销售 – 第13页小小书 XXshu

您发送的销售电子邮件不好吗？

最初，我将其发布在LinkedIn上。上面的电子邮件在本周初转发给我，考虑了几天之后，我想我会写出一些想法，说明为什么这封电子邮件很烂并可能烧掉您的许多潜在客户，更重要的是，您如何可以改善它或使其对您发送给的人更有意义。因为这封电子邮件太糟糕了，所以我想强调一些错误之处，希望您不会犯同样的错误，并开始与潜在客户进行更好的对话。首先，让我们看看这件事出了什么问题：没有个性化，没有差异，没有什么可以帮助任何人做任何事情，只有单击删除：这是生活的规则……仅仅是因为您可以做某事并不意味着您应该这样做。这就是这封电子邮件的目的。我们已经挖掘了这些电子邮件并收到了这些电子邮件，所以让我们继续将其发送给我们认识的每个人。为什么要爆出您拥有太多可以基本选择的存货？该电子邮件通过根据经验做一些极其不明智的事情，从而从根本上增强了小牛的游戏和小套房的概念： “可用于所有44种主游戏……包括以下高级游戏” ：WTF！？！您刚刚告诉您的市场，没有必要着急，我们拥有所有可用的游戏，并且有很多选择。列出可用套件的所有变体，并加上各种便利设施和功能：尖叫：“我们在这里盘问，我们不知道您想要或需要什么，但这里有我们所需要的一切！” 没有真正的号召性用语！除了给我钱以外，与任何相关内容都没有真正的联系：在为套房的所有功能提供所有这些价格信息后…别担心，只需通过电子邮件发送无限制电子邮件或致电我们的总机，我们将把您送到下一个将很乐意写下您的信用卡信息的运营商。好的，关于问题的答案足够了……因为我可以在这里写一篇完整的文章，说明正在实施的策略有什么问题。让我们继续前进，您将如何接收这封电子邮件并将其转变为真正有价值的东西，并帮助您与潜在客户进行对话。首先，让我们着重介绍一些我们需要了解的有关体育和娱乐高端市场的事情：…

推销员的高回报活动：如何提高团队的效率？

企业花费数年和数百万美元试图寻找确保销售增长的可靠方法。可悲的是，这就像对哲学家的追求：就像没有办法将贱金属转化为黄金一样，您的销售人员不可能一直保持100％的生产率。但是，他们可以采取一些措施来提高效率。即，他们可以（并且应该）确定并关注高收益的活动。确定高回报的销售活动根据一项研究，有90％的CEO报告说他们的销售团队专注于低收益活动，而没有找到合适的前景。结果，销售团队将时间和精力浪费在无关紧要的，低优先级的任务上，无法针对潜在客户。低销售生产力可能不会立即造成损害，但研究表明，这可能使企业每年损失约1万亿美元。这就是为什么在销售过程中优先安排高收益活动如此重要的原因。与浪费的低收益活动不同，从长远来看，高收益活动（ HPA ）将不可避免地得到回报。 HPA是使您更接近目标的产品。在销售管理方面，这可以提高生产率，降低成本并保证收入。高收益销售活动没有唯一的定义。每个团队都应该研究自己的活动，以了解哪些活动在实现客户销售方面具有更高的回报。但是，任何团队都应该优先考虑一些经过验证的销售活动。…

将字词转换为销售：Joseph Sugarman撰写的7个Genius文案写作技巧

图片来源：Carlos Muza，Unsplash 作为市场营销专业人员，文案写作是我工作中最令人沮丧和愉快的部分之一。你怎么会感到愉快和沮丧？好！事实是，我喜欢销售和说服潜在客户购买产品的技能。冷打电话可能会很尴尬且不舒服。因此，多年来，我一直在寻找编写高质量销售电子邮件的方法，这是我估计销售产品的一种非介入式方法。通过文字定位产品的技巧可能令人生畏，似乎像奥美（Ogilvy＆Sugarman）这样的人才所保留的东西。潜在客户有不同的动机，需求和想要使用一个脚本卖给所有人的动机，似乎有些捉襟见肘，特别是对于具有广泛吸引力的产品而言。编写高质量的副本会导致很多人绞尽脑汁，特别是对于像我这样的学习者而言，如果没有坚持不懈，就有可能编写草率的副本。广告文案是营销人员需要的一项有用技能，并且与所有形式的营销传播都息息相关，因为任何形式的营销传播都需要附带广告文案。我对文案写作的兴趣使我阅读了有关该主题的各种文献，特别是内维尔·梅德霍拉（Neville Medhora）在其Kopywriting Kourse Blog上推荐的书。在70多岁的JS＆A集团中，美国最大，最赚钱的直邮公司之一的首席执行官约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）撰写的《…

为什么我不能使用Gmail收件箱进行工作

Gmail收件箱着陆页的屏幕截图去年11月，我坏了，从Google Store购买了Pixel 2。这是我有史以来第一位Android设备，因为我是一位恢复中的Apple奉献者。幸运的是，我与iPhone的离婚一点也不痛苦，虽然我已经从我的新智能手机中获得了很多好处，但我想我也将Gmail的Inbox绕个障碍。我发现的是，尽管Inbox具有帮助我整理电子邮件的功能，但要使它的应用扩展到企业生产力还需要一段时间。首先，Gmail的Inbox需要一点适应。一些Gmail用户对邮件进行了分类，但是这样做会使用户界面有些混乱。无需单击另一个类别就很难知道任何类别的未读电子邮件中有多少是新电子邮件，或者迫切需要关注多少电子邮件。使用Inbox，您不仅可以预览每个文件夹中的内容，还可以看到这些消息的发送时间。换句话说，您可以知道是否落后于财务或文件夹等重要类别您已设置为捕获来自亲朋好友的电子邮件。 Gmail的“收件箱”不仅将您的邮件分组在一起，还按发送时间将它们分组在一起。而且，借助Gmail的Inbox，Gmail的“存档”用例终于变得清晰起来。 Gmail具有存档功能已有多年（也许自成立之日起），但是直到Inbox为止，何时使用“存档”还是“删除”一直有些模棱两可。在收件箱中，用户阅读后将电子邮件标记为“完成”，这会将邮件移至“收件箱”中的“完成”类别，与在Gmail中查看仅存档的邮件相同。或者，可以将电子邮件延后至下次再次出现时，它们将重新显示为新电子邮件，并且/或者将其固定为重要的位置，以使其更加可见。总体而言，Inbox比Gmail更简单但功能更强大。收件箱还具有一些“很不错”的功能，包括自发地提议您取消一段时间未打开的新闻通讯。…

穿越鸿沟

向主流客户营销和销售破坏性产品作者：Geoffrey A. Moore 类型：非小说；商业，销售，市场，管理，策略评分：3/5 一句话：对于一家技术公司进行b2b业务开发时，这非常好，对于早期阶段和/或b2c初创公司而言则不那么理想。也许任何人都可以从本书中获得的最大见解是如何从产品购买者的角度进行思考。摩尔出色地说明了组织中的不同人员如何响应您的产品，具体取决于产品处于什么阶段以及他们正在寻找什么。对于本书的目标读者来说，大型组织是b2b销售的最终目标。在这些公司中，作者定义了创新者，早期采用者，早期多数，晚期多数和落后者。这些组中的每个组都包含子角色（例如，有远见的人），他们都有购买（或不购买）您的产品的自己的理由-他们都拥有摩尔所说的独特心理（心理学和人口统计学的结合）。从一个细分市场转移到下一个细分市场可能很困难。它要求您在似乎已掌握它们的同时，取消学习对上一组有用的销售和营销方法。从早期采用者（一小部分）向早期多数派（较大的群体，是征服主流市场的关键）时，尤其如此。…

借助此免费工具包，可以扩展您的SaaS业务的销售参与度

我如何扩展自举后的SaaS公司Slinkky的销售参与度。我将分享增强我的生产力并帮助我将推广范围扩大10倍的工具。如果您没有销售经验，那么开始会很吓人。在早期，我发现自己在问如何建立联系人列表？我应该如何吸引新的潜在客户？我如何找到他们的电子邮件地址？在不完全耗费预算的情况下，如何扩大宣传范围？我尝试了几种工具和策略，这就是我着陆的地方。这是我预算友好的销售参与方式，使我的电子邮件覆盖率提高了10倍。首先，您需要三种产品Skrapp，Hunter和带有附件的邮件合并。每种产品都有其自己的杀手级功能，将它们配对时，它们将构成一个功能强大的扩展工具包。值得一提的是，每种产品都提供免费版本，因此您可以以很小的风险测试此过程。如果您发现它们运作良好，则可以随时升级到付费版本，以获取额外的好处。因此，让我们从Skrapp开始。 Skrapp是获取联系信息的理想之选。这个小小的chrome扩展程序通过将Linkedin搜索和个人资料中的销售线索合并到一个可管理的列表中，可以轻松地将其导出为CSV，从而节省了您数小时和数千次点击。 Hunter将帮助您在Skrapp列表中查找每个人的电子邮件地址。现在值得一提的是，Skrapp确实提供了付费计划，可以为您找到电子邮件地址，但是如果您想节省几美元，请转到Hunter.io。…

我无法自我推销的5种方式

每个人都会同意。关于自我出版的最难的部分不是写作。无论作者采用何种方式将其书籍推向市场，都要花费大量的时间来敲定文字。不……真正的挑战在于作者对世界的自我表现。作家就是这样推销自己的。这是他们创造的形象，是他们参与其他人类意愿的考验。为了真正迈出下一步，现代作家必须跳出自己的舒适区。这意味着要在社交媒体上建立存在感，与（有时是不讨人喜欢的）人们交谈，学习各种软件，并使（并表现出）对自我推广的各个方面感到满意。就是说，对于这个作者来说，有些事情跨越了可口和邪恶之间。这是我要做的事情清单：没有标签是的，我知道他们可以帮助人们在Twitter和Instagram上搜索到您。是的，我意识到这可能会帮助他们找到我的艺术品和书籍。但… 我认为有同样多的人（如果不是更多的话）会对主题标签感到厌烦或厌恶，他们会选择对我的所有事物都不感兴趣。因为确实，主题标签是如此令人讨厌。我对吗？没有评论交换…

ChatWork启动全球合作伙伴计划

国际聊天应用程序开发新的合作伙伴计划，以提高用户采用率并促进销售 ChatWork是一个全球聊天应用程序，可帮助205个国家和地区的100,000多家公司在工作场所进行交流，协作并提高工作效率，今天宣布了其全球合作伙伴计划。该计划将通过向转售商和增值经销商提供工具和激励措施，以更好地使用和销售ChatWork产品来为其提供支持。 ChatWork的创始人兼首席执行官Toshi Yamamoto表示：“作为第一个拥有全球合作伙伴计划的商务聊天应用程序，我们很高兴将此程序引入经销商社区。” “我们的专业计划不仅旨在通过提供客户线索，免费培训和产品来帮助转销商，而且还使合作伙伴可以一对一访问ChatWork平台和团队。” ChatWork全球合作伙伴计划针对销售B2B SaaS产品的VAR和经销商。所有合作伙伴都从黄金级别开始，以确保立即获得竞争利润，并获得仅需跟进的资格预审的销售线索。为合作伙伴提供了免费的ChatWork商业帐户以及营销工具和培训。转销商还可以在前90天内获得10％的“快速启动”利润，以弥补学习上的困难。 ChatWork增长副总裁Tomi Brooks表示：“如果没有合作伙伴的帮助，我们将不会看到在1月初获得1,250万美元融资的广泛成功。” “我们与合作伙伴计划的目标是为经销商和增值经销商提供继续成功所需的资源。通过轻松访问消息传递应用程序，经销商可以更好地学习和销售该应用程序。” ChatWork专为各种规模和行业的企业而设计，包括在全球或偏远地区设有多个办事处的企业。该工具支持英语，日语，中文（繁体中文/简体中文）和越南语。为了鼓励潜在的咨询合作伙伴，ChatWork提供免费的ChatWork商业帐户，每年价值250美元。…

天气不好时，外部销售人员（例如房地产经纪人！）如何保持生产力

当我还是一个年轻的推销员时，我会在12月向我的教练表示担心，生意会下降，我的收入会受到损失。他的建议不要担心 12月，因为在房地产行业，影响我们12月收入的是10月和11月的工作。然后他给了我一个目标：被预订。具体来说，他指导我加大领导力，确保在1月安排尽可能多的约会。多年来，该建议对我很有用，最终，我学会了以许多其他方式应用该建议，其中之一就是天气不好时。如果我们连续几天下着大雨，那么房地产经纪人将不会展示房屋，买家也不会像往常一样探索开放式房屋，这给我们留下了两种选择：等待天气过去，或者，被预订。在接下来的几天里，我们的常规模式将被打断，这意味着您可能更容易接触到您过去一直难以联系的人。对于潜在的销售人员来说，这真是个好消息！您可以通过以下几种方式使用风暴潮来提高生产力！完全是我😂 致电线索一直困扰着您…

乔·舒格曼（Joe Sugarman）如何在页面上仅用单词出售10万副太阳镜

踢屁股文案的6条原则凯西·穆（KathyMü），《 Unsplash》认为通过销售获得的最大收益是现场演示，电话或电视购物？实际上，最古老和最成功的销售方式之一就是文字。没有演示，没有照相机或灯光，只有页面上的文字。让我解释。广告商乔·舒格曼（Joe Sugarman）撰写了一个太阳镜广告，该广告在6个月内售出了100,000副。他最终按照我要向您展示的原理售出了2000万副眼镜。我将使用Sugarman的终极指南《 Adweek广告写作手册》，帮助您提取一些关键信息，这些信息将帮助您编写销售许多产品的销售拷贝。故事的力量如果您有希望从您的潜在客户那里购买的东西，那么就需要发生一个非常重要的事件。根据Sugarman的说法，潜在客户需要消耗沥青。…