Salesforce客户经理Ian Hutchinson
对于销售组织而言，个人的发展直接关系到他们的成功，而授权是帮助销售代表有效销售的关键。 但是培训的责任和成功不能仅仅在组织的法庭上。 作为销售人员和积极进取的人，我一直相信保持好奇心的重要性。 您可以通过以下几种方法来掌控自己的发展，并为自己的角色（和人数）提供更多帮助。
当我们经历变化时，尤其是当我们第一次开始新角色时，就会发生一些最快的学习。 在某些情况下，我会被直接投入到行动中，边走边学。 在其他职位上，我拥有一支强大的销售支持团队。 不管正式支持的水平如何，在这段时间里我总是尽力而为。 吸收尽可能多的知识，同时确保记录所有问题和构想，以备将来查看。
每个角色都有您需要掌握的技能。 回顾并确保您掌握工作说明中的内容可能是有益的练习。 考虑一下对您来说最重要的技能，以及您是否正在以最有意义的方式学习它们。
我也喜欢分析流行或需求技能的趋势。 很高兴看到您在自己的技能上可能存在哪些不足之处，以及哪些因素可能对您自己的角色有所帮助。 并且，当您着手建立新技能时，对成功的掌握将有什么样的目标和观点很有帮助。
最终，您必须确保自己积极地使用和发展所学技能。 我们必须保持积极主动，以维持任何水平的学习。 以下是我要问自己的一些问题，以确保我学习正确的东西。
- 我很好奇
- 每年，我喜欢整理一份自己热衷的清单。 工作，生活，政治，历史或销售，一切顺利！ 这可以帮助我了解不仅需要学习而且想要学习的东西。
- 我的日子怎么样？ 这是如何演变的？
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