我在The Tab期间学到的东西

今天是我在The Tab的最后一天，在18个月前加入业务开发经理。 在我的时间里，我已经创造了超过38万英镑的收入，吸引了40多个新客户并推出了多种新产品。 不过，最重要的是，我取得了一些重要的经验。 （顺便说一句，实际上并不是6分钟的阅读时间，Medium夸大了）。 Tab是最大的在线学生新闻网络，平均有500万唯一用户。 鲁珀特·默多克（Rupert Murdoch）的新闻集团（News Corp）最近领导了我们与Balderton Capital等公司的A轮投资。 这是我的10个最大的学习成果： （1）利用您现有的技能或地位为您谋福利 已知许多实习和研究生工作都涉及艰巨的任务，因为学生不会凭借领域专业知识或多年经验进入工作世界。 我并没有让我最近的研究生身份成为劣势，而是寻找了一个可以带来真正好处的职位。 鉴于我正在为品牌提供有关如何与学生建立有意义的联系的建议，因此选项卡在该方框中打勾。 我可以始终如一地利用第一手的见解，并充当真正如何与学生交谈的权威，从而使销售变得更加真实和引人注目。 我不是在充满CMO和成长最快的公司创始人的房间里安静的毕业生，而是在学生营销中担任权威。 品牌会听取40岁或22岁的应届毕业生对学生营销的建议吗？…
内部销售：是什么使出色的团队与众不同？

纳奇（Nudge）的好人在几周前发布了一个很棒的资源。 他们的内部销售秘诀 包含对出色的内部销售团队长什么样的深刻见解。 该职位利用Mark Roberge，Emmanuelle Skala和Doug Landis等一些技术行业的兽医的知识和经验，揭示了在指标驱动的世界中高绩效销售团队的特征。 如果您参与了B2B公司，特别是如果您从事B2B销售，那么我建议您看看。 下面是摘要版本中我最喜欢的一些摘要（可通过提供电子邮件获得完整的PDF）。 过去几年中的“自动化”和“技术”运动向我们表明，销售和销售管理方面可以更好地依靠数据和技术来取得新的效率提升。 不要使一切自动化。 最近，由于一切都变得过于机器人化，我们不得不回溯我公司的销售策略。 电子邮件，电话，任务，节奏，一切。 力求将自动化的效率与人际关系的影响相结合。 生产力是任何成功的销售团队的骨干，它应该是增长期间的第一重点。 当您是一家初创公司时，只需“疯狂”并即时更改即可。 但是，随着您的成长，它迅速成为您业务增长的关键部分，因为它直接影响您的底线，因此可以更快地启动和运行新员工。 以生产力的名义不断完善流程。…
杰克·坎菲尔德（Jack Canfield）如何卖出数百万本书

出版书是一回事。 营销是另外一回事。 灵魂鸡汤的作者杰克·坎菲尔德（Jack Canfield）提供了一些内幕，介绍了他如何出售数百万本书。 这也有助于您出售更多书籍。 终于找到灵魂的鸡肉汤的出版商后，杰克·坎菲尔德和马克·维克托·汉森开始了他们的书的营销过程。 他们使用的是5条规则，这意味着他们每天都会做五件事来营销他们的书。 因此，他们向有兴趣的人发送了五封电子邮件，打了五个电话，向人们发送了五本书，举行了五次演讲，与五家报纸进行了联系……。 他们在过去的两年里一直遵循5分法则，直到灵魂鸡汤成为一本畅销书。 杰克在他的《成功原则》一书中对此进行了描述（我强烈建议！），并提到这是一个很大的努力，但最终还是值得的。 吉姆·罗恩（Jim Rohn）已经说过，如果您是强者，那么如何变得容易。 这听起来很明显，但我们当中有多少人没有真正的道理？ 常识并非总是惯例。 杰克·坎菲尔德很清楚。 他想通过书籍吸引更多的人，因为他深信书中的故事将激励人们进入另一个层次并改善他们的生活。 他写下了目标和原因，并每周见面一次，进行想象力会议。 本次会议是一个策划团队，他们只是就结果以及如何实现目标进行了头脑风暴。…
如何在2018年绝对实现销售目标

新年的决议往往会失败，因为目标只是一个梦想，直到它被写成可行的计划 再过几天，我们将进入2018年。我们中的许多人正在家人和朋友之间分享新年的决心。 好吧，因为那是我们大多数人在每年这个时候所做的事情。 像; 我们希望今年能赚更多的钱，在工作中获得晋升，身体健康，饮食健康，阅读更多，或者只是花更多的时间陪伴家人，等等。 尽管这一切都很棒，但我们许多人却没有花时间写下我们的梦想，并将其变成书面目标。 尽管这是第一步，这将增加您与之竞争的可能性，但请进一步研究为什么3％的哈佛MBA毕业生赚10倍于其他97％的总和。 计划失败通常会导致计划失败。 为什么起初我讨厌作为“海军征兵”的“每周计划者” ，却逐渐喜欢上它 了解得更好，做得更好吧？ 我成为海军征兵者后，情况就是如此。 我需要做哪些成功的事情来建模？ 我的发现是每天，每周和每月写下他们的目标。 现在请记住，这可以追溯到2000年代初期，那时我们可以使用智能手机掌控自己的生活。 一张纸上概述了如何安排您的一天和一周，这是我对计划的介绍。 最初，我觉得这只是领导层的一种问责工具，如果我们在纪律处分方面不成功，这将成为领导层并审查我们的产品以对我们使用。 因此，为什么我最初讨厌它。…
🔥演讲让你赚钱！

一个演示文稿如何在一个月内为您带来20.000美元！ 🔥 不，我不是在谈论有偿演讲，尽管这可能也是赚钱的好方法。 我所说的是一个销售演示文稿，可以将您的业务提升到更高的水平，从而使您赚钱。 让我告诉您有关Jeff J Hunter（@jeffjhunter）的信息。 Jeff是VA Staffer的非常成功的企业家和虚拟助手的创始人，VA Staffer是一家虚拟助手机构，可以帮助您专注于真正重要的事情并将其余部分外包。 Jeff使用出色的LinkedIn Lead-Generation技术来寻找新客户，现在他也教人们如何使用此方法。 当他开始推广该服务时，他使用的是“常规”演示，实际上是他印刷的“操作指南”的简报。 不要误会我的意思，该指南非常出色，但这是印刷指南，而不是演示文稿。 在佛罗里达州坦帕市举行的AdCon 2018上，他想晃动舞台，并以我为他制作的出色的Prezi演示DID。 观众们都很喜欢他和他的演讲，有些人马上报名参加他的服务！ 1个月后，他多次在网上和线下进行了演示，仅用了一个月就赚了20.000美元。…
销售生产力：流行语还是收入杀手？

许多公司正在感受到压力。 如果您不想落伍，则需要关注一个数字： 22。 图1. 每周工作时间的典型销售代表百分比 [1] 。 [1] https://www.paceproductivity.com/single-post/2017/02/09/How-Sales-Reps-Spend-Their-Time Pace Productivity Inc.已经花费了数十年的时间来跟踪生产力，最近他们显示，平均销售代表仅花费其销售时间的22％[1]。 一周只有一天。 想象一下，如果可以提高该百分比，会对您的底线产生影响。 假设您的平均销售代表去年带来了1000万雷亚尔。 如果将销售时间百分比从22％增加到26％，则连锁反应将额外产生110万兰特。 销售额增长了11％。 但这不仅是理论上的，许多公司正在这样做。…
故事帮助业务开发人员销售更多产品。 快点

2018年3月20日 第一季度接近尾声。 这意味着各个行业的业务开发人员和销售专业人员都被质疑其人数： 我们正在跟踪目标吗？ 如果没有，为什么不呢？ 我们还能做些什么来加深我们的客户关系并更快地销售更多？ 当销售主管和市场总监问我最后一个问题时，我建议讲故事。 我建议您讲故事，因为这是一种建立客户信任和信誉的工具，同时又能激发您对产品或服务的渴望。 讲故事是一种战略方法，可以回答所有客户对您的身份，公司的工作以及您如何帮助他人的问题。 此外，战术上的讲故事可以帮助您克服客户的反对，而不会听起来太“时髦”。 你的故事 要求业务开发人员讲的第一个故事是我称之为： Your Story 。 您的故事不仅仅是您的工作经验或您所代表的公司受雇年限的清单。 任何人都可以通过在LinkedIn上查找您来查找该信息。 当他们遇到您时，客户真正好奇的是您是谁。…
告诉您有关买家旅程的所有信息……并不重要！

卖是一种关系。 他们告诉您的有关买家旅程的所有内容，以及您必须如何打断，破坏或适应它-所有这些对您都不重要。 尽快将其忘记。 就您自己而言，对您而言唯一重要的买家旅程就是您将要接受的旅程。 停止思考并想知道他们在旅途中的位置。 这就像回顾您过去对恋爱感兴趣的恋人一样。 为什么要这么做？ 专注于您要带他们去的地方。 从一开始就忘记你的自我和你想要的东西，并使其变得很棒，有趣，有趣，令人着迷。 您以某种方式获得了他们的电话号码，甚至他们也给了您。 那是你的第一枪！ 仔细瞄准并记住-您的首要任务是使他们足够感兴趣，让您获得第二个机会。 如果您很有趣，很有趣，如果您提供他们可以向您学习的东西，或者甚至更好的是没有其他人提供过的东西，您将获得第二次约会的邀请。 而且你不会在第二次约会时求婚。 第二个约会是获得第三个约会！ 等等。 直到他们准备永远与您一起继续这一旅程之前，直到他们在与您相遇之前经历的旅程不再重要！ 当您达到这一点时，请记住-它仍然不是关于您或您所出售的产品，所提供的产品。…
企业家可以从亚里士多德那里学到什么以促进销售

亚里斯多德的“修辞艺术”中的说服原则与今天的企业家一样重要，与将近2400年前古希腊的领导人一样。 这是我的学习笔记… 外卖 1.说服具有一门科学和艺术，它由三项普遍原则组成，当我们将其运用到我们的交流中时，将提高赢得观众心意的几率。 2.连贯和合乎逻辑的论据只是我们赢得人们关注的观点的三分之一-我们还需要树立信使的信誉，并诉诸于人们的情感状态（性格）。听众。 3.因此，我们应该运用我所说的“ 说服三角 ” 这三个原则 ，以最大限度地提高每个演讲的说服力（或销售演示，着陆页，书籍，专着等），以便我们能够有更大的信心，我们的工作将产生更加一致且可预测的结果。 拳头说服三角形（APT） 通用原则＃1。 Ethos（角色）：“演讲者的角色。” “每当演讲以使演讲者值得信任的方式进行时，都会从品格上得到证明。我们更容易，更早地相信理性的人在所有问题上都绝对正确，在不可能做到精确的问题上绝对相信，有两种观点可以保持。 ……可以说，角色几乎是所有方面最有力的证据。” 精神是指说话者或作家的： 性格（或美德）：这是一个正直的人，我可以相信的人正在尽最大努力说出真相吗？ 信誉：这个人知道他们在说什么吗？…
接触决策者的居住地

由Jeremy Nulik 您可能对泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）感到怀疑，她代表了我们文化中的重要一环。 不，这不是有关“您可以从T-Swift中学到的十个商业课程”的专栏。我的意思是，她是青春期疼痛中最常见的流行文化品种原型-几乎每一件东西的宝贵货币艺术和音乐，因为我们画在洞穴的墙壁上。 如果您还记得小时候的话，那就知道焦虑了。 这对您来说似乎很独特。 这种现象最令人信服的部分是，这种焦虑实际上一点也不特别。 这是我们所有人在某个时候都感到的痛苦。 如果您将业务视为人，您可以放心，许多人就像十几岁的年轻人。 在过去十年中，我采访过的高效能商务人士往往确信他们所面对的问题只是在他们身上发生。 没有人能理解他们，那么谁能解决他们的麻烦呢？ 这些充满焦虑的商人与您一直试图向他们推销和出售您的商品的商人相同。 而且很可能您已经陷入了他们的思维定势。 当您尝试为这些人提供解决方案时（仅基于信息），他们不会听到。 因为它们隐藏在终端的唯一性中。 接触愤怒的决策者的最佳方法与流行音乐家接触青少年的方法相同。 您需要好的故事。…

Supreme Topics

反乌托邦！ 奥威尔失去了他的思想，就像我们今天正在失去它一样

发现– Rita Devyatova –中

文学翻译，为什么你应该去阅读它

“闭嘴，让我说话，我得了猪。”

我的第一个成人沙发。

董事会幻想（第5部分）– E. Vonn –中

5月11日：Corliss作者

写作就像一块肌肉

>回应罗伯特的提示，写一个有关一个爱上雪人的故事的故事<

4种干扰您的生产力的干扰

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