在某些情况下，投放较大的网络似乎是个好主意，但在销售中，这会使您的信息泛滥。 这就像试图向15个目标射箭–您不可能击中任何一个。 在销售中，弄清楚您的客户是谁并尝试向他们销售是至关重要的。
问题是，您如何解决？ 您无需花很长时间就可以学习销售和市场营销，然后再听到建议“创建客户头像”。这是一个很好的建议-创建一个具有理想客户的所有属性，特征和预测的假想人。 问题是，如果您没有钱或资源来支付市场研究费用，虚拟形象的建立基本上是一种猜测，是一种想象力。 而且，尽管我是想象力的坚定支持者，但是将营销的发展作为基础可能是一件令人恐惧的事情。
输入故事。 这些天，您会听到很多东西，故事是有效营销的关键。 这是真的。 我们90％的沟通是通过讲故事完成的，这很有意义，我们希望我们的营销工作能占到大部分。 那么，故事如何帮助您确定向谁出售？ 头像。
心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）首先谈到了化身的概念。 荣格（Jung）和约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）一样，相信这些故事，无论它们声称是什么，无论是从神灵偷火，还是破坏人类的洪水，实际上都是关于我们每个人内部发生的事情。 因此，这些故事中的人物告诉了我们关于我们是谁的重要信息。 荣格（Jung）提出了12种主要的原型，这意味着大多数故事都有12种字符可供选择（但是这些原型可以组合起来创造出数百万个变体）。 这12种原型也代表了整个人类中发现的12种个性类型。 每个人都是12种之一（或数百万种组合之一，但让我们从小处开始……）
发现您的客户是哪种原型，可以帮助您弄清楚他们所处的故事类型。浏览器所在的故事是他正在寻找新地方和新体验的地方。 天真的孩子想要一个完美的世界。 反叛者想走自己的路，而不是成为人群的一部分。 了解理想客户的故事类型，可以让他们加入他们的故事中-向他们展示您和您的产品/服务如何使他们成为真正的人。
您如何确定您的客户头像？ 简单。 您的产品做什么？ 它提供自由吗？ 它给人们一个归属的地方吗？ 它提供重要信息吗？ 弄清楚（虽然您可能已经知道了……），然后在页面顶部查看不同类型的化身。 每个头像下方的一个彩色块中是该头像的值。 您和您的产品可以强化哪些价值观？
简单，但不容易。 这需要时间。 是的，想像力，但这不是在黑暗中拍摄。 这是一个经过数百年检验的真实想法。 知道客户的头像后，就可以开始处理他们的故事了。
让我知道是否可以帮忙。
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