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思考文案的一种优雅方式

最初发布在VeryGoodCopy 有战术，有原则。战术可以帮助我们。原则可以帮助我们思考。例如，一种很好的文案写作策略是在整个文案中使用“ you”一词的变体。我们爱这个词是因为我们爱自己-因此，当我们阅读或听到它时，它使我们专注。因此，请使用“您”和“您的”，“我们”和“我们”这两个词来吸引您的听众。这些单词以微剂量的多巴胺打动了读者，瞬间引起了她的注意。 www.VeryGoodCopy.com 使用“您”一词重新获得注意是您要做的事情。这是一种文案写作策略，非常有效。现在，这是一个文案写作原则：我认为，这是思考该学科的最优雅的方法之一…… 伟大的撰稿人Gene Schwartz就是这样想的：…

客户说：“您能使我们的典型产品独特吗？”

最初发布在VeryGoodCopy “我能做到，”撰稿人说。 “但是首先让我问你一个问题。” “当然。” “您如何制作龙舌兰酒？” 客户说：“我们的竞争对手也是如此。” “我们种了龙舌兰，然后七年后，我们手工收获了……” “7年？” www.VeryGoodCopy.com “是的，”客户说。 “这就是植物成熟所需的时间。” 撰稿人点点头。客户说：“然后，我们在木烤箱中将其蒸汽烤79小时。” “你为什么这样做？” “将龙舌兰的淀粉转化为糖。” “啊，对。那你怎么办？” 客户说：“烘烤后，我们将其切成细长的纤维。”…

致编辑的信：凯特·威尔逊

威尔逊回应了Moorestown Sun最近的广告。我代表许多因您在本周的摩尔斯敦太阳周刊上刊登的广告而烦恼的人写信。非常感谢您向在整版的教育委员会“模糊数学”广告中遭到错误攻击的候选人公开道歉。我认识杰克·费尔柴尔德（Jack Fairchild）和劳伦·罗曼诺（Lauren Romano），根据我与他们的经验，他们是很有品格，非常正直的人，他们对竞选教育委员会的唯一兴趣是为延续我们伟大的学校体系做出贡献。除了关于罗曼诺和费尔柴尔德与教学联盟的关系的错误和令人误解的指控（没有）之外，广告还包含有关埃德董事会在COAH决策中的职务的公然谎言-出席镇议会的任何人都知道这艰难的谈判直接在其责任范围之内。至少，您不应该检查广告的准确性吗？通常，“摩尔镇太阳报”是当地问题讨论的积极而有思想的贡献者。感觉这样的广告是由甚至不在摩尔斯敦的团体资助的，除了分割一个神话般的社区外，什么都做不到，而且感觉到所有教育委员会的候选人都在10月25日的“遇见候选人”会议上谴责了这一观点。就像您欠社区一样，他们对于发布包含此类误导性信息的广告也具有明显的吸引力/道歉。凯特·威尔逊

将字词转换为销售：Joseph Sugarman撰写的7个Genius文案写作技巧

图片来源：Carlos Muza，Unsplash 作为市场营销专业人员，文案写作是我工作中最令人沮丧和愉快的部分之一。你怎么会感到愉快和沮丧？好！事实是，我喜欢销售和说服潜在客户购买产品的技能。冷打电话可能会很尴尬且不舒服。因此，多年来，我一直在寻找编写高质量销售电子邮件的方法，这是我估计销售产品的一种非介入式方法。通过文字定位产品的技巧可能令人生畏，似乎像奥美（Ogilvy＆Sugarman）这样的人才所保留的东西。潜在客户有不同的动机，需求和想要使用一个脚本卖给所有人的动机，似乎有些捉襟见肘，特别是对于具有广泛吸引力的产品而言。编写高质量的副本会导致很多人绞尽脑汁，特别是对于像我这样的学习者而言，如果没有坚持不懈，就有可能编写草率的副本。广告文案是营销人员需要的一项有用技能，并且与所有形式的营销传播都息息相关，因为任何形式的营销传播都需要附带广告文案。我对文案写作的兴趣使我阅读了有关该主题的各种文献，特别是内维尔·梅德霍拉（Neville Medhora）在其Kopywriting Kourse Blog上推荐的书。在70多岁的JS＆A集团中，美国最大，最赚钱的直邮公司之一的首席执行官约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）撰写的《…

讲故事的现实

自从我还是个小女孩以来，我一直想成为一名新闻记者，报道新闻并讲故事。从我的角度来看，事实和虚构的故事在新闻领域不可能并存。虚构的故事是幻想。它们不是现实世界中正在发生的事情。阿尔伯特·卡缪斯（Albert Camus）表示：“小说是我们讲实话的谎言。”新闻报道中讲故事的基本原则是讲实话。向记者提供事实证据是新闻工作者的一项关键要求，在这个行业中，提供虚假信息是不可接受的。在新闻业中，建立诚实的讲故事文化非常重要，尽管小说也可以通过赋予我们想象力来让我们从现实之外思考，从而使我们更加豁达，但这不应该成为现实。讲故事还影响人们的感受，思考方式和行为方式。随着情感的注入，它使我们更加富有同情心。我认为，重要的是，公众能够说出一个故事是否真实。例如，视频“初吻”让20个陌生人亲吻，并在社交媒体上大受欢迎。但是，当人们发现这只是服装广告时，他们感到失望和愤怒。一旦观众意识到他们的情感被用来促销产品，他们购买产品的可能性就会降低；解释其信息的有效性是业界的责任。但是，公众也负有使用常识将虚构小说与事实故事区分开来的责任。例如，在“最令人震惊的第二天”视频中，如果人们无法说出这是一个虚构的故事，则会引起争议，这将阻碍公众理解视频的真实信息。但是，人们还应该理解，该视频是基于真实的故事而来的，因此故意将这种视频制作为看起来真实，以激发公众的同情心。…

Secret增添任何销售复制品的秘密调味料🌶

昨天，我教了一个关于如何为文案定义客户头像的课程。我的一个学生罗德尼问：“好吧，我知道我的文案有化身。但是，作为副本作者的我呢？我写副本时有像化身这样的东西吗？”✍ 罗德尼（Rodney）所指的通常被称为您的“有吸引力的角色”。我的朋友拉塞尔·布伦森（Russell Brunson）在他的书中谈论了很多吸引人的角色，即“ DotCom秘密”和“专家秘密”（Russell对此大呼小叫）。 📣 根据我的经验，您的角色会根据您的听众和您试图传达给副本中的人们的故事而改变和适应。这与您要如何在特定的销售副本或内容中定位自己有关。 🗒 因此，例如，在最近的一个视频中，我以“敬畏的家伙，我只是兼职鸡牧场主吉姆”的身份向我展示自己。在这种情况下，我向自己展示了鸡以及一些鸡的性格。古怪的家伙。有时，我讲的是关于吉姆的故事，他曾经是个很沉重的人，然后就解决了。在这种情况下，我可以在室外锻炼区域中显示上拉杆和浸入杆的照片。💪 在其他时候，在人们的心中建立不同的定位是另一回事。例如，今天早上，我正在与澳大利亚的一些合作伙伴制作一堆软件演示视频。我在本例中描述的故事和角色是吉姆·爱德华兹（Jim Edwards），他具有“…

讲长篇小说的失落艺术

您是否曾经想过为什么我们要为故事硬连线？我们演变成这样思考。人类是预测机器。自从我们第一次发展运动以来，我们的头脑就喜欢可预测性。是的，那是很久以前的事。可预测性对于运动很重要-了解事物的位置。这是为什么我们会产生健壮的感觉的一种理论：因此我们可以预测地导航我们的物理环境。简而言之，我们在脑海中预想了当我们搬家时会发生什么。我们预测了剑齿虎的藏身之处。我们预测了与部落中其他人的互动。快进到今天，当我们向人们展示一个定义明确的故事时，他们正在预测接下来会发生什么。精彩的叙述将观众带入未来。观众将自己作为英雄投射到故事中。它使观众可以通过他们的想象力来体验一种情况。我认为您可以预测下一步。更有效地讲一个更长的故事的方法。设计强制性叙事在生活中，一件事情发生，然后另一件事发生。…

为什么我们应该成为讲故事的人，而不是讲故事的人

讲故事的艺术在于奉献而不是诉说。讲故事的专家，劳伦斯·科利斯（Lawrence Collis），马特·奥布赖恩（Mat O’Brien），VICE媒体的蒂姆·伯内特（Tim Burnett）和卫报的乔尔·米德利（Joel Midgley）在上周的“良好关系”，VCCP的“传染性文化”研讨会上说，我们研究了品牌的现代叙事艺术以及如何填充传染性文化。故事是每个文化和社会的基础。故事将我们绑在一起，使我们分裂。它们是人类建立联系，同情，娱乐，笑，哭，建立关系，建立信任，表达，拥有历史的工具……而讲故事的优秀品牌与没有讲故事的品牌相比，具有不公平的竞争优势。情节的扭曲一直是技术对传统叙事原则的影响。大规模数字化从根本上改变了品牌与消费者互动的方式，我们需要以比以往更快的速度使叙事适应技术时代。那么讲故事和讲故事之间的区别是什么？讲故事的人是在真空中的叙事者（想一想像教科书一样的叙事性叙事），而讲故事的人则是灵活的叙事者，以叙事者为中心创作故事。讲故事的人可以为观众提供创建自己的故事的工具，并具有极高的传染性，例如Secret Cinema。最出色的讲故事者知道如何与品牌和文化相交，并使听众成为故事中不可或缺的主导部分-想想“分享可乐”。这是活动中的七个赋予故事情节的超级大国，它们将帮助您思考和表现得更像故事讲述者：…

真正值得流行的流行语。

（而且没有讲故事的故事不会成功）因此，流行语是我们想象的，是一位经验丰富的欧洲广告业资深人士在用牛仔裤和棕褐色靴子摇晃运动西装外套时发出的。流行语作为短语是“流行语”的扩展，意思是许多人在短时间内谈论或提及的词语。本质上，它们是Twitter之外的热门话题。他们中的大多数人在我们的嘴里留下了苦涩的回味，就像喝一杯“羽衣甘蓝”冰沙一样，您的瑜伽爱好者朋友说这对您真的很有益（提示-眼睑） …… 但是，有些实际上值得关注，可以与其他广告专业人士（以及偶尔的客户……您知道他们是谁）一起进行演示或对话。 1. 讲故事 -不完全是一个时髦的词汇，但它是保留在您的武器库中的绝佳工具。简而言之，一种利用故事或叙事来推动思想然后巧妙地引入品牌的方法。从宝洁到耐克，许多品牌都在使用。 2. 上下文计划 -上下文为王！通过从媒体（上下文横幅等）中学习，上下文计划是一种计划完善的方法，以在正确的时间，正确的方式与正确的人进行交流的方式，以确保广告引起共鸣并带来投资回报。 3. 对话营销…

多个并行广告的古玩案例

直言不讳，做广告的主要原因是将产品或想法卖给消费者。为了做到最好，我们需要消费者记住我们的信息，尤其是在我们不处理销售点广告的情况下。户外，在线（在许多情况下可能会导致以POS方式进行直接销售），电视和其他媒体，所有这些都需要消费者看到消息并记住该消息，以便回家或意识到自己需要该产品。我们如何确保消费者会记住信息，产品或品牌？好吧，通常看来，一种流行的方法是用尽可能多的形式和尽可能多的媒体轰炸我们的信息。从表面上看，这似乎是有道理的。这是一个足够暴露的问题，无法将消息燃烧到观众的视网膜中。我们在学校中使用相同的方法，在学校中，填塞信息似乎是让孩子记住事情的首选方法。这种方法让我感到烦恼的是，似乎已经证明了无数次的时间，诸如间隔重复之类的方法将通过整合将信息从短期存储转移到长期存储，效率更高。科学说，我们使用感官输入将信息移动到短期工作记忆中，从那里可以将其合并到长期记忆中。我们获得的感觉输入越多，大脑将短期记忆编码成可用的长期记忆的能力就越好。快速描述的间隔重复是指您以设定的时间间隔故意重新访问该材料时，以便在将其存储到长期存储器中时形成与其更好的连接。例如，您学习一个小时，然后等待四个小时，然后再次查看笔记，尝试尽可能多地回忆。然后第二天，在上面花15分钟，一两天后再花10分钟，几周后，只花5分钟遍历材料。这是非常有效的，特别是与在同一材料上连续数小时挤塞相比。这与以下事实相吻合：在学习时听特定的歌曲或在特定的位置将使在该位置或收听该音乐时更容易回忆材料。现在，这可能不利于我们作为营销人员的优势。想象一下，您的消费者是否只能在上班或下班的公共汽车上回想起您的信息？…