基于阶段的讲故事，以提高销售和利润
图片由rawpixel.com在Unsplash上拍摄 制作能够销售您的产品和想法的引人入胜的故事的关键是准确了解该故事在销售周期中所处的位置。 否则，无论内容写得多么好，它都不会吸引和说服潜在客户，因为您尚未与潜在客户建立足够的信任。 例如，在销售周期中过早地进行强制销售的号召性用语或促进“大笔交易”，更可能会吸引客户而不是吸引他们。这是因为您需要首先建立与受众的信任，因此他们更容易接受您的信息，从而使您处于最佳位置，从而激发他们对您的报价采取行动。 因此，将您的销售周期（特别是如果您的企业出售企业对企业的销售周期）视为建立信任的过程，可能需要几个月甚至一年以上的时间才能将潜在客户从最初的联系转移到购买订单。 这需要长久的眼光，要有耐心和纪律，以制定正确的信息，使之适合信任级别，从而使受众很可能在销售周期的那一刻是正确的。 但是从正确的角度来看，您的内容策略将有助于加速建立信任的过程，从而为您的公司收获大量新业务。 收割法 由 Erik-Jan Leusink摄 于 Unsplash 在制定内容策略时，请像高性能销售专家一样思考。 也就是说……为了获得稳定的销售额，您必须在正确的时间定期“播种”正确的活动以达到目标。 您需要不断寻找新的潜在客户，并随着时间的推移建立这种关系，与他们建立信任，直到他们成熟成为新客户为止。 我称此过程为“收获法则”，其中销售周期由四个不同的阶段组成，这些阶段旨在建立信任：播种，耕种，收获和繁殖。 薪酬丰厚的销售专家了解，尽管他们“收获”新合同，但他们仍然必须通过今天执行其他任务（例如探矿和跟进电话）来“耕land土地”，这将导致明天的销售丰收，第二天，依此类推。…
