2018年3月15日 | 黛安·伯吉斯-法伯
精心制作的故事可以为您的想法和建议提供强大的支持，这是其他任何其他方面所没有的。
它可以使人们对新的思维方式开放。 它在情感上将它们与您的解决方案联系在一起。 它可以使您的想法更令人难忘，并鼓励人们与他人分享它。
换句话说，您的想法开始推销自己。
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每个销售人员工具箱中都有一个故事吗？
“假设”故事。
也被称为日常生活中的故事，如果故事能够与您的听众生活相比，如果您建议的解决方案已经到位，或者您的想法已经成为现实，那将如何？
与其他类型的故事或轶事不同，如果故事还没有发生怎么办。
它的强大之处在于，您能够多么准确地描述客户现在所遇到的问题，以及如何能够很好地想象克服这些问题的未来。
人们应该远离您的故事，而思考：“这个人真的让我以及我所面对的。 我可以看到此解决方案有效。”
您如何建立有效的“假设”故事？
将您的想法变成故事情节格式，这将是对听众的真实性和吸引力的真实测试。
如果您正在努力将一个想法转换为假设故事，请在展示之前退后一步来重新思考或完善它。
- 为您的故事创造英雄。
您的目标是以这样一种方式描述英雄的任务（即客户的挑战或目标），以使您的客户深刻地感受到困境，并将其视为自己的困境。
与幻灯片上的一系列事实相比，客户能够与您的英雄相识的能力使您的故事具有情感上的分量，使其更具纪念意义，并且更具说服力。
充分描述您的英雄，以使听众能够对他或她形成心理印象。 包括详细信息，例如职务，工作时间，最重要的是他们的需求和目标是什么。
您的英雄可以是真实的人，必要时可以变相，也可以是多个人的复合体。
请记住，特定的人口统计信息远不如人们关心的内容，动机或挑战者重要。
2.把你的英雄放在厚重的东西上。
创建英雄后，将其置于客户面临的同样严重的问题中。
注意不要对客户的问题做出假设。 做发现作业，因为如果您不知道或无法确定真正的问题，那么您的故事将不会引起共鸣。
3.给你的英雄一个光明的未来。
描绘一个未来，您的英雄将获得您提议的解决方案带来的好处。
这可能是提高团队生产力，减轻压力的项目管理，新客户加入，更好的工作与生活平衡，增加的产品利润率或成功推出新软件，无论您发现什么对客户来说都是最重要的。
了解如何通过讲故事进行销售。
故事是强大的动力。
强大的叙述能力比任何其他销售方法或幻灯片都更能帮助销售团队树立与客户之间的信誉，树立动力并更快地做出决策。
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