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如何构建最终的SaaS入门体验

您的产品或服务讲述了一个故事。它要么告诉您一个清晰，连贯的内容，要么突出显示您最准备为理想客户解决的挑战…… 否则会使他们感到困惑。您要讲的故事取决于您在此过程中是否正在考虑周全或盲目构建。两者之间的差异极大地影响了潜在客户向您购买商品的能力。几年前，我在Twitter上拜访了一些朋友，我有幸从那里最有成长性的人之一：Josh Ellman（LinkedIn，Facebook和Twitter）亲身学习了这一课。他的过程很清楚……问自己： “这与我们的客户就解决的问题，他们将获得的价值以及对他们的价值传达什么？” 当时，他正在修改Twitter的注册过程，以帮助激活更多的客户，因为他们第一次使用它。这次谈话使我沿着研究SaaS产品的最佳入门体验并创建产品故事框架的道路走了。这就是您构建功能强大的产品的方式。在本周的视频中，我解构了每条路径。您将学习推动结果的关键要素，以及如何将它们排列在一起，以便更快地与客户联系。在阅读了大量书籍，与一些最佳产品专家交谈并在我自己的公司中测试策略之后，我现在将其分解为产品的3个核心领域：主页：此页面需要一个强大的“挂钩”……它是回答“这是什么？”问题的陈述，其次是“承诺”，它回答了“您如何做到这一点”的问题。入门：这些页面实际上是设置程序……它们是您要求客户要求的最低限度的步骤，以确保您拥有将它们进行处理所需的一切。这也关系到您放置它们的顺序以及您要求提供的信息以帮助加强他们在脑海中建立的产品定位（例如The…

如何使您的客户（而非您的公司）成为销售故事的英雄

由内而外的故事：价值观（第2部分，共4部分）我有一个愿景。几年（十年）的工作所产生的愿景。使业务人员更有创造力的愿景。创造力一直是我工作中最看重的，其他所有人也必须感受到。对？ “这很难说，但是……没有人关心这种创造力，Alli。” 我已经为此奋斗了近两年。我现在不打算陷下去。但是，我知道他是对的。我一直在与跨业务部门的潜在客户进行数十，数百次面试。而且似乎没有人非常在乎我的“创造信心增强工具”。人们不关心创造力。他们关心达成更多的销售，这样他们才能达到目标。人们不在乎自信。他们关心的是一个小时前回到家与家人共进晚餐，而不是幻灯片。按照他们关心的术语来放置您的产品。” 我不得不振作起来，看到这些潜在客户关心与我不同的价值观。…

Float的新手：跟踪您团队的休息时间

您是否认真地休假？如果是这样，您一定会喜欢我们的最新更新。延续2月1日的主题，我们很高兴向Float宣布一项全新功能-放假时间。清楚了解谁在工作，谁不在工作。每个团队都有一组新的可自定义的休假类型：带薪休假，病假和假期，可以像任何项目一样快速，轻松地安排时间。我们还给了一些特殊的权力一些时间：独特的外观：休息时间很容易与项目区分开，并且在过滤项目或任务时不会消失。一个或多个：您的团队是否在夏季享受星期五假？现在，您可以第一次为Float安排一个成员或整个团队的休息时间。还支持重复和重复功能。专用报告：使用“报告”中新的“休假”选项卡监视团队的未来和历史休假。新的放假时间意味着您可以忘记使用大杂烩项目来记录下班时间。不仅可以轻松地将现有项目任务转换为时间，而且通过我们的API也支持该功能。在这里了解更多有关休假的信息。希望大家在今年的日程表上有充裕的时间！

值得您的团队知识的家

平板介绍 TL; DR 我们正在重新设计团队如何与Slab分享和保留知识，并筹集了220万美元的种子资金。在slab.com上查看我们以进行早期访问。讲故事的时间在我的上一家公司被Salesforce收购之后，一项艰巨的任务是将我们的产品和技术整合到母公司中。挑战之一是从Amazon S3迁移到Salesforce的内部文件基础架构。问题是没人知道它是如何工作的，这是令人惊讶的，因为我们是负责此堆栈的团队的一员。当然，在同事网络中不需要太多跳就可以找到答案。通过两位高级副总裁和一位首席技术官，我们获得了被收购后的创始人所享有的全部特权，最终找到了建立基础架构的原始团队成员。他不必告诉我们太多-实际上，他不仅仔细仔细地记录了API，还记录了体系结构设计和权衡取舍！这些知识全都隐藏在Google文档中，团队忽略了这些文档，而与后来加入该公司的数百名新工程师共享。知识是竞争优势当队友加入或前进时，每个大小的公司都面临共享和保留知识的挑战。许多人会在某个时候采用知识库，Wiki或Intranet来尝试解决此问题。但是对于大多数人来说，解决方案崩溃了，成为信息消失的地方。…

Salesforce世界巡演阿姆斯特丹评论

Salesforce阿姆斯特丹世界巡演如火如荼。阿姆斯特丹Salesforce世界巡回演唱会上周在阿姆斯特丹举行，聚集了5,000多名与会者。这一天充满了鼓舞人心的讨论，结识新朋友和令人兴奋的会议。 Salesforce首席平等官Tony Prophet作了主题演讲。与往常一样，Salesforce与他们围绕连接性，移动性，生产力和速度而发展的信息保持一致。传统上，主题演讲致力于庆祝Salesforce的客户和合作伙伴。这次在阿姆斯特丹也不例外：我们的团队受到了ING，KLM和受益于Salesforce的非营利组织的榜样的启发。在Documill，我们非常高兴能将Salesforce信息纳入我们的价值主张，从而帮助客户成为真正的互联销售驱动型组织。此外，我们彻底接受这样的想法，即权利和工作场所的报酬平等对于Salesforce社区而言越来越重要。从那天起，我们的主要收获是：我们很高兴第一次赞助世界巡回赛。这绝对是值得的！我们取消了与合作伙伴和潜在客户的许多有意义的对话。能够见到我们的荷兰客户和合作伙伴也很高兴。 Salesforce客户和合作伙伴的惊人增长。我们热爱我们的荷兰客户和合作伙伴，因此我们经常从芬兰出发前往荷兰参观活动。很高兴看到上周在RAI中心周围走动的新客户数量。…

关于如何提高会议效率的改变游戏规则的见解

我经常想知道斯科特·亚当斯（Scott Adams）用迪尔伯特漫画说明会面时如何设法击中头部。他的描述证明了以下事实：这些强大的管理工具被广泛误解了，常常在宣布时引起深深的叹息。如果您与我同在一条船上，您会知道参加会议安排不佳的挫败感和痛苦。您还应该知道，似乎在圈子中（或不停地……）进行的讨论如何使与会者在会议室外而不是在会议室内说话。鉴于大多数有组织的聚会都不好玩，接受《工业周刊》（Industry Week）发表的一份报告进行了调查的2000位经理声称，他们宁愿在其他地方找到自己，做点更有意义的事情。由项目管理公司进行的另一项调查也产生了令人沮丧的结果-在1,400名专业人员中，超过46％的人认为大多数会议没有成果，应劝阻。我真诚地认为，由于会议是组织和业务工作空间不可或缺的一部分，因此可以做很多事情来使会议变得更加有用。很多次，当我召集Orgzit团队会议时，我最终在桌子上变得无聊又不满。因此，我决定与我心爱的兄弟和Orgzit的共同创始人Pavan Verma进行一对一的讨论，讨论如何才能使我们的团队成员对会议更加热情。相信我我认为Dilbert对我们两个提出的建议会感到非常满意！具有明确目的的会议，其目标已事先在议程中列出，通常可以完成更多工作并以富有成效的记录作为结尾。您不必创建议程项目（例如通常称为“时间消耗者”的“状态更新”），而必须创建特定的议程并在会议之前与所有与会者共享。包含预定义目标的议程清单，辅以材料和背景信息以使与会人员理解，将获得完全不同的积极成果。召开功能明确的目标会议…

人工智能如何改变内容营销

MarketMuse联合创始人兼首席执行官Aki Balogh Aki Balogh访谈内容营销商长期以来一直采用尖端技术-从印刷机到搜索引擎。如今，技术进步正在推动行业的又一次革命。 Google的搜索引擎更新使SEO mm头已过时。新的分析工具正在帮助营销人员衡量其支出的影响。这些变化正在强化一流内容的价值，但同时也极大地提高了质量标准。 MarketMuse使用人工智能来帮助其客户改善其内容。它可以识别客户的内容差距，并在他们发布新材料时进行指导。在这次采访中，MarketMuse联合创始人兼首席执行官Aki Balogh向我们介绍了内容营销的新时代。您能解释MarketMuse的业务吗？我们正在构建AI工具来机械化内容计划和内容创建。我们正在使用非常擅长处理大量数据的机器来分析大量的Web内容，然后构建蓝图，向作者和编辑者展示如何准确地在他们的网站上全面讨论一个主题。我们在页面级别和站点级别均提供该指南。…

当一切似乎都是优先事项时，如何确定工作的优先级？

我们都知道，紧迫的事情接feeling而至，紧接着紧迫的事情就会给人一种感觉，我们已经快没时间了。一个工作日有固定的小时数，因此无法在ASAP模式下管理所有内容。然后，我们面临一个难题，即首先要解决的问题。截止时间最短的那个？还是我们已经推迟了几个星期的那个？如何区分使某些事情比其他事情更重要的特征？最后，在给定时刻，最高优先级是什么？我们提供了一些技巧，将有助于回答这些问题。写下所有任务如果不清楚要做什么，您将无法开始计划工作。因此，进行有效优先排序的第一步是创建严格的“待办事项”清单。无论使用普通的纸张和日历，还是使用新技术（即应用程序）的成就，都没关系-最重要的是不要把东西藏在脑子里。写下所有任务的时间不会超过十几分钟，因此，安排思想的顺序并评估应该先执行的任务将更加容易。评估重要性与您可能期望的相反，在设置优先级时，截止日期并不总是最重要的标准。紧要关头，值得一提的是，正如生产力和时间管理领域的专家们早前所确立的那样，我们20％的努力最多可产生80％的结果。因此，区分最重要的任务至关重要。这个怎么做？…

Infinity比Trello更好吗？

简而言之-不。还没。 2018年3月23日。对于所有早期创业者来说，都有一个问题： “您的产品与市场上最好的产品有何不同或更好？” 您认为您从开始构想的那一刻就知道了答案，并且已经对您的联合创始人，朋友……和您自己重复了一百次。但是，当潜在客户要求您进行公开比较时，这会让您重新思考自己与他人相比的价值。哈桑（Hasan）在Betalist上向我们提出了一个问题，这促使我写了一篇有关它的文章。我们真的可以说“更好”吗？我见过许多创始人的错误，他们会毫不犹豫地大胆承诺如何改变人们的行为方式。这种早期的消息传递和炒作可能会在以后引起很多失望。这就是为什么我们Infinity希望在选择单词时保持谦虚。在发布时，我们可能不会提供比一家拥有1500万用户的7年历史的公司更好的解决方案。但是，我们选择了一系列核心问题来解决比竞争更好的问题。我们希望让您对此感到兴奋。我们的想法是与您保持开放并展现弱点。…

Toolyt SFA赢得FinancesOnline 2016年度新星奖和出色的用户体验奖

Toolyt SFA Recenlty我们的用户有机会在最受欢迎的软件评论平台之一上阅读有关Toolyt的信息：FinancesOnline.com。他们的审核小组在详细的Toolyt审核中讨论了我们的产品，称赞它是一种解决方案，它使工作流具有表面价值，并提供B2B市场上最好的交易之一。该平台经验丰富的SaaS团队深入分析了Toolyt为中小型市场参与者提供的服务，并且其评级与大多数此类最受欢迎的解决方案相当或更高。为了使事情变得更好，他们给了我们的产品两个荣誉奖项。作为一个具有远见卓识的相对年轻的团队，我们很乐意在FinancesOnline.com评估中获得质量认可。目前，我们的产品在销售人员自动化软件类别中获得了2016年杰出用户体验奖和2016年新星奖，这两个奖项仅授予精心挑选的，能够满足审核团队所有关键质量要求的产品。正如FinancesOnline的团队透露的那样，如今许多应用程序都缺乏Toolyt提供的热情和创新的交付方式。由于所有用户都喜欢Toolyt的直观界面，并且喜欢他们如何在熟悉和舒适的环境中进行操作，因此我们评论中的客户满意度得分也代表了Toolyt的性能。但是，专家对Toolyt到底有何喜好？正如他们所解释的那样，Toolyt可通过多种方式使入库销售团队自动化关键业务，并使他们将时间投入到其他真正需要人工参与的增长活动中，从而使他们受益。最重要的是，他们赞赏系统能够根据其行为对销售线索进行评估和分类的能力，而不是让代理商独立负担。他们还赞扬集成的Salesforce Analytic工具进一步帮助主管并帮助他们做出正确的决定这一事实，尤其是在处理职位信息和委派任务时。 FinancesOnline的专家确信我们已经很好地解决了合作关系问题，尤其是指我们与领先的ERP和电子商务软件的本机集成。…