启动 – 第17页小小书 XXshu

2018年完美的销售组合

在我继续解释什么是销售堆栈之前，今天的销售是一个竞争激烈的游乐场，并且一种工具已经不足以统治校园。现代化的销售团队使用多种销售软件工具，这些工具旨在提高生产力和决策能力，使重复性任务自动化，并有助于增加销售流程。这种技术形式通常称为销售堆栈。显然，并非每一个销售部门都运行这种火炮，如果是您或您的公司问我如何，我们可以帮助您进行设置。与您分享我今年正在使用的堆栈。 HUBSPOT：因此，我最喜欢的CRM是Hubspot。您可以免费获得此版本，或者付费版本每位50美元。对于雄心勃勃的成长型企业来说，50美元的价格是值得的，但是从免费版本开始，您肯定会在市场上找到更好的选择。邮递员：电子邮件仍然占统治地位，平均打开率仍接近20％，电子邮件使社交和其他形式的外展活动相形见war。 Mailchimp对我来说是2018年的前进之路，坦率地说，自成立以来，Mailchimp就已经存在了很多。 ZAPIER：使用zappers自动化工具删除重复条目，将日期添加到一个位置，然后让Zapier填补所有其他平台或软件上的空白。 ZOHO SOCIAL：使用Zoho Social确保您无所不在。此超级智能和时尚的社交媒体管理工具是必须的，并且与大多数其他平台相比，在可用性方面具有相当大的优势。…

为什么我选择在冷静之前就建立一个完全远程的公司

好的，我承认我没有选择建立一个完全远程的公司。一开始不是。我必须在2002年以远程公司的身份创立Articulate。我凑够了足够的钱来启动公司，但还不足以确保在高租金的纽约的办公空间。另外，碰巧的是，我需要聘用的技术专家来创建我们的第一个产品是住在孟买和密苏里州，而不是大苹果公司。当新朋友在我刚起步的公司所在的鸡尾酒会上问我时，我回答了一个简单的“在城市里”。我祈祷他们不要紧追细节，因为事实是我是凭空经营的，卧室的公寓。在那些日子里，这几乎是不合法的，有些令人尴尬，而且绝对不酷。在不到一年的时间内，Articulate的健康状况一直良好。即使他们无法访问公司，甚至无法亲自见我，也有几人加入，对公司是真实的公司有了信心。我从起居室进行了采访，工程会议和销售电话。但是，当我们有足够的钱来建立办公室时，我很确定自己不想要一个办公室。事实证明，远离办公室带来的好处超过了拥有办公室的合法性。 1.我们生产力很高我花了很长时间才意识到，远程工作实际上促进了一种生产力文化。毕竟，我知道人们在工作的唯一方法是何时交付有形的工作产品。我看不清办公室周围是否看到哪些员工被摆放在办公桌前，哪些不是。人们没有进出。他们证明了他们正在通过生产可交付成果来工作！…

免费帮助我们改进改词工具

在线改写工具用于重写诸如文章或文章之类的文本的自动工具正变得司空见惯。 Reword我的论文程序可在线免费获得，并且有带附加功能的付费版本。如果您面对的是重写论文的任务，而您又没有时间或意愿自己去做，那可能只是您需要的在线重写工具。正确重写的纸张将使用与原始措辞完全不同的措词，它将保留相同的含义。当前可用的自动重写工具尚不完善。它们产生的重写文本通常包含许多错误，因此使用该工具后，您将需要进行一些修改和编辑。我们的服务提供了一个在线重写工具版本，我们认为它比任何重写软件都优越。一个没有错误的改词工具重写工具会导致许多不同类型的错误。一些最基本的免费工具将其重写限制为仅将单词替换为其同义词。例如，有些正在重写句子生成器。结果文本通常难以阅读，并且在许多情况下，其原始含义已更改。其他工具使用的重新措词不足，使得许多原始文本保持不变。软件重写工具的另一个常见问题是它们无法重组文章或文章，因此它们输出的文本与原始版本的相似程度超过了想要的水平。我们的服务提供了一个无错误的改写工具，可以替代自动重写器。可以使用我们的服务来重写任何类型的文本，包括文章，论文甚至书籍。关于我们的无错改写工具…

概念—团队合作的新范例

新版Quip？您与Notion的第一次接触会令人困惑。 Product Hunt将概念描述为新的Quip。这样会更好，因为它不必满足邪恶的霸主Salesforce的议程，它将为您服务。使用您的Google帐户注册Notion后，您将被带到一个预先配置的工作区，并且很明显这不是Quip；这不一样。不同是好还是不同？您不确定，但是绝对不同。 Quip的任务是成为您的居住文档，这是Google Docs首次引入的实时协作迭代中的下一个逻辑步骤。概念的使命是成为现代团队的统一工作空间。使用Notion一个月后，我意识到这不仅是Quip的迭代，而且是我们如何以团队合作的新范式。概念：工作场所协作的新范例要了解概念为何在工作场所协作中催生新的范式，了解什么是范式，其作用以及何时以及为什么出现新范式非常有用。 [1]…

在商务聊天中进行所有交流的好处

使用商务聊天平台（例如Slack，Microsoft Teams，HipChat），以便所有内部通信都以一种标准化的方式进行。市场上还有许多工具，可用于通过外部通信实现相同的功能。所有信息都存储在公司的业务聊天平台中，所有搜索该信息的人都可以轻松访问。但是，有一种重要的内部和外部通讯方式不会自动以书面形式提供：电话。尽管让聊天机器人负责为企业提供客户服务的趋势，但口头交流一直并且将始终是关键任务。仍然通过电话进行业务！但是，涉及商务电话的文档时会出现问题。好吧，是的。 😉 像Slack这样的商务聊天平台，允许集成商务在线工具，以将公司的所有通信都集中在一个地方。迄今为止，基于语音的通信被排除在外，每位员工都必须手动进行维护。通过Yodel，来自外部呼叫者的呼叫首次被集成到聊天平台中，并自动记录下来，供团队中的每个人访问。这样就可以搜索可能已录制的呼叫者和语音邮件。该语音机器人是专门为中小型企业的外部通信设计的，它询问正在呼叫的呼叫者及其呼叫原因。答案会实时记录到群聊中，您可以看到谁参与了通话以及何时参与。总结：以所有需要访问它的人都可以在几秒钟内找到它的方式来记录公司的所有通信是很明智的。…

有效电子邮件主题行的技巧

我们都曾目睹过电子邮件主题行的恐怖-“ Fw：Fw：Fw：Re：Re：Re：Re：Re：Re：请求信息。”实际上，您甚至可能自己对此感到内。为了不断提高电子邮件的工作效率，我们在这里为您提供帮助。对于电子邮件主题行，有更好的方法。这是SaneBox Scoop，用于编写更好的电子邮件主题行。在深入探讨之前，重要的是要在电子邮件的两种主要“类型”之间进行区分，以改进主题行。他们是：将企业电子邮件发送给同事，合作伙伴，供应商，员工，经理或您与企业互动的任何人。这些主题行的目的是使收件人根据电子邮件的内容采取行动，并为您提供所需的操作或信息。向客户营销电子邮件。这些主题行的目的是使客户打开，阅读和执行电子邮件。我们将在下面介绍这些内容。商业电子邮件主题行为什么好的企业电子邮件主题行很重要每个人都会收到太多电子邮件-如果您没有收到，我们很想见到您！但是，在阅读，审阅（最重要的是回复电子邮件）时，您需要使其尽可能简单。这始于主题行-当人们瞥了一眼收件箱时，如果主题行诱使他们这样做，他们更有可能采取电子邮件行动。…

跟踪报告：生产力软件— 2016年12月

生产力应用程式大战：Asana将Trello置于十字准线，推出“ Boards” （本文最初发布在 Kompyte的Blog上）您知道万维网本身最初是作为一种用于组织和共享信息的生产力工具而设计的吗？蒂姆·伯纳斯·李（Tim Berners-Lee）将这一概念设计为一个信息管理系统，因此他可以与遍布全球的同事进行协作。因此，不足为奇的是，自从1989年的那个决定性的日子以来，最聪明，最聪明的数字头脑将目光投向了创建终极生产力的圣杯-全面取代那些鸡腿待办事项清单的数字化替代品。在过去的30天里，Kompyte跟踪了10家领先的生产力软件公司。这是我们学到的：生产力软件跟踪报告玩家：Trello，Basecamp，Todoist，Toggl，Asana，Quip，Podio，Evernote，Redbooth＆Wunderlist 以下是Kompyte在生产力工具和平台的竞争情报搜寻中发现的一些最新见解： 2016年11月16日： ASANA瞄准TRELLO ，发布“ Boards”…

质量成本

我最近读完了我在工程学校学到的101件事。对于那些对工程，设计或数学感兴趣的人，或者对于任何想知道为什么建筑物停滞不前或机器保持运转的人来说，这都是一个简单，直接的速成课程。对于工程师来说，有很多道理，但是更重要的是，它包含了许多与现实环境相关的简单抽象原则。整本书值得您关注，但有关质量的部分却留在我身边：很少有客户愿意为完美设计的产品付费。与高品质产品相比，客户注意到并愿意为低品质产品的改进付出代价。低质量产品的10％改进将使质量价值增加10％以上-用户对质量的感知。但是随着后来的改进，它们以递减的速度增加了价值。如果质量提高10％的成本是10美元，那么提高20％的成本将超过20美元。最终，提高质量的成本以比所认为的提高更快的速度增长。当价格和成本曲线的斜率相等时，理论上会出现最佳质量成本状态。在这一点上，产品改进的速度等于生产者成本增加的速度。超过这一点，生产商提供另一种质量单位的成本将超过客户的感知价值。得出的结论是，质量在一定程度上是有价值的，但在某个点上收益却不断减少。完善每个句子，完善每个像素或修复最后一个错误可能会给您带来我们都在努力追求完美的多巴胺命中率，但最终用户不可能获得可观的价值。它还限制了您专注于确实能带来增值的事情的能力。您可以在那里制造最好，最抛光的鞍座，但是如果市场已经从马匹转向一般运输用的汽车，那么将注意力转移到其他地方是明智的。认识到拐点，即我们追求质量达到收益递减规律的点，是最难学习的技能之一，也是最必要的技能之一。…

咒语有助于激发您对自己的愿景保持忠诚

我已经数不清尝试过的次数，非常努力地说服自己想要一种我知道的东西，从头到尾，这都不适合我。从技术到人际关系再到创意项目再到加入组织，我的自我意识中始终存在一种机制，使我始终认为社会习俗是永恒的条件。但事实并非如此。总是有选择的余地。我们总是可以选择个人诚信来获得社会认可的成功。因此，如果我们要忠实于个人对现实的看法，就必须搞清楚我们的立场和原因。这不是一个容易的过程。 ” 我发现有帮助的一种做法是写确认书。咒语使我能够创建新的现实模型。这是一些想法，希望对您有所启发。我会提倡我真正的人，而不是默认我认为的那个人。即使这意味着拒绝目前受到社会青睐的叙述。我将寻求以我自己的方式理解整体的方法，而不是沉迷于一些与我无关的继承幻想。即使这意味着要面对主流社会的判断，蔑视和怜悯。我将对适合自己的生活做出深思熟虑的选择，而不是将自己的生活交给别人希望我想要的东西。即使这意味着拒绝世界上大多数人都将福音视为态度和态度。我将关注我的真实感受，而不是应该或希望的感受。…

特工：这是证明您的报酬合理的方法，因此技术人员不会吃午餐

专注于客户服务，超本地知识和利基专业知识的精品公司正受到高端科技经纪人的吃午饭的威胁。还是他们？我们都听到了：报酬过高和表现不佳 “当我找到列表时，所有代理商要做的就是推送文书工作，然后收取他们的3％” —匿名听起来有点熟？你不是一个人。房地产代理商现在比以往面临更多挑战。消费者通过可自由访问的列表来推动他们的房屋搜索，科技公司正在尝试使用人工智能来自动关闭代理，而MLS和现有公司则坚持提供过时的工具。对于通常通过吸引购房客户来建立业务的新代理商，当客户使用Zillow和Redfin而代理商使用MLS时，证明价值更具挑战性。客户在一个地方，代理商在另一个地方。除了交换电子邮件，文本，语音邮件，tweet和快照之外，不难理解为什么座席会感到在管理客户方面感到压力重重，而客户与座席合作时会感到沮丧。此外，专注于客户服务，超本地知识和利基专业知识的精品公司正受到高级科技经纪人的吃午饭的威胁。还是他们？是什么将最好的代理商与其他代理商区分开？技术在此等式中起着多大作用？精品店如何才能平整运动场并击败任何人？作为一家科技公司，我们为什么要关心？…