销售 – 第22页小小书 XXshu

“如果”说故事的力量

2018年3月15日 | 黛安·伯吉斯-法伯精心制作的故事可以为您的想法和建议提供强大的支持，这是其他任何其他方面所没有的。它可以使人们对新的思维方式开放。它在情感上将它们与您的解决方案联系在一起。它可以使您的想法更令人难忘，并鼓励人们与他人分享它。换句话说，您的想法开始推销自己。每个销售人员工具箱中都有一个故事吗？ “假设”故事。也被称为日常生活中的故事，如果故事能够与您的听众生活相比，如果您建议的解决方案已经到位，或者您的想法已经成为现实，那将如何？与其他类型的故事或轶事不同，如果故事还没有发生怎么办。它的强大之处在于，您能够多么准确地描述客户现在所遇到的问题，以及如何能够很好地想象克服这些问题的未来。人们应该远离您的故事，而思考：“这个人真的让我以及我所面对的。我可以看到此解决方案有效。” 您如何建立有效的“假设”故事？将您的想法变成故事情节格式，这将是对听众的真实性和吸引力的真实测试。如果您正在努力将一个想法转换为假设故事，请在展示之前退后一步来重新思考或完善它。…

终极销售机器：切特·福尔摩斯（Chet Holmes）坚持不懈地专注于12种关键战略，为您的企业提供加速服务（Nicole Schlinger书评）

终极销售机器是终极销售书。期。〜妮可·施林格（Nicole Schlinger）我的Kindle告诉我我在2014年10月6日购买了这本书。所以朋友们……在我40岁生日的前两天……我的生活永远改变了。您可能是出色的销售员。您可能是有史以来最好的接近者。在您创建并维护业务永无止境的飞轮之前，您还不是终极销售机器。切特·福尔摩斯（Chet Holmes）不会告诉您如何使人们投降，以使他们购买自己不想要或不需要的东西。他没有适合您的魔术脚本或公式。但是他确实知道如何提供惊人的价值。如何在系统中获取该价值。以及如何为需要和欣赏它的客户提供传奇的服务。以他的地毯清洁为例。该公司的销售人员甚至没有提供清洁地毯的方法。如果您的地毯很脏……地毯和家具也很安全。他们不仅将销售放在桌子上，而且还没有真正为需要他们的人服务！…

五个自欺欺人的真相（我希望我知道）

丽贝卡·莱尔斯（Rebecca M.Lyles）经过数十年的作家和编辑，我应该对此有所了解。但是，受薪非小说类作家对于出版商业书籍了解什么呢？没有。因此，自然地，我决定写一篇。我没有计划，但是从一开始就没有商量的余地：我拒绝成为那些可悲的自我出版的作家，其中有很多书籍。没门。不是我！我有机会吸引代理商或传统出版商吗？零。我没有行业联系，没有奥运奖牌，丑闻，平台，甚至没有鸡汤鼓舞人心的故事……没有什么能让大发行商注意到我。然后，我在一次会议上了解到，如今所有的作者都应该兜售自己的商品。成功的作者发表了令人振奋的演讲，内容涉及到全国旅行，参观书店，跟踪商店的老板和顾客，发放书签，与陌生人握手。我的反应是：“好吧，那不会发生。”一个无法治愈的性格内向的人，我宁愿有头虱，也不愿开着装满书的汽车四处走走，乞求书商给我架子空间。但是，如今，即使是传统的出版商也没有花太多精力来推广小时间作者。因此，无论如何我要进行自己的营销，为什么不尝试自我发布呢？以下是一些自助酒吧的好处：…

玛丽·弗莱奇纪念图书馆一品红销售至11月30日

一品红只剩下三天了。玛丽·弗莱奇纪念图书馆的朋友们正在出售美丽的假期一品红。订单可在11月30日之前完成。请在订购时付款。可以在12月9日（星期六）上午11点至下午2点在图书馆取植物。 15到20次绽放需要25美元 5到9次绽放，价格为10美元圣诞仙人掌成本$ 5 可从图书馆，“图书馆之友”成员处或通过访问http://www.berlinboroughpubliclibrary.org/获得订购表。您的捐款将有助于支持购买户外长凳和自行车架。

从“为什么”开始，激发客户购买

您可以说出哪些最有说服力的故事来吸引您发展业务所需的资金，客户和员工？您的“为什么”故事。你为什么开始创业？（起源故事）您为什么要发布这个新产品？（产品故事）客户为什么要向您购买？（客户故事）与仅谈论产品的功能或工作原理相比，为什么会有故事能够与人们建立更深层次，更感性的联系。正如西蒙·西内克（Simon Sinek）在他的畅销书《从为什么开始》中指出的那样：“人们不买你做的事，他们买了你为什么做。” 这个想法对企业家精神具有重大意义-从销售和营销到招聘到募集资金。但是挑战在于，当我们谈论我们的公司，产品或服务时，我们倾向于从“什么”和“如何”开始，而几乎没有涉及“为什么”，这损害了我们的宣传效果。这是因为“当缺少WHY时，就会产生不平衡，操纵会蓬勃发展。当操纵蓬勃发展时，买家的不确定性增加，卖家的不稳定增加，所有人的压力也增加。” Sinek说。如果您想学习如何制作自己的WHY故事，以吸引和启发最优秀的人向您购买，投资并为您工作，则应该阅读“为什么开始”。这是我的笔记，最喜欢的报价以及“为什么开始”每一章的总结。…

如何使您的竞争无关紧要

信用：不飞溅将以上内容放入电子邮件中，并在与客户的会议中使用。然后将其浓缩为“我们从丑陋的网站中拯救了世界”作为您的电梯推销。许多人认为模板有点长。是的，如果您要添加不相关的详细信息，则很长。尝试阅读并说出这句话，您可以在3分钟内将其包装好。打赌！让您的客户踏上与他们相关的旅程。他们开始建立信任，因为您是真实可信的，他们也有您的信誉证明。领先于服务和价格会自杀，并拖累您成为商品。现在，您不必抱怨人们不想为您的服务付费。讲故事并讲得好。作者简介：Karmesh Ghosh，是销售专业人员；在过去的1.5年里一直很忙，并完成了交易。狂热的读者，喜欢外语电影。撰写中小型企业的销售和营销策略。目前居住在孟买。…

魔术子弹信息商业的真正奇迹

副策略师Marcy Huang 小时候，我独自一人在家时最喜欢做的事情就是滚动浏览整个电视指南，直到找到最喜欢的节目：付费编程。通过商业广告，我进入了一个奇妙的世界：一个小的海绵可以吸收一整加仑的水，或者喷雾可以使你的秃头看上去充满甜美的头发。但是，对我来说，没有什么比“魔法子弹”一样美丽。 “厨房魔术师”答应在十秒或更短的时间内完成任何工作。当然，要完成的工作是切碎，切丁，制成果泥……您会感到不满意。如果那不是令人难以置信的，我不知道这是什么。我的父母终于在我十岁的时候给我买了一个神奇的子弹，把我拒之门外。我很高兴我哭了。但是，即使在获得心爱的Magic Bullet之后，当半小时的电视购物广告出现在电视上时，我也从未停止观看。虽然我渴望看到能在地毯和木地板上工作的真空吸尘器随着时间的流逝逐渐减少，但我对Magic Bullet信息电视的热爱从未动摇过。几个月前，我在网上找到了信息商业广告，从那以后，我已经看了很多次长达28分钟的广告。（在YouTube上查看它。我知道这很愚蠢，但请坚持！）虽然广告长，荒谬，而且很有趣，但它只是一个商业广告，但我坚信我们可以从Magic…

如何安排不同的（实际上是成功的）读书之旅

想象一下，您花了数月甚至数年来辛苦地出版本书。现在它终于发布了，您将沉浸在所有的荣耀中。您几乎不知道真正的旅程才刚刚开始。图书上架后，您必须进行营销，并确保读者知道它甚至存在。有无数种方法来宣传您的书籍（社交媒体，新闻稿等），其中一种是进行书籍巡回演出。出版界的许多人可能会告诉您，经典图书之旅的时代已经过去。但是，我在这里告诉您它们仍然活着并且很好。如果适当地计划和执行所有内容，那么您可以从书本之旅中受益。那么，您如何实际计划一个呢？我的策略有些不同。我没有像大多数作家那样针对传统书店，而是去了一个我知道我将永远吸引读者的地方。例如，我最近写了一本书，名为《不确定的走廊》。当我进行巡回推广时，我可以轻松地安排我计划去的北美，南美和亚洲的每家书店。但是，由于我仍然是一个相对较新且鲜为人知的作家，因此几乎没有人会真正出现在我的“书签名活动”上。尽管如此，我对我的书的一个突破是，这是一本完美的教育读物针对高中生。它把中东地区的体育，政治，宗教，历史和文化融合在一起，有时在课堂上涉及这些主题。我开始编辑我想游览的国家/地区的高中清单（基于板球是一种流行的运动），然后向那里的老师发送快速电子邮件，并提出了一些令人信服的理由，说明为什么要用我的书来补充课程设置有利。我还提议参观学校并与学生讨论我的灵感，以便他们都可以亲自与作者联系。…

使用广告系列解决常见的销售和营销团队问题

了解如何在下一个广告系列中改善人际关系并提高产量。您能从销售和营销人员中获得最大收益吗？您的团队动力需要永久解决方案吗？如果您发现营销团队和销售团队没有定期合作，那么您就会遇到重大问题。不幸的是，我们发现销售和市场营销通常是在不同的项目上进行，并且没有在统一的时间表上同时提供想法，基准和反馈。销售与营销，找到共同点这两个团队之间经常形成裂痕。这种动态的一部分是假设问题。双方都假设您的客户想要和需要什么，并在销售良好时为自己赢得信誉，而在销售低迷时责怪对方。这可能会阻碍销售，团队动力和个人成长。从销售角度来看：让我们从地面上的靴子开始。销售人员（内部和外部）与客户交谈，并与私人和受保护的信息建立关系。他们从潜在客户和长期购买客户那里收到许多不同方向的反馈。他们通常比行销人员得到更好的补偿，并因与补偿有关的冒险行为而获得奖励。销售人员的想法：我如何最好地介绍新产品，活动或服务？什么销售点将帮助我的客户销售更多我们的产品？…

出售原型

在某些情况下，投放较大的网络似乎是个好主意，但在销售中，这会使您的信息泛滥。这就像试图向15个目标射箭–您不可能击中任何一个。在销售中，弄清楚您的客户是谁并尝试向他们销售是至关重要的。问题是，您如何解决？您无需花很长时间就可以学习销售和市场营销，然后再听到建议“创建客户头像”。这是一个很好的建议-创建一个具有理想客户的所有属性，特征和预测的假想人。问题是，如果您没有钱或资源来支付市场研究费用，虚拟形象的建立基本上是一种猜测，是一种想象力。而且，尽管我是想象力的坚定支持者，但是将营销的发展作为基础可能是一件令人恐惧的事情。输入故事。这些天，您会听到很多东西，故事是有效营销的关键。这是真的。我们90％的沟通是通过讲故事完成的，这很有意义，我们希望我们的营销工作能占到大部分。那么，故事如何帮助您确定向谁出售？头像。心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）首先谈到了化身的概念。荣格（Jung）和约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）一样，相信这些故事，无论它们声称是什么，无论是从神灵偷火，还是破坏人类的洪水，实际上都是关于我们每个人内部发生的事情。因此，这些故事中的人物告诉了我们关于我们是谁的重要信息。…