营销人员讲故事的科学

由Elizabeth Chung 几千年来,故事一直在帮助我们学习,联系思想并彼此了解自己。 通常,它们给我们留下的教训和印象比通过报告或事实驱动的演讲所获得的信息更令人难忘。 神经科学证实了为什么会这样。 在这里,我们将深入探讨讲故事的科学,它如何影响我们的大脑和情感,以及几种在营销策略中利用这种力量的方法。 故事如何吸引大脑的不同部位 为什么故事使我们以教科书和事实陈述无法实现的方式活着? 与后者不同,故事不仅刺激了我们大脑的语言处理区域,而且还可以激活将叙事处理为现实生活的其他区域。 以感官的言语和细节为例。 在2006年的一项研究中,西班牙的研究人员发现与气味紧密相关的单词(例如“薄荷”或“玫瑰”)不仅激活了读者大脑的语言处理区域,而且还激活了处理气味的区域。 我们可能建议,嗅觉单词会自动并立即激活嗅觉皮质中的语义网络……本研究的结果表明,阅读意义上具有强烈嗅觉关联的单词会激活大脑的嗅觉区域。 诸如“外套”或“按钮”之类的较模糊的词未能产生相同的响应。 同样,当我们读到有关运动的单词时,运动皮层-负责肌肉运动的大脑部分-被激活。 实际上,取决于特定的单词,运动皮层的不同部分可能会亮起。 一组研究人员使用功能性磁共振成像(fMRI)机器发现,当人们阅读诸如“敲”,“舔”或“踢”之类的单词时,马达条带中负责移动手指,舌头或脚的部分也变得活跃起来。 甚至有证据表明,当人们听描述身体运动的句子时会发生这种情况。 讲故事的科学向我们展示了,当我们阅读或聆听一种体验时,…

书评:事物的奇怪秩序

事物的陌生秩序是一个大胆的尝试,旨在理解我们为什么,如何感觉以及如何导致我们自身和我们的文化的建构。 Antonio Domasio的最新著作中有许多新主意。 感觉和思想之间的界限可能不像通常所想的那样牢固。 结合细菌甚至细胞器的观察结果,我们实际上看到了与文化,经济以及其他复杂的人类社会组织相似的地方,其程度远比许多人想象的要简单。 以线粒体为例。 细胞的能量源可以“感知”线粒体没有产生太多能量。 酶促分泌物将“避免”较不费力的线粒体,并以更有效的方式组织细胞。 这种组织只能在更复杂的生物中出现的假设是基于进化生物学的近视观点,即仅关注复杂的生物。 在复杂生物出现之前,已有约38亿年的悠久历史,而如今管理我们的系统仍在进化。 对于人体中存在的每一点人类DNA,细菌起源的数量是其的十倍。 忽视了这些众多生物涂料的进化,以及我们进化的不完整图景。 口语上,肠道开始被某些人称为“第二大脑”。就结构和功能而言,与神经系统相比,这可能成立,但在进化方面,则处于倒退状态。 肠道实际上是第一个大脑,神经系统进化为处理来自这些系统的反馈。 这不仅仅是语义。 通过这种理解,人们开始意识到他们的感觉在结构上处于意识意识水平之下。 该观察结果有许多分支,挑战了广泛使用的情感,感觉,思维和文化形成的观念。 为了探索这种奇怪的事物顺序,必须首先了解稳态的含义。…

抽搐的无意识世界

对婴儿大鼠的研究表明,大脑对待睡眠抽搐的方式与清醒运动不同。 当我们睡着时,身体的许多部分都会抽搐,而这些运动在婴儿中尤为常见。 与我们清醒时所进行的动作不同,睡眠中的抽搐是短暂的,断断续续状的动作,看起来像是没有目的的-但正如传统上所认为的那样,它们并不是梦的残余。 相反,人们相信抽搐可以帮助婴儿了解他们的身体以及他们如何运动。 当我们醒着时,大脑会定期将产生运动的大脑区域的信息与来自感官的信息进行比较,以便我们更好地预测和控制我们做出的运动。 然而,这种比较似乎在抽搐过程中被中止了:2014年,研究幼鼠的研究人员报告说,抽搐虽然是自产的,但大脑会对其进行处理,就好像它们是意料之外的还是令人惊讶的。 为证实大脑在睡眠中对抽搐的处理与清醒时的动作有所不同,参与先前研究的Alexandre Tiriac和Mark Blumberg记录了幼鼠清醒和睡着时大脑的电活动。 这些实验表明,当清醒的大鼠大力移动其前腿时,称为外部楔形核(ECN)的大脑区域大部分处于不活动状态,而当这些相同的腿在睡眠中抽动时,大脑区域变得高度活跃。 抑制ECN中电活动的药物可以掩盖清醒大鼠产生的腿部运动信号,但是这些相同的药物对抽搐期间产生的腿部运动信号没有影响。 因此,这些实验表明,当幼鼠醒着时,ECN会将感官上的信号与大脑中产生运动的部分(运动控制的关键特征)的信号进行比较。 但是,当大鼠睡着并抽搐时,比较机制就会脱离,感觉信号会通过ECN级联到大脑中的许多其他结构。 蒂里亚克和布隆伯格的发现为理解发育中的大脑如何学会区分我们自身产生的运动和外界力量引起的运动开辟了新的途径。 同样,挑战仍然是确定抽搐帮助发展和完善大脑回路的具体机制,使哺乳动物能够像他们一样有效地四处走动。 了解更多 阅读 此eLife摘要所基于…

讲故事的神经科学会让您重新思考创造方式

反思性实践的支持者提出了这样一种观念,即以周到,反思和形式化的方式使用信息时,可以进行大量学习。 在新西兰奥塔哥理工学院研究正规叙事的Maxine Alterio认为,叙事不仅可以提供信息和娱乐。 除其他事项外,听故事可以帮助学习者激发批判性的思维能力,掌握情况的非语言复杂性并构建新知识。 那么企业在线教育工作者如何利用故事讲述呢? 这里有一些想法: 1.了解更多关于您的学习者的信息 培养学习者角色,包括他们如何和在何处与您的学习内容互动,他们喜欢什么等。然后围绕您的主题创建叙述,以引起他们的共鸣。 使用强大的分析功能来确保您获取所需的员工数据。 2.使用叙事结构 不要冒险听起来像是喜欢将广告系列称为“故事”的跳楼营销商。 包括一个开始/勾子,在其中显示角色,设置和冲突,详细说明中心冲突出现时的上升动作,确保您有强烈的高潮,并用解决方案包裹故事的松散结尾。 签出—如何通过5个简单的步骤创建在线课程 3.学习是细节 生动的细节使故事广受欢迎。 细节,尤其是针对您的听众量身定制的细节,会使故事产生共鸣并给他们带来信誉。 4.使用您周围的技术 作为公司的在线教育者,您可以访问美丽的图像,充满感情的视频,各种声音和音乐,内容丰富的SlideShare演示文稿和其他世界一流的资源。…