您的SaaS初创公司应何时投资销售培训？
为了在竞争激烈的市场中取得成功，SaaS初创公司将重点放在新客户上，这意味着销售团队每时每刻都致力于提高生产力。 风险资本家Tomasz Tunguz在他的博客文章中解决了围绕适当时间投资销售团队培训的问题。 了解学习的回报 如果经理看到员工学习的即时和视觉效果，他们会毫不犹豫地开始学习和发展计划。 考虑到这一点，Tomasz为确定一个假设的年轻SaaS销售团队提供了有效培训的数学公式：在一个由5个销售代表组成的团队中，配额为750,000美元，其中四个获得了70％的配额，其中一个完成了90万美元。 Tomasz说：“看到客户执行绩效的分布与此相似很普遍。” 要真正了解有效学习对企业的影响，领导者应考虑另一种改进定义。 我们谈论的不仅仅是使员工更熟练地处理其文书工作。 有效的学习可以使员工在工作的各个方面都变得更好，而这种提高水平可以推动业务朝正确的方向发展。 这不仅仅是员工做更多的工作，它是员工做的更好的工作。 更好的工作背后的数字 使用他的假设销售团队，Tomasz证明了即使销售团队的生产提高10％也会产生重大影响： 假设经过培训，该团队的完成率提高了10％，这直接意味着预订量增加了10％。 在培训之前，该团队的年收入为300万美元（75万x 70％的成就率x 4代表+ 90万），之后为330万美元。…
