今天是我在The Tab的最后一天，在18个月前加入业务开发经理。 在我的时间里，我已经创造了超过38万英镑的收入，吸引了40多个新客户并推出了多种新产品。 不过，最重要的是，我取得了一些重要的经验。 （顺便说一句，实际上并不是6分钟的阅读时间，Medium夸大了）。
Tab是最大的在线学生新闻网络，平均有500万唯一用户。 鲁珀特·默多克（Rupert Murdoch）的新闻集团（News Corp）最近领导了我们与Balderton Capital等公司的A轮投资。 这是我的10个最大的学习成果：
（1）利用您现有的技能或地位为您谋福利
- 已知许多实习和研究生工作都涉及艰巨的任务，因为学生不会凭借领域专业知识或多年经验进入工作世界。
- 我并没有让我最近的研究生身份成为劣势，而是寻找了一个可以带来真正好处的职位。 鉴于我正在为品牌提供有关如何与学生建立有意义的联系的建议，因此选项卡在该方框中打勾。 我可以始终如一地利用第一手的见解，并充当真正如何与学生交谈的权威，从而使销售变得更加真实和引人注目。 我不是在充满CMO和成长最快的公司创始人的房间里安静的毕业生，而是在学生营销中担任权威。
品牌会听取40岁或22岁的应届毕业生对学生营销的建议吗？
（2）一旦您感到一项任务变得乏味，就将其混合起来
- 一遍又一遍地做同样的事情会变得无聊和重复。 例如，我发现不停地查看所有竞争对手的网站以寻找潜在客户，或者开玩笑以使客户笑出来很繁琐……
- 为了您自己和客户的需要，有很多方法可以将其混合在一起。 因此，我的新方法不是寻找竞争对手的网站来寻找潜在客户，而是寻找那些共同关注学生的成长型公司。 因此，我查看了Crunchbase和TechCrunch，以查找刚刚宣布融资的相关公司。 然后我查看了angel.co和workinstartupups，搜索与大学/学生相关的职位，因为招聘的公司正在增长。 而且…我没有讲笑话，而是开始讲有趣的话。
（3）记下您预期的不同方式，以便您可以从哪种方式最有效的方法中学习
- 您尝试了多种有意和无意地进行勘探的方法，即从更改结构到更改案例研究。 记录此方法需要一分钟。 观察会发生什么，进行一些小的调整并根据成功进行改进。 只要您即时获得反馈（无论客户是否答复），校正和试验都非常容易。
（4）没有人喜欢被追逐，因此请确保您增加价值
- 想象一下，客户说他们真的很想与您合作，他们喜欢这个建议，然后他们安静下来…
- 没有人喜欢被经典的“你有机会看到我以前的电子邮件吗？”这样的话题。 很显然，您自己和您的销售目标都在其中。 我学会了积极地追求并给予客户价值，即为他们提供第一手的学生见识，近期和相关的社论或对时间敏感的折扣-帮助他们将广告系列和The Tab出售给他们的团队。
（5）洞察力是我们的USP
- 洞察力是一种证明您的知识的方法，这是为什么您最有能力从事此简短文章的原因。 这是我们告诉品牌我们真正了解学生表现的方式，以及随后如何与他们交谈的方式。 洞察力是理解事物为何如此的方式，这是其他所有人都忽略的一种常见模式。 它为了解为什么我们认为我们的想法行之有效的理由提供了完美的理由和依据，因为我们花了一些时间来理解学生的思维过程和行为。
（6）品牌内容在正确执行后具有强大的功能
- 应用程序和中小型企业希望获得直接响应，他们希望下载或注册，因为他们的风险投资大幅增加意味着他们有很高的目标可以实现。 品牌内容最大的好处就是品牌知名度，这使我们对产品市场适合度提出质疑。 高成长的初创公司是否关心了解他们的人或实际使用它们的人？
- 无论是通过Snapchat上的广告还是校园内的招聘人员，学生们都经常受到市场营销的轰炸。 如果您向学生提供他们想要阅读的内容，那么品牌内容是真正吸引学生的最佳方式。 如果说如今学生的注意力分散时间较短，则品牌内容的平均停留时间超过2分钟这一事实证明了其有效性。
- 我最喜欢的广告系列：“ Spotify通过音乐品味对您的大学进行排名”。 这是基于这样的见解，即音乐在大学生的生活中起着重要作用，而大学生具有天生的竞争能力。 学生想查看他们的排名，朋友的排名等…统计数据显示了此活动的影响，有169,000多页面访问量和22,500学生进入Spotify网站。
（7）注意行业趋势并迅速做出反应
- 应用程序和中小型企业直接响应的意愿因以下事实而恶化：它们可以轻松地免费访问Facebook和Snapchat进行廉价下载，并且无需以CPA为基础进行最低支出（每次购买费用）。
- 有了这种学习，但又不影响精神，即坚持创建引人入胜的内容，我们推出了直接广告。 这是一种清晰简洁地推广引人注目的Apps / SME产品的方法。 例如，我们与现金返还网站Quidco合作： “取消所有计划，因为这是您免费获得两个大型Domino’s Pizza的方法” -这个故事在一个周末的浏览量超过9万，注册人数超过5,000，实际购买人数超过2,000比萨饼。
（8）尽可能积极主动，并对成功的社论概念做出快速反应
- 该选项卡首先是发布者，这是一个新闻网络，其建立在创建真实且引人入胜的以学生为中心的内容上。 从编辑上知道什么运作良好，可以表明当前学生群体中流行什么。
- 流行的编辑格式可让您及时了解不断变化的学生趋势，从而深入了解新的商业合作伙伴关系。 Tab Future 100诞生于当年受编辑领导的BNOC（如果我吸引了任何老歌的话，在校园里是个大牌）。 正是这些举足轻重的时刻真正创造了商业稳定性-可以每年创建和建立的大型活动。
（9）善于思考并切实地预测最坏的情况
- 当简短的要价10万英镑时，很难不感到生气。 你想大声说出来，我做到了。 我学会了管理期望，并始终考虑最坏的情况。 它有助于减轻您的压力，并为您提供超越所有期望的绝好机会。 如果由于某种原因该交易未能达成，则无需退还四分之一的金额。 相反，它只是假设最坏的情况下，您预计能带来的2万英镑。
（10）不要妥协品牌精神
- The Tab的某些原则使我意识到The Tab作为品牌的重要性。 我们每天只允许发布一个品牌的帖子，因为知道更多的发布会使品牌的作品饱和。 然后，这会影响编辑的参与度，进而影响品牌主张。
- 这种精神围绕着真实性展开-我们回避了客户的过度需求，我们认为这会损害该广告系列，使其显得虚假和真实。
总体而言，我非常感谢有机会在The Tab工作。 我在一个不可思议的团队中工作，我相信我会见到一些最聪明和最有创造力的人-当然，我学到了很多东西。
如果您有任何问题，请告诉我：harishsmalhi@gmail.com
