销售 – 第30页小小书 XXshu

迷思2 –如果重要，他们会读

这是系列文章中的第二篇，其中我们阐明了有关商务写作的一些常见误解。在这里，我们解决了一种普遍存在的信念，即人们会阅读您所写的内容。神话 -如果重要，人们会读它。现实 -如果花费太多时间和精力，他们可能不会。人们不会基于其重要性（无论如何都是主观术语）来阅读商业写作，至少并非总是如此。还有其他事情要考虑。有关系吗？通过它有多容易？我有时间吗？在当今信息过载和关注时间短的数字时代，您必须争取人们的关注。毕竟，读书是自愿的。超过一定的挫败感阈值，人们可能会停下来。例如，您更有可能拿起哪张报纸？并问问自己为什么。所以不要在意它的重要性。第一步是确保人们会真正阅读您的文档。…

误解4 –您必须使用正式语言

这是我们系列文章中的第四篇，其中我们阐明了有关商务写作的一些常见神话。在这里，我们谈论形式语言。误解 -您必须使用正式语言。现实 -普通的日常语言更好。正式的写作，带有长长的单词和巧妙的词组转换，是对我们学校时代的回落，那时我们被教导要重视文学，语法和词汇。但是在商业世界中，写作的目的不是给人留下深刻的印象，而是要尽快有效地获取相关信息。因此，为什么可以说收据已确认您上一年的所得税申报表，而您却可以说我们已收到您去年的纳税申报表呢？保持简短简短： •用简短的话：尝试，不要努力；结束，不要终止。并避免某些人可能不理解的流行语和术语，例如，…

为什么说故事是增加销售的最有效方法

使用讲故事的方法可以提高受众的注意力，建立信任，使其放松，并使任何物品的价格提高2700％。说故事的人。图片来源：Michael Shaheen 2009年，记者罗伯特·沃克（Robert Walker）和作家乔什·格伦（Josh Glenn）提出了他们想要检验的营销理论。讲故事可以增加多少给定对象的价值？为了检验他们的理论，他们进行了重要物体实验。首先，他们参观了数十家旧货店和车库销售处，并购买了100个物品，总费用为128.74美元。接下来，他们联系了一百位作家。每个作家都同意写一个关于其中一个物体的故事。故事完成后，Walker和Glenn上传了每个对象的照片，并在其eBay商店上张贴了作者的故事来代替对象的描述。实验结束后，沃克和格伦在eBay上出售了全部100件物品，总价为3,612.51美元。将每个项目与其关联的故事配对可以使100个对象的总价值增加2,706％。这怎么可能？在JPx演讲中，David JP…

关于商务写作的5个常识

如果今天是平常的一天，您可能会收到大约一百封电子邮件，并且可能必须阅读建议或报告。您真正了解了其中的几个？您必须重读多少？因为厌倦了寻找要点，您只放了一边？遗憾的是，大多数员工不知道如何在工作场所正确书写，从而浪费时间和决策能力差。许多人甚至都不知道自己写得不好。他们为什么要这么做？这不是他们在学校教的，可以理解的是，重点放在文学，语法和词汇上。因此，在没有任何商务写作培训的情况下，大多数员工都遵循以下神话进行工作： 1.全部与语言有关（语法，标点和句子结构） 2.如果重要的话，人们会读 3.读者必须充分了解情况 4.您必须使用正式语言 5.您必须将结论放在最后让我们从一系列的神话开始，从一系列的短篇小说中来看看这些神话。这一切都是关于语言的。

这款超级酷的利基研究工具可帮助您销售更多书籍

AnswerThePublic 网站的屏幕截图如果您想出售更多书籍，请密切注意我将与您分享的关于《解答公众》的内容。简而言之，这个利基研究工具可帮助您找到目标受众正在积极研究的主题和问题，从而有能力出售更多书籍。所有的电子书作者都绝对应该使用此工具，因为它不仅可以帮助您了解人们正在搜索的关键字，还可以为您提供他们所问的问题，比较，相关主题等等。实际上，您可以针对您的受众正在寻找的内容进行大量的研究，这是非常令人惊奇的……免费！这是此工具使您的生活更轻松的方式… 如果您希望进行内容营销（我们都应该这样做），以便可以销售更多的电子书，那么这对您来说是金矿。想象一下，能够看到您的听众在问什么问题，并能够在社交媒体，文章，博客文章等上回答这些问题。令事情变得更好的是，您会看到人们从未梦到的问题！这可以节省大量时间，并且可以让您深入了解观众的思想。您可以采取以下措施使这种利基研究工具轻松工作：首先，请访问https://answerthepublic.com/网站。接下来，对最基本的关键字进行简单搜索以查看其返回的内容。接下来，浏览结果，寻找至少一个现在可以回答的问题。最后，回答问题！在社交媒体上发布您的答案，并引导人们访问您的网站，博客或Facebook页面。…

通过Kory Dopp推荐书

请列出最能影响您作为销售员的5本书，为什么您要分别命名这些书？（请详细说明）超越界限：冠军季节的领导力和生活经验（Urban Meyer）这本书教会了我确定目标的重要性，然后确定实现该目标需要付出的努力。那本书给我一些好报价。 “如果您的习惯与您的梦想不符，您可以降低梦想或提高自己的习惯。” “失败不是致命的，但失败可能是致命的。” “在压力下，你不会挺身而出。你上升或下降到训练水平。” 从原因开始：伟大的领导人如何激励所有人采取行动（西蒙·西内克）这挑战了您以某种方式营销您的品牌（无论是您的产品还是您自己的真实身份）的营销方式，使您专注于为什么做自己的工作而不是自己做的事情。与其说“该产品具有其他人没有的功能，这使我们的公司成为最具创新的公司”，不如说“我们的公司希望改变人们对技术的看法”。因此，我们开发了一种具有一些突破性功能的新产品。” 人际交往能力（Les Giblin）这本书帮助我学习了如何与人交流。它指出，每个人都有喜欢谈论自己的倾向。…

误解1 –一切都与语言有关

这是系列文章中的第一篇，其中我们阐明了有关商务写作的一些常见误解。让我们从语言技能入手。神话-良好的语言能力是商务写作中最关键的方面。现实 -它们当然很重要，但是比我们想象的要少得多。最近在《金融时报》上刊登了一篇文章，标题为清晰，有效的商业写作规则。 las，这不过是清晰而有效的。相反，这是漫长而曲折的。它完全专注于语言，从而暗示商务写作围绕语法，标点和句子结构展开。语言技能重要吗？当然是。但是-这就是麻烦-如果一个人决定不阅读您所写的内容，或者开始半途而废，那一点都不重要。当某人有意识地决定不读书时，很少是因为语言不好。这就是为什么。读还是不读这是您收到一份典型的商务文章时要经历的决策过程：如您所见，良好的语言技能只会在UNDERSTAND阶段的末尾发挥作用。…

积极吸引进步

卡洛斯·穆萨（Carlos Muza）在Unsplash上拍摄的照片众所周知，由于我的“尚待宣布”的互联网冒险，我已经开始阅读与互联网营销相关的书籍，例如Lindsey Anderson的The CLICK Technique。敬请期待！在安德森（Anderson）的书结尾，我想到了这个美妙的报价，它使您想起成功的最关键因素之一：你必须以积极的态度包围自己。您关注的是会发生什么。当您使自己的大脑充满积极性时，就不会有怀疑的空间（或者肯定会更少）和头部垃圾！大脑正能量的魔力当我在棉兰老岛南部执行全职志愿服务时，我遇到了很多困难和挫折，您通常会从门口销售员那里听到。（传教士不是推销员，但经验非常相似。）有时候我觉得工作很简单。就像我需要的只是从天上掉下来。就像魔术！你知道我注意到了什么吗？…

五十度灰，病毒神话以及事物流行的真相

热门制作者的摘录：分心时代的流行科学像思想疾病一样谈论思想已成为一种时尚。有些流行歌曲具有感染力，而某些产品具有感染力。广告商和生产商已经开发了一种“病毒式”营销理论，该理论假设简单的口口相传可以轻易地将一个小想法变成一个现象。这引起了一种流行的嗡嗡声，即公司不需要复杂的分销策略就可以使产品变大。如果他们制造的东西具有固有的传染性，他们可以坐下来等待它像病毒一样爆炸。在流行病学中，“病毒”具有特定含义。它是指一种疾病，它在死亡或宿主感染之前感染了多个人。这种疾病有可能以指数方式传播。一个人感染两个。二感染四。四感染八。不久之后，这就是一场大流行。想法会以这种方式传播吗？长期以来，没有人能确定。很难精确地跟踪口耳相传的嗡嗡声或时尚的传播（例如紧身牛仔裤）或想法（例如普选）在每个人之间的传播。因此，从某种程度上说，“那件事风行一时”已成为一种幻想的表达方式，“那件事真的很快就变得大了，我们不确定如何做到。”…

销售-感动人的艺术

丹尼尔·H·平克（Daniel H. Pink）关于“以人为本的出售”的注释我从小就以为销售不好。销售对象是拥有银色舌头的油腻男孩和女孩。我相信，只有那些以欺骗他人为生的人才能享受销售。多么糟糕的职业！我错了。经过几个月的销售，我很惊讶地发现销售与个人发展，健康和保健之间的紧密联系。销售是转移他人的艺术。无论是否喜欢，我们总是在出售。我一直在向您出售最后三段“继续阅读”。如果您和我一样，您可能会认为（或曾经认为）销售是关于投资回报率，$$$$$$$$$的，而整个实践是“合法业务”与“欺诈”之间的模糊界限。丹尼尔·H·平克（Daniel H. 在这个新的销售时代，销售属于善解人意，谦虚，学习者，听众的产品，而销售属于真正关心和推销的人。 “销售人员与工程师，建筑师或会计师没有什么不同。真正好的销售人员想要解决问题并为客户服务。…