如何以最全面的方式讲故事
将自己视为品牌，而不仅仅是产品。 你是谁？ 你为什么在这？ 您的目标是什么，您的差距是什么？ 最后，你的故事是什么？
产品很无聊。 产品是通用的。 在数字化时代和无国界的在线商店中，很容易找到几乎所有东西的替代品。 这就是为什么如今仅销售产品还不够的原因。 但请放心，您还有其他可以出售的东西。 这是你的故事。 故事是个人的； 他们通过参与并赋予他们归属感来拉近客户。
现在，您可能会想：“我没那么特别，我的产品没有什么令人兴奋的东西，所以我应该如何围绕它创建一个故事？”
这里有一些问题要问自己，以及为更好地与听众建立联系并成为一名讲故事的人而采取的步骤。
第一步：想想您的起点
您应该问自己的第一个问题是，为什么决定创建此特定产品？ 这是个人需要吗？ 您是否从朋友那里听说存在市场缺口？ 人们喜欢本地企业及其背后的鼓舞人心的故事。 通过显示您只是一个决定冒险并做出令人敬畏的事物的普通人组成的团队，您可以与客户建立特殊的纽带。
看看Sugru。 它是世界上第一家可塑胶生产商。 他们的产品具有创新性和与众不同，但他们也通过自己的故事来强调它。 在网站上，您可以找到他们的整个故事，从2003年2月到2016年Sugru成为享誉全球的品牌的想法开始。 他们的故事会使用个人想法，照片和想法进行详细介绍。
第二步。 谈论你的失败
失败塑造了你，对你是谁以及你创造的东西产生了巨大的影响。 说您失败并不丢人，重要的是您必须重新站起来并从中学到教训。 您是人类，您可能会度过糟糕的一年，做出错误的决定或信任您不应该这样做的人。 如果最大的参与者不害怕大声说出来，那么您也不应该那么做。 它显示出您的热情，热忱和勇气。
比尔·盖茨，沃尔特·迪斯尼，森田昭夫（索尼的共同创始人）—给他们起名字。 他们都失败了，然后才成功。 加入这个人群没有什么不好的。
第三步 为成功感到骄傲
这不仅是要意识到自己的失败； 这也是关于强调您的成功。 不要将胜利留给自己。 确保您的成功是可见的，如果可以用数字来支持它，那就更好了。
第四步。 展示谁站在您的成功背后
就像您为自己的成功感到自豪一样，您也应该为背后的人感到自豪。 为您的客户提供偶尔的幕后视图，其中包含您的员工及其所做的事情，他们在哪里以及如何做的魔术。 这将为您的受众群体提供一个与您的品牌相关的更好的机会。 记住，人与人之间的关系最好。
第五步：您的目标是什么，您想要实现什么
故事的另一部分是回答为什么要做什么的问题。 您有更高的目标吗？ 你的任务是什么？ 当然，如果出售您的产品可以帮助那些不幸的人，但那并非总是如此，那也很好，这也很好。 仔细考虑一下-如果您的企业是由于市场上的空白而创建的，那么通过填补空白，您可以通过使人们的生活更轻松来为人们服务。 存在的原因总是存在的，只是花点时间考虑一下。
第六步：保持透明
诚实是您可以为品牌做的最好的事情。 没有隐藏的陷阱，并保持一切尽可能清晰。 当人们被骗时，无论您的故事多么出色，他们都不会回来。
透明性的一个很好的例子是Everlane。 他们制作服装并显示构成其价格的成本。 这样一来，人们就会感觉到自己知道自己要花多少钱。
遵循以下6个步骤将帮助您建立自己的故事。 每个业务都是特殊的； 您只需要知道如何使自己成为焦点即可。
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Promely.com的Vimeo采访了David Meerman Scott。
