这是您不设定任何目标就可以粉碎2017年的方式……

当我刚开始在企业界工作时,我第一次被引入“目标设定”的概念。 最初是由我们的领导者(又称“老板”)解释的,以此作为指导我们工作和职业道路的一种方法。 当向我解释这件事时,我想到的第一张图片是…一种有助于我赢得比赛的策略。 计划很简单:实现您的目标并获得加薪。 超越您的目标,您就可以提出升职的理由。 甜! 当我在CrossFit体育馆认识“目标设定”时,事情变得有些复杂。 典型的目标是成为您最合适,最健康的人。 但是由于涉及许多不同的练习,所以这些目标被“转化”为数字,例如可以举起的总体重,可以减少的脂肪百分比或可以完成的给定运动的总重复次数。 当我们谈论“人生目标”时,它变得更加灰暗。 为了设定我们的目标,必须问自己一个问题:我们想要什么样的生活,我们想要做什么样的事情,我们想要成为什么样的人? 这些目标变成了无形的东西,需要您仔细考虑一下自己的想法,然后将其列出来。 这就是“目标”的问题。 我们知道如何使它们变得智能(特定,可度量,可实现,相关和有时间限制)。 我们知道如何提出正确的问题。 我们甚至知道使我们到达那里的特定培训类型。 但是,我们很少能够实现它们。 目标的问题不是我们无法实现目标。…

下定决心韧性

我方便的Google日历通知我今天是1月4日,这意味着我们的许多新年决议已经落伍了。 如果我们完全诚实的话,我的“新年,新我”饮食大约持续了四天-也就是说,如果您足够慷慨地将Starburst归类为水果。 现实情况是,我们的许多新年决议都经过了周密的计划,并且在开始之前就失败了。 因此,与其模糊地解决“在2018年更加努力”或“获得应有的晋升”,不如致力于一项战略改进,该战略将带来成果:具有韧性。 弹性不应与要求盲目推动的“高速模式”混淆。 简单来说,特别是对于销售代表来说,它致力于提高工作效率,并为您的日常打响电话活动增加弹性。 让我们从讨论“超速驾驶”计划将如何发展并最终失败来开始: 通过更加努力的标准承诺,您可能会像下面这样预测成功: 步骤1 =设定目标:每周将合格潜在客户数量增加2。 第2步 =设置指标:假设平均潜在客户率为2%,您可能会希望将冷拨电话活动每周增加100个拨号。 第3步 =设定指导方针:要有条理和负责任,您将合理地决定每天增加20个致电会每周产生2个潜在客户。 步骤0 =但是,出于与我的饮食不一样的原因,您的目标可能会达不到目标:该计划是合理的,但在现实上却不可持续,并且会在一段时间内逐渐消失。 某些日子会遇到无法预见的障碍,这些障碍会改变您的日程安排和资源承诺,您将不得不在非高峰时段争先恐后地打出一些额外的电话,这会使它们的价值大大下降。 与每周作弊一到两天的饮食类似,这最终导致您的分辨率下降。…