亚里斯多德的“修辞艺术”中的说服原则与今天的企业家一样重要，与将近2400年前古希腊的领导人一样。 这是我的学习笔记…
外卖
1.说服具有一门科学和艺术，它由三项普遍原则组成，当我们将其运用到我们的交流中时，将提高赢得观众心意的几率。
2.连贯和合乎逻辑的论据只是我们赢得人们关注的观点的三分之一-我们还需要树立信使的信誉，并诉诸于人们的情感状态（性格）。听众。
- 妇女分享有关利比亚日常暴力的故事
- 寻找“ Osogbo的脚”：儿童制作的非洲故事，是合作制作的
- 我的阴道上空有阴暗的雨云–妮可·波纳（Nicole Boner）–中
- 如何制定独特的价值主张并获得第一名
- 有很多话要说时如何使用视觉故事
3.因此，我们应该运用我所说的“ 说服三角 ” 这三个原则 ，以最大限度地提高每个演讲的说服力（或销售演示，着陆页，书籍，专着等），以便我们能够有更大的信心，我们的工作将产生更加一致且可预测的结果。
拳头说服三角形（APT）
通用原则＃1。 Ethos（角色）：“演讲者的角色。”
“每当演讲以使演讲者值得信任的方式进行时，都会从品格上得到证明。我们更容易，更早地相信理性的人在所有问题上都绝对正确，在不可能做到精确的问题上绝对相信，有两种观点可以保持。 ……可以说，角色几乎是所有方面最有力的证据。”
精神是指说话者或作家的：
- 性格（或美德）：这是一个正直的人，我可以相信的人正在尽最大努力说出真相吗？
- 信誉：这个人知道他们在说什么吗？
- 权威：这个人是否拥有给我留下深刻印象的资格，并且使我更愿意听取他们的论点？
亚里斯多德在此提出的另一个重要观点是，演讲者不仅必须在演讲之前树立信誉，而且在演讲时必须保持信誉。
“但是这种（信誉）效果也必须在演讲过程中实现，而不是通过事先相信说话者具有某种特征而实现。”
通用原则＃2。 悲情（情感）：“观众的性格”
“每当演讲引起他们进入情感状态时，就会产生来自听众性格的证明。 当我们感到委屈和高兴时，我们不会以同情和憎恨的方式做出同样的判断。”
亚里斯多德提醒我们，听众如何感知和采取行动，很大程度上取决于他们所处的情感状态。
因此，谈到听众的情绪（或性格）时，亚里斯多德说，我们的交流应该考虑以下两个因素：
- 当前的情绪状态：观众现在的感受是什么？ 这样，您可以“与他们相遇”。
- 目标情绪状态：您想吸引观众到哪里？ 您希望听众在演讲结束时有什么感觉？
例如，如果您的听众对某个问题感到沮丧，那么您一开始就想利用这种沮丧感。 然后，也许在您的谈话过程中，让他们有一种增强的感觉，他们准备采取行动。 这里的想法是这样的：确定当前状态和目标状态，然后规划您的讲话如何为听众弥合差距。
通用原则＃3。 徽标（逻辑）：“演讲本身。”
“最后，当我们展示每个特定问题的真实或表面说服力时，证明是通过言语（本身）来实现的。”
这里有一些想法：
- 从您的谈话（或文章或演示文稿）中删除不一致或不支持您的主要论文的任何内容。
- 确保您的内容通过“合理性测试”。即使听众中的某些人可能不同意您的结论，您的论点是否至少合理？
- 使您的消息和号召性文字尽可能清晰易懂。
捆绑在一起
“由于证明是通过这些方法（精神，情感和徽标）产生的，因此很显然，对它们的掌握属于掌握三段论[逻辑]的人，可以科学地考虑品格和美德[精神]，并且第三，知道什么是什么情感？什么是情感？情感是如何产生的。”
换句话说，为了获得最大的说服力，您必须将所有三个原则都付诸实践。 否则，例如，您可以是一个可靠，权威的消息来源，提出强有力的，合乎逻辑的论据，但是如果您无法在情感上与观众建立联系，您将失去观众并无法将他们转移到响应您的意图。
最重要的是：如果您想改变主意，则必须先动动自己的心。
肖恩·M·莱登（Sean M. Lyden）是 战略和讲故事 咨询 公司Lyden Communications LLC的首席执行官，该 公司可以帮助企业家以吸引注意力，赢得信任并发展业务的方式讲述自己的故事。
这最初发表在《 策略与讲故事》上 。
如果您想学习如何增强故事力，那么请与我一起，通过接收发送到您收件箱的我的最佳帖子，成为一个更强大的沟通者。 在此订阅
您也可以直接通过电子邮件与我们联系，电子邮件为sean@lydencommunications.com。
