅读（更多的星星就是更多的时间）？ 🗿
- 与业务有何关系？ 🕴️🕴️🕴️🕴️🕴
“’我不好卖！’ 您是否听说过有人这么说，或者自己说过？ 我们一直都听到。 每个不参与销售的人都认为，“我永远都卖不出去”。
事实是，大多数从事销售工作的人都会暗中思考同一件事。
人们有这种感觉是有原因的：我们大多数人将销售往后看。 我们可能会认为这说服人们去做他们不想做的事情。 但这不是； 这是关于学习人们想要做什么并帮助他们做到这一点。 或者，我们可能认为这是在利用他人的优势-实际上，这是在赋予他人更多的优势。
但是，最大的反作用是对销售的巨大颠覆性误解，这是它努力从他人那里得到一些东西。 事实是，最好的销售，也就是最有效的销售，恰恰相反。
两三件事
“所以你是说我应该相信所有人？ 你可能会问。 “我不想成为一个愤世嫉俗的人，但这不是天真吗？ 不是每个人都值得信赖！
处于信任状态并不等于天真。 睁大眼睛看生活的现实很重要。 有些人会尝试利用您的优势…
但是，当您继续专注于为他人创造价值并练习在信任中生活时，会发生另一件事，那就是：您成为品格的最佳裁判。 令人惊讶，但事实如此。 信任生活实际上与天真相反：您变得更有洞察力，而不是更少。
为什么？ 因为您正在练习接受律。 善于接受意味着您开放，而开放意味着您越来越多地看到事物的真实状态，而不是您所希望的那样或害怕自己可能会的样子。
正如成为一个信任的人并不意味着天真，接受一个人并不意味着是一个被动。 成为Go-Giver并不意味着您也不能成为Go-Getter。
如果有一个与Go-Giver相反的事物，那就是一个不断追求世界如何为他们服务的人 ； 感到“世界欠我的，美好的时光！”的人-你可能会说，一个接受者 。 普遍接受者的一个特质是对任何人或任何事物的信任的严重缺乏 。
另一方面，积极参与者会主动采取行动并使事情变为现实，而不是四处寻找希望事情进展的方式。 Go-getters完成任务。 实际上，我们认识的每个真正的Go-Giver都是强大的go-getter。”
那是一长篇引述，但我认为一本好书至关重要。 一切都太容易了，我知道太多人缺乏安全感，无法自由给予和接受，他们最终成为了接手者。 他们很难信任别人，他们觉得自己应该永远拥有比自己更多的东西。 这就是为什么学习和寻求服务，寻求给予比您所获得的更多价值，信任和感恩如此重要的原因。 它改变了你的举止。 您的新视图会转化为可带来新结果的新行动。
当您关心他人并为他人提供价值时，这就会灌输尝试使他人的生活更好的行动。
如果人们想与他们认识，喜欢和信任的人做生意，那么他们通常不希望与那些看起来过于需要他们的人做生意。 如果勇于进取和积极进取可以排斥人们（确实如此），那么过分渴望和有需要的人也是如此……
情绪清晰是您的理解，即您的经济需求（真实的需求）与您对这个人成为该经济需求的解决方案的情绪需求之间存在差异。 情绪纪律是您保持清晰性并不断选择对每种情况的反应的能力，而不是强迫性地做出反应。
清晰度和纪律性的结合是一个词： 姿势。
通过姿势，我们并不是在假装是假装，假装自己不是你，或者是“假装直到成功”。 恰恰相反。 所谓姿势，是指摆脱怀疑和不安全感，踏入自己是谁的事实，以及所提供的服务的价值，而不会对任何特定的结果产生情感上的依恋……
在此记住，有意识的思维一次只能容纳一个想法是有帮助的。 屈服于贫困感的唯一方法是当您将注意力集中在自己身上时。 因此，让我们问自己一个不同的问题。 您面前的问题不是您是否需要这个人对您的MacGuffin感兴趣，而是， 他们是否需要您的MacGuffin？
我喜欢这一点，因为我觉得这是个人适用的。 我有几次觉得自己有需要，这是因为我专注于自己。 我喜欢曼恩和伯格在经济需求和情感需求之间做出的区分。 需求来自期望这个人成为经济需要的答案。 需要金钱，但是这个特定的人不必一定是帮助它的人。 保持这种思想的纪律可以使人保持必要的姿势来帮助个人并可能进行销售。 相同的想法绝对适用于人际关系（没有人想和有需要的男孩或女孩约会）和求职（雇主正在寻找可以提供帮助的人，而不是那些渴望工作的人）。
“有趣：当您欣赏别人时，您会欣赏。 而如果不这样做，就会贬值。
您想增加自己的价值吗？ 欣赏。”
个人影响
这本书对我个人产生了非常深远的影响。 专注于他人并成为真实人的简单性引起了深刻的共鸣，并激发我为他人创造价值。 我知道它帮助我减少了不安全感，而付出了更多。 现在，它还不是那么深刻，以至于它在各个方面都彻底改变了我，但是我绝对地坚信自己是成为Go-Giver并试图为他人创造价值的想法。 我知道那是真正的贡献。 它确实做得很好，我真正相信，当您做得很好时，您通常会从意想不到的地方得到好的。 您只需要愿意工作，并乐于接受他们。
“这是问题的核心：我们已经学会将给予和接受，利他主义和自我利益视为两个相互矛盾，相互矛盾的国家，一个是贵族，另一个是自私。 但这不是真正成功的人所看到的，也不是他们如何生活的。
慷慨地生活的真正成功观点是创造成功不可或缺的一部分，而不是成功而来的东西，或者只有成功后才可以开始做的事情-他们将接受视为慷慨的一部分。 他们热切地接受，对接收感到高兴，并热切地传递下去。 他们不停止流程，而是加入流程…
…实际上，我们每个人每天都在不断收到各种礼物。 真正的Go-Givers不仅专注于奉献：他们还非常了解收到的礼物。 的确，他们对收到的礼物感到满意 。 这就是为什么他们继续得到如此之多的原因。”
最后的想法
与您无关，与他们有关。
如果有什么可以总结这本书的信息，那就是那句话。 您想擅长销售吗？ 您想将自己卖给您想工作的公司吗？ 然后专注于如何为他们带来价值，并不再为自己担心。 “忘掉自己去上班”是父亲在我教会里对传教士儿子的一句名言。 这反映出，当事情变得不舒服或困难时，通常是因为我们过多地专注于自己。 如果我们能够走出自我，看到我们如何在不关注自己那一刻的回报的情况下改善他人的生活，那么我们将收获奉献的巨大好处。 他们很多。 Go-Givers确实的确销售越来越重要，生活也越来越丰富。
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