三大焦点失误及其避免方法

在我的上一篇文章《如何在2019年集中注意力》中,我谈到了人们未能专注于自己设定的目标的三个原因: 首先是没有足够精确地定义这些目标,以使我能够执行它们 。 第二个问题使快速执行 ,启动我的工作和具有战略性的需求之间陷入瘫痪,需要考虑哪些工作值得启动以及在什么时候进行 。 结果往往是追逐闪亮的物体,而没有完成任何有意义的事情。 最后一步是做最简单的工作,而不是需要最大胆量的工作,这是情感上具有挑战性的工作,它带来了真正的飞跃。 在本文中,我将研究人们使用的大多数计划和任务管理系统的常见问题,以及为什么它们无法帮助您集中精力。 我还将讨论如何避免这些错误,以便您可以保持清晰,自信并专​​注于头等大事。 2015年3月,我从事《工作的终结》一书已经六个月了。 我觉得自己好像在圈子里奔跑。 我花了大量时间在这本书上,但是我不清楚我是否在取得任何进展。 在星期六的早晨,我喜欢去咖啡店做每周回顾,以了解上周的情况,并明确下一周的工作重点。 (我将在我的大师班中谈论我的每周评论。)那周,我去了千鸟格咖啡。 这是得克萨斯州奥斯汀市中心的一种时尚的工业咖啡馆。 我考虑了我在这本书上的进步。 有些时候字数增加,有些时候字数减少。…

我杀死了我的第一个婴儿!

几个月前,我决定关闭公司的销售清单。 这是一个非常艰难的决定,我不是轻易承担“损失”的人。 但是,在掌握了所有事实之后,经过许多小时的思考,我仍然为自己的决定感到骄傲。 许多人可能对真相视而不见,并向公司注入了更多资金,并提出“只要再花一点时间和金钱,然后它就会腾飞”。 我经营Saleslist的时间一直是我一生中最具启发性的时间,我学到的东西比我所有工作和教育所能提供的要多得多。 这就是为什么我对自己决定创办自己的公司感到非常高兴的原因,而且我完全相信我将在不久的将来经营自己的公司。 另一方面,现在,我在令人兴奋的Nova公司接受了一个新的挑战,即新客户销售。 Nova是一个提供欧洲最佳学生和专业人士的人才网络,也是雇主品牌和人才管理方面的专家。 他们与欧洲一些领先且最有趣的雇主合作。 对于诺瓦公司而言,这将是一个令人兴奋的工作,诺瓦公司是一家快速发展的公司,在我看来,该领域的专业知识在企业界最为重要,可以吸引和留住人才。 我从经营公司中学到的知识: 我想与那些想创办公司的人分享我最大的教训。 1.花时间在正确的事情上! 我倾向于将大量时间花在对现金流量没有直接影响但对更有远见的业务发展战略没有直接影响的事情上。 正如许多人之前所说,成功不是通过经营理念而是通过执行和做事来实现的。 2.找到你的团队。 并非所有企业家中的99%都是不是靠自己创建公司,而不是我自己。 这需要令人难以置信的自我激励,能够同时工作并专注于正确的事情。…

如何通过产品差异化战略获得更好的业务成果?

如果您所在行业中有数十家公司在做您想做的事情,并且往往会引起客户的注意,那么试图与他们脱颖而出确实是一项挑战。 这篇文章是关于产品差异化策略的,它可以帮助向消费者传达信息,并传达出您可以比其他所有人都能更好地满足他们的需求。 产品差异化是一组简单的特征,这些特征定义了您的产品并使其对于客户或用户而言是唯一的。 这与独特的销售主张USP非常相似。 与其他竞争产品相比,此过程有助于使您的产品/服务对目标受众更具吸引力。 精心准备的产品差异化策略可能会在大型公司主导的市场中为小型企业提供竞争优势。 差异化使用必须针对市场,并传达产品与所有其他类似产品完全不同的信息。 提供价值 差异化策略可帮助公司,因为它侧重于产品相对于市场上其他同类产品的成本价值。 该战略在潜在客户中创造了可观的价值。 与其他产品相比,以价值为中心的产品差异突出了产品的耐用性。 非价格竞争 价格很重要。 但是,产品差异化不仅与价格有关,而且还与其他领域的竞争机会有关。 它涉及质量,口味,趋势,创新,设计,形象等等(下面我将更详细地写出它)。 品牌忠诚度 产品差异化有助于在客户之间建立品牌忠诚度。 向客户交付质量或价值以保持其忠诚度应该是产品策略中显而易见的部分。…

莎士比亚与销售

讲故事是所有销售人员和创始人应具备的技能。 我最近坐在一位高中老师旁边,讨论了激情,我问她高中生如何理解莎士比亚,更不用说能够抄写他们所读内容的真知灼见,并分享他们对此的理解,以及,这与他们之间的实际关系。 我告诉她,可能是消极的偏见导致了我的冷嘲热讽和/或无知。 她说,如果您想到倒钩所使用的基本原则,这相当容易。 从他的亲密朋友圈到政治和新闻动态,这是每天的故事,他用它作为彩色书,准备好的画布来讲述他的故事。 是的,存在着由人物和署名所造成的细微差别和掩饰的次要问题和潜在的道德问题,但是每个故事的基本前提都很容易理解。 ‘简洁是机智的灵魂’ 这是莎士比亚的许多名言之一,但令我印象最深刻的是我每天做的事-在LinkedIn上写Sales副本。 行情也构成了更大的叙事的一部分,尽管在上下文中被理解和使用,但当它们在与共同的个人经历共鸣的故事中被阅读时,它们就会变得更加令人难忘。 许多销售人员仍在编写电子邮件和号召性用语(销售副本/信息备忘录),而没有考虑其对买方旅程中某些阶段的影响。 大多数销售人员只是重新整理他们在网上教或学的内容。 ……没有理解或专注于…… 1.语义学—单词的含义,它们之间的关系 正确使用它们 2.语法-单词的结构和/或正确顺序 和 3.句子的构建-为清晰起见,将相关的思想或观念巧妙地链接在一起。 以书面形式理解这一点,还可以使销售人员在“场景”或异议中交流变得容易得多,因为他们从逻辑上考虑的机会更高;…