许多公司正在感受到压力。 如果您不想落伍，则需要关注一个数字： 22。
图1. 每周工作时间的典型销售代表百分比 [1] 。
[1] https://www.paceproductivity.com/single-post/2017/02/09/How-Sales-Reps-Spend-Their-Time
Pace Productivity Inc.已经花费了数十年的时间来跟踪生产力，最近他们显示，平均销售代表仅花费其销售时间的22％[1]。 一周只有一天。
想象一下，如果可以提高该百分比，会对您的底线产生影响。
假设您的平均销售代表去年带来了1000万雷亚尔。 如果将销售时间百分比从22％增加到26％，则连锁反应将额外产生110万兰特。 销售额增长了11％。
但这不仅是理论上的，许多公司正在这样做。
分析师Forrester表示，如果您切换到集成销售解决方案，那么您的销售代表将每天恢复53分钟。 考虑一下这对他们的销售时间的影响。 22％上升到33％ -足以让您的竞争担忧！
图2. 每周工作时间的典型销售代表百分比 [2] 。
[2] https://www.paceproductivity.com/single-post/2017/02/09/How-Sales-Reps-Spend-Their-Time
在他们的最新报告[1]中，Forrester分析了采用Microsoft销售解决方案的106家公司：Office 365，Dynamics 365和Power BI的组合。 而且您会喜欢这些数字。 他们经过三年的风险调整后的计算结果显示，营业收入增长了1-2.7％，销售量增长了1.8％，投资回报率为302％。
他们是保守的。 您可以在此处获取完整的报告，以了解所有内容
尽管数字很清楚，但您需要问自己的问题是：您负担得起不这样做的代价吗？
想想如果您的竞争对手这样做了而您没有这样做会带来的影响。 您将要放弃什么销售？
“我们看到我们的销售团队每周花费40％以上的工作来执行管理任务。 现在，这个数字已接近10％，因为我们可以在任何有机会的地方，以整合的方式来做事情。”
解决客户需求的时间减少了13％
套件中的深度前端和后端集成提供了对客户端数据的最终可见性。
销售增长1.8％= 1,700万美元
对于一个总收入达8亿美元的组织，其销售额增长1.8％，可转化为1700万美元的利润。
发生错误的可能性降低了11％
通过将CRM数据与Office 365集成，销售专业人员犯客户联系错误的机会减少。
生产力提高19％
通过能够随时随地访问客户数据，销售专业人员的生产率提高了19％。
[1]
