作为市场营销专业人员，文案写作是我工作中最令人沮丧和愉快的部分之一。
你怎么会感到愉快和沮丧？
好！ 事实是，我喜欢销售和说服潜在客户购买产品的技能。
冷打电话可能会很尴尬且不舒服。 因此，多年来，我一直在寻找编写高质量销售电子邮件的方法，这是我估计销售产品的一种非介入式方法。
通过文字定位产品的技巧可能令人生畏，似乎像奥美（Ogilvy＆Sugarman）这样的人才所保留的东西。
潜在客户有不同的动机，需求和想要使用一个脚本卖给所有人的动机，似乎有些捉襟见肘，特别是对于具有广泛吸引力的产品而言。
编写高质量的副本会导致很多人绞尽脑汁，特别是对于像我这样的学习者而言，如果没有坚持不懈，就有可能编写草率的副本。
广告文案是营销人员需要的一项有用技能，并且与所有形式的营销传播都息息相关，因为任何形式的营销传播都需要附带广告文案。
我对文案写作的兴趣使我阅读了有关该主题的各种文献，特别是内维尔·梅德霍拉（Neville Medhora）在其Kopywriting Kourse Blog上推荐的书。
在70多岁的JS＆A集团中，美国最大，最赚钱的直邮公司之一的首席执行官约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）撰写的《 Adweek广告写作手册》是最受文案写作的书籍之一。
约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）是一位多才多艺的多才多艺的创意人，他是美国邮购业务的开拓者之一。
他撰写了引人入胜的直接邮件广告文案，为公司产品带来了数百万美元的销售额
我最初在安德鲁·沃纳（Andrew Warner）主持的Mixergy播客上听说过糖业者（Sugarman）。在那次采访中，他谈到了他在直接邮购业务中的职业成就。
《 Adweek广告文案手册》已经成为我撰写高质量文案的圣经，并且我已经传达了一些有关撰写优质文案的知识。
这本书挤满了关于客户行为，心理，动机等方面的知识。
这是我从传奇中撰写文案的最佳课程。
滑坡
您读过一篇文案，以至于您都读完了吗？
特别是当您对产品不感兴趣时？
滑坡的概念是一种使广告文案变得如此流畅以使读者立即转到下一段的艺术。 滑坡的艺术对于保持读者与写作的粘性很重要。
无论潜在客户打算购买还是不购买，让他们阅读直到广告文案结束都是有优势的。
科学研究表明，我们所听到，阅读或经历的所有东西都记录在我们的潜意识中某个地方，而所需要的只是对话，一种使之冲回的经历。
如果您的文案写作被潜在客户锁定，而他们在阅读时还没有准备好，而后来又需要该产品，那么猜猜他们要联系谁？
好奇心的种子
在实践和坚持不懈的前提下，带领读者一直到广告文案的结尾都是一项艰巨的任务。 舒格曼（Sugarman）教导的一种有效的方法是播下好奇心的种子。
怎么样？
继续阅读！ （我刚刚做完）
通过找到将当前段落连接到下一段的强大链接。 连接短语可以用来做到这一点。 以下是此类短语的示例。
还有更多
让我解释
这是如何做
等等。
好奇心的种子嵌入副本时被证明是使潜在客户深入了解的有效方法。
与读者和谐相处
我们与读者保持一致，指出正确的明显句子，使他们有机会点头同意我们。
打开带有“ 我们都讨厌流量 ”之类的句子的广告文案，就可以使潜在客户达成共识。
因为实际上我们所有人实际上都讨厌坐在交通中。
做出一系列让读者满意的陈述，再加上滑溜溜的脚步，就可以制作出功能强大的广告文案。 每个人都有偏见，并且偏向于他们认为自己有共同点的人。
读者越喜欢您，因为您分享他们的观点，观点和价值观，他们就越有可能倾听，阅读并同意您的言论。
与潜在客户建立融洽的关系会增加潜在客户光顾您的产品的机会。
短句的力量
直到糖人向我指出来之后，我才开始批判性地研究自己的阅读习惯，直到那时我才意识到句子的长度对读者有如此大的影响。
当任何一部文学作品的开篇都带有冗长的句子时，我会roll之以鼻。
我的潜意识告诉我这将是一个困难的阅读，我主要是掩盖单词，而不一定为了完全理解而阅读。
在Sugarman指出它的重要性之前，我从来没有对这个习惯提出任何理由。
保持开头段落的句子简短会迫使读者移至下一个句子，这为建立光滑的坡度提供了机会。
正如Sugarman所说，广告文案中第一句话的目的是使读者阅读第二句话，第二句的目的是使读者阅读第三句话，依此类推。
例如1
加纳是一个拥有黄金，可可，木材和石油等资源的国家，据估计，该国的收入为2.34亿美元，增长率为4％。
我将使用Sugarman的方法来编写
加纳拥有丰富的资源，例如黄金，可可木材和钻石。
这些资源估计为该国带来2.34亿美元的收入，增长率为4％。
此文本使文章阅读过程更容易，更容易理解。
专家职位
潜在客户在为某台设备撰写书面副本时，会希望花费是物有所值的，因此，有必要通过技术信息证明这一价值。
尽管技术信息可能会使普通读者感到困惑，但它会影响读者的思想。 它为您提供作家的信誉，并立即使您成为他们眼中的专家。
最吸引人的地方是专门提供技术信息的段落，潜在客户希望在接受某人的授权之前先查看证据，因此，将自己定位为专家是摆脱这种思维方式的一种方法。
如果您走进一个有2个人的医院，一个穿着白大褂，另一个没有接近您。 您肯定会认为穿着白大褂的人是医生，并且很可能会按照他们的指示进行操作。 专家定位是广告文案内容的“白大衣”。
重要的是，此操作必须正确完成，因为过多的技术性可能会关闭潜在客户。
保证退货
没有商人以亏损为目的进行销售。
因此，为潜在客户提供退款保证对于小型企业运营商来说似乎很恐怖，但这是确保客户交易安全的最佳途径之一。
因此，作为企业家，我们要提供最优质的产品，我们知道它将满足客户的需求。
约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）的这一课很重要，因为即使我们不能为客户提供全额退款，也要找到一种在广告文案中声明可以解决对产品不满的方法，这可以使潜在客户放心。 这应该在广告文案中突出显示
不懈地编辑
编辑我们编写的广告文案是编写好的文案的最后阶段。 舒格曼（Sugarman）教我们，副本的初稿看起来不会令人印象深刻，尤其是对于初学者而言，它充满了错误和废话。
大声朗读广告文案或让其他人对其进行审核会带来新的见解，这将进一步帮助我们更好地撰写广告。 Sugarman教我们进行编辑并充分利用我们的工作。
在广告文案编辑中保持无情是唯一可以创建高质量文案并销售产品和服务的方法。
在了解了约瑟夫·舒格曼在这个很棒的资源上分享的许多写作写作原则之后，写作似乎并不那么琐事，我已经开始享受它并期待着尽可能多地写作。
自从我有意识地努力应用本书中的原理以来，我的文案写作一直在进步。 广告文案已成为一种令人愉快的消遣，以至于我不断发现自己重新起草了与之联系的销售信函和广告文案。
您读过《 Adweek广告写作手册》吗？ 您最喜欢的提示是什么？
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