踢屁股文案的6条原则
认为通过销售获得的最大收益是现场演示，电话或电视购物？
实际上，最古老和最成功的销售方式之一就是文字 。
没有演示，没有照相机或灯光，只有页面上的文字。
让我解释。 广告商乔·舒格曼（Joe Sugarman）撰写了一个太阳镜广告，该广告在6个月内售出了100,000副。 他最终按照我要向您展示的原理售出了2000万副眼镜。
我将使用Sugarman的终极指南《 Adweek广告写作手册》 ，帮助您提取一些关键信息，这些信息将帮助您编写销售许多产品的销售拷贝。
故事的力量
如果您有希望从您的潜在客户那里购买的东西，那么就需要发生一个非常重要的事件。
根据Sugarman的说法，潜在客户需要消耗沥青 。 整个音高。
撰写销售页面，登录页面或数字广告也是如此：您需要让潜在客户阅读所有副本。
你该怎么做？
让我们将登录页面上的单词与销售演示进行比较。 营业员Sally并没有开始谈论功能或好处（ ughhhh令人厌烦！ ）， 而是讲了一个故事，让您迷惑了第一个单词，将您引向她的兔子洞。 以这种速度，您将听到整个音调。
为什么？
“就像一张图片值一千个字一样，一个故事可能是无价的，并且通常会建立一种情感关系或纽带，使您的前景充满吸引力和倾听。”
乔·舒格曼
一个故事会引起人们的兴趣，从而使您的潜在客户阅读您的全部信息，这一点在下面的Joe的BluBlocker广告文案中得到了很好的说明。
您能看到他如何吸引第一句读者，几乎挑战您继续读下去以弄清您是否相信他的真实故事吗？ 它可以让您阅读下一行。 然后他进入一个故事，这时你被吸引了。
舒格曼（Sugarman）称其为滑滑梯 ，旨在说服您阅读整个音高。 我将在稍后详细说明。
重复乔结果的六项原则
您已经了解到您的读者需要阅读您的全部信息才能上场。 但是，如何让他们做到这一点呢？
这是为了激励他们用血汗钱来换取您的报价。
接下来的六个原则将确切地解释如何使您的潜在客户全力以赴。
原则1：让潜在客户阅读第一句话 （第31页）
广告中每个元素的目的都是为了使读者阅读第一句话。
乔说，读第一句话的技巧是简短，将读者吸引到您的副本中，以便他们开始阅读第二句话。
舒格曼说：“请保持简短，甜美和几乎不完整，以便读者必须阅读下一句话。”
以下是他在自己的广告中使用的引人注目的第一句话的一些示例：
这很容易。
它必须发生。
这些示例激发了人们的好奇心，使您进入下一行，下一行和下一行。 开始时，能量很小，但随着时间的流逝，它逐渐聚集得越来越多，就像雪球在山上翻滚一样。
原则2：与读者共融 （p。39）
说服力的下一个关键是与您的潜在客户建立共鸣。 您必须让他们开始说是 。 怎么样？
凯利在寒冷的大风天走进一家精品店。 销售代表说：“那里冻结了，不是吗，凯利？”
“是的！”凯利回答（显然，这是一个真实的陈述，所以她的回答是肯定的）。
“我发现凯利（Kelly）减轻了体重-您的牛仔裤非常宽松。
“嗯，是的，实际上我有，”她高兴地说。
而且我可以看到您穿着Citizen牛仔裤，并且我们出售这些牛仔裤，您可能会以新的尺码使用新的牛仔裤吗？
“是的，我认为那会让我感到更加自信。”
“我可以告诉您一些刚刚发布的最新春季对吗？”
“当然。”
代表再次表示很明显会得到和谐的“是”答案，因此销售继续进行。
正如销售代表能够与她在精品店中的销售前景相协调一样，您也想对读者做同样的事情。 和谐是说服力的关键要素。
原则3：创建滑滑梯 （第45页）
现在您已经有了阅读第一句话的希望，并且正在与您保持一致的点头，现在是滑动的幻灯片。 就像您学到的一样，您的潜在客户需要消耗整个成本。 滑滑的幻灯片是一种将读者带到最后的技巧-一致同意点头。
首先-让他们阅读广告的前25％。
“如果读者阅读了您广告的25％以上，则很有可能会阅读您的整个广告。”
然后湿滑的幻灯片抓住了他们，他们消失了。
“每个要素都必须如此引人注目，以至于您跌倒了滑滑的滑梯，直到滑到尽头才停下来。”
关键是人们将完全阅读他们感兴趣的内容，而对他们不感兴趣的内容将很难阅读。 因此，以吸引他们停止访问的标题吸引您的潜在客户，然后在开始的25％内将其吸引到您的广告中，从而使他们阅读的机会更高。
Basecamp很好地将读者拉到带有标题的单页项目登录页面中。 复制文字和突出显示的文字使事情变得有趣，并展示了Basecamp如何使客户受益。
原则4：专注于情感 （第65页）
制作音高时，使其能够表达情感是关键。 为什么？ 因为人们用自己的情感购买，然后用逻辑证明购买是合理的。
“您以情感为卖点，但有逻辑地购买。”
Christian Louboutin高跟鞋每双售价约700美元。 您是否购买它们，是因为它们会成为红色西装外套的完美配饰？ 不。您购买它们是为了向其他人表明您已经成功了。 您可以加入红底芭蕾舞团。 您称其为“投资”以证明其合理性，计算所有重要的客户会议和活动，您将可以使用它们。
那么，如何在销售副本中执行此操作？ 您需要真正进入潜在客户的脑袋，以找出他们的问题，愿望和动机。 开始于：
- 找出您的潜在客户闲逛的地方-论坛，社交媒体，博客
- 与潜在客户交谈
- 研究成功的广告
- 成为您的目标市场
原则5：心理诱因（p。131）
您已经了解了在销售文案中使用情感时有多么强大。 如果在销售文案中使用情绪是促使您的潜在客户掏出钱包的原因，那么使用心理触发就好像在给轮子上油。
以下是一些可以在您的销售副本中使用的强大触发器：
- 缺乏
如果使用得当，此触发器可以促使读者迅速采取行动。 它在您的副本中建立了紧迫感。 - 信誉度
触发所有关于预见潜在客户的异议并立即在副本中解决这些异议。 提供退款保证是巩固这种信誉并减轻任何潜在购买疑问的好方法。 - 评书
自人类诞生以来，故事就已经存在，并且在每种文化中都一直发挥着重要作用。 故事是每部伟大电影，小说，甚至市场营销的核心！ 他们将产品，公司或消息的详细信息编织到一个包装中，该包装令人信服，并希望被受众消费。 学习讲故事，您已经掌握了其中最出色的营销课程之一。 成功地用于广告中将为您做两件事：让客户从头到尾阅读所有内容； 并通过最小化出售给潜在客户的感觉来解除其前景。 好奇心也很好地交织在一起，我将在下面进行解释。
原则6：好奇心的种子（p。59）
您已经了解到，为了提高转化率，您需要让潜在客户阅读整个广告。 为了提高读者数量，请学习如何使用好奇心。 这是推动销售的强大动力。
由于数字销售的性质，您无法实际触摸产品（就像零售一样）。 为了保持读者的兴趣，播下好奇心的种子将使他们继续阅读下一段。
CopyHackers的Joanna Wiebe在她撰写的有关该主题的帖子中很好地运用了好奇心原则。 她解释说：
“好奇心缺口”是一种强大的文案写作技术……
实际上，它是如此强大，以至于最近使用它可以使“定价”页面上的点击次数增加927％。
但是在我向您展示我们如何获得这些令人难以置信的结果之前，让我们先回答一个显而易见的问题：到底有什么好奇心？ 以及如何使用它来a）保持访客的参与并b）迫使他们前进？
您能在这里看到她是如何通过好奇心激发读者继续阅读的吗？ 通过首先介绍令人震惊的令人印象深刻的结果，她激起了读者想要确切地知道自己是如何做到的。 她创造了几乎像钩子的种子。 如果他们想知道如何将转换率提高926％，他们也会坚持下去。
舒格曼通过直接邮寄销售无数产品，甚至没有照片（就像他曾经卖过的计算器），证明了好奇心原理的效果，第165页。
“通过好奇心的力量使副本有趣，并使读者感兴趣。”第63页
包起来
要写卖很多的副本：
- 利用故事吸引潜在客户阅读您的广告
- 吸引潜在客户阅读第一句话
- 与读者创造和谐
- 设置“滑滑”效果
- 专注于情绪
- 使用心理触发
- 好奇心的种子
考虑使用您的文案写作技巧来销售新产品？ 阅读这篇文章，了解如何打造人们实际上愿意为您付费的产品！
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