市场营销 – 第38页小小书 XXshu

Anthony Bourdain教我的故事讲述

梅利莎·查德威克（Melissa Chadwick）我并不是大多数流行文化的“追随者”，名人新闻也不是我的全部，但是，安东尼·布尔登（Anthony Bourdain）的逝世对我的打击比我想像的还要严重，甚至在几周后也是如此。不可否认的是，布尔丹是一位令人难以置信的讲故事的人，这就是为什么我和许多其他甚至不认识他的人都感到他悲惨失落的重担。他与人交往的能力是独一无二的。就像我只是通过观看他的节目并阅读他的文章认识他一样。没有人能像他这样讲故事。正如大厨埃里克·里普特（Eric Richrt）更恰当地说的那样：“他是一个非凡的人，鼓舞人心且慷慨大方。我们这个时代最伟大的讲故事者之一，他们以前所未有的水平与世界各地的许多人建立了联系。他带给我们所有人一些难以置信的旅程。” 但这与他的损失无关。取而代之的是，我想专注于我多年来从这位讲故事的大师那里学到的东西。以下是我最重要的布尔丹外卖餐厅：培养人与人之间的联系 -布丁的故事都围绕真实的人。无论他在不丹吃牛油还是在柏林全天候的俱乐部文化中肆虐，他的所有经历都集中在与个人交谈和倾听上…

您发送的销售电子邮件不好吗？

最初，我将其发布在LinkedIn上。上面的电子邮件在本周初转发给我，考虑了几天之后，我想我会写出一些想法，说明为什么这封电子邮件很烂并可能烧掉您的许多潜在客户，更重要的是，您如何可以改善它或使其对您发送给的人更有意义。因为这封电子邮件太糟糕了，所以我想强调一些错误之处，希望您不会犯同样的错误，并开始与潜在客户进行更好的对话。首先，让我们看看这件事出了什么问题：没有个性化，没有差异，没有什么可以帮助任何人做任何事情，只有单击删除：这是生活的规则……仅仅是因为您可以做某事并不意味着您应该这样做。这就是这封电子邮件的目的。我们已经挖掘了这些电子邮件并收到了这些电子邮件，所以让我们继续将其发送给我们认识的每个人。为什么要爆出您拥有太多可以基本选择的存货？该电子邮件通过根据经验做一些极其不明智的事情，从而从根本上增强了小牛的游戏和小套房的概念： “可用于所有44种主游戏……包括以下高级游戏” ：WTF！？！您刚刚告诉您的市场，没有必要着急，我们拥有所有可用的游戏，并且有很多选择。列出可用套件的所有变体，并加上各种便利设施和功能：尖叫：“我们在这里盘问，我们不知道您想要或需要什么，但这里有我们所需要的一切！” 没有真正的号召性用语！除了给我钱以外，与任何相关内容都没有真正的联系：在为套房的所有功能提供所有这些价格信息后…别担心，只需通过电子邮件发送无限制电子邮件或致电我们的总机，我们将把您送到下一个将很乐意写下您的信用卡信息的运营商。好的，关于问题的答案足够了……因为我可以在这里写一篇完整的文章，说明正在实施的策略有什么问题。让我们继续前进，您将如何接收这封电子邮件并将其转变为真正有价值的东西，并帮助您与潜在客户进行对话。首先，让我们着重介绍一些我们需要了解的有关体育和娱乐高端市场的事情：…

造成障碍：我如何使用YouTube来学习鸡尾酒

今年早些时候，我有一个奇妙的主意：我打算开一个YouTube频道，这还不是问题，以促进我对啤酒，葡萄酒，鸡尾酒和食品相关的所有知识的学习。这将是记录我从第一年家庭调酒师到经验丰富的家庭调酒师的旅程的方式，谁知道我的未来会怎样。不仅如此，我还认为开辟自己的渠道将是我练习营销技巧的好方法。在我的全职创业工作中，我想整天进行营销，但是像特定领域中的所有工作一样，您可以专精或多样化。能够将我在工作中学到的东西应用到另一个项目中，这一点很重要。只有到那时，我才知道我真正会做我自己的事情。这就像是一名水管工，只知道如何固定水槽，而不是知道如何安装马桶或打高尔夫球但不会开车的高尔夫球手。您得到图片。我不仅想擅长于一件事，还想拥有很多能力。是的，开通YouTube频道可能是锻炼我所有肌肉的好方法。这是我创建YouTube频道所需的7个小技巧（以及我创建的障碍）的细目分类-现在，请记住，我还不是专家，但是磨练了几个月，阅读了博客文章，看着其他YouTube使用者，并从错误中吸取教训，我认为在我目前的情况下，我有能力投入该项目的时间和金钱就很有意义。 1.制定策略| 建立愿景在开始构建内容之前，我已经进行了一些战略规划。这是我的行销人员。是的，我一直在为自己完成整个项目，这是使我对自己的个人教育负有责任的一种方式。我想学习一切！但这太广泛了。…

超越营销渠道

营销渠道已经存在了一个多世纪。它的原则归功于E. St. Elmo Lewis；威廉·汤森（William W. Townsend）的视觉效果，他在1924年出版的《债券推销手法》中描述了漏斗。考虑到此后广告的变化方式，很容易看出为什么我们认为我们知道的渠道不太适用。从那时起，广告发生了很大变化。如今，无论大小，企业都可以直接接触客户（感谢社交媒体）。更重要的是，人们的购买方式已经改变。这就要求我们应该开始以不同的方式考虑营销渠道。运作方式：行销程序剖析大多数营销人员会看到这样的渠道。教科书分析会将漏斗分成几个不同的部分。…

我们最喜欢的产品发布会-3月5日至11日

这是本周（3月5日星期一至3月11日星期日）我们最喜欢的Product Hunt发布的回顾。我们希望您会喜欢其中一些出色的工具。如果您只是想快速浏览列表，我们还在Producthunt.com上提供了一个收藏夹，您可以在此处找到。列表不分先后排列：溢出全球首个面向设计人员的用户流程图工具流团队的精美项目管理工作正在进行中一起运送的制造商社区 WebGazer 免费的网站监控服务 CSS渐变一个简单的彩色渐变发生器 u 现在可以手动安排内容并进行计划和回收易信…

将字词转换为销售：Joseph Sugarman撰写的7个Genius文案写作技巧

图片来源：Carlos Muza，Unsplash 作为市场营销专业人员，文案写作是我工作中最令人沮丧和愉快的部分之一。你怎么会感到愉快和沮丧？好！事实是，我喜欢销售和说服潜在客户购买产品的技能。冷打电话可能会很尴尬且不舒服。因此，多年来，我一直在寻找编写高质量销售电子邮件的方法，这是我估计销售产品的一种非介入式方法。通过文字定位产品的技巧可能令人生畏，似乎像奥美（Ogilvy＆Sugarman）这样的人才所保留的东西。潜在客户有不同的动机，需求和想要使用一个脚本卖给所有人的动机，似乎有些捉襟见肘，特别是对于具有广泛吸引力的产品而言。编写高质量的副本会导致很多人绞尽脑汁，特别是对于像我这样的学习者而言，如果没有坚持不懈，就有可能编写草率的副本。广告文案是营销人员需要的一项有用技能，并且与所有形式的营销传播都息息相关，因为任何形式的营销传播都需要附带广告文案。我对文案写作的兴趣使我阅读了有关该主题的各种文献，特别是内维尔·梅德霍拉（Neville Medhora）在其Kopywriting Kourse Blog上推荐的书。在70多岁的JS＆A集团中，美国最大，最赚钱的直邮公司之一的首席执行官约瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）撰写的《…

将活动变成精彩故事的4个步骤

讲故事是建立品牌和忠实客户的最强大技术。为了使品牌或产品在竞争者的海洋中脱颖而出，并且在下一个“酷”的事物出现后不消失于默默无闻，公司必须接受故事的力量。他们必须创建自己的引人入胜的故事和独特的故事。精彩的故事可以建立人际关系和信任，让人们关心并让他们轻松识别品牌。关于该主题的文章很多。进行了许多讲座和演讲。但是，他们常常忽略了讲故事的无可否认的力量，这些故事创造了令人难忘的事件和叙事，使您的听众参与其中，并留下了他们会记住的强大东西。在当今的买方授权的世界中，事件已成为稳固的营销组合的组成部分。他们提供了一种与观众面对面互动并建立有意义的个人关系的机会。无论您计划进行何种活动（研讨会，圆桌会议，行业会议或筹款晚宴），您都可以利用讲故事的独特力量来给人留下深刻的印象，而这种印象会超出场地的范围。让您的观众经历一段讲述品牌故事的旅程，不仅为您赋予品牌人性化的绝妙机会，而且还可以建立持久的纽带和有意义的对话，而这些对话是不会被忘记的。那么，如何将您的活动变成一个引人入胜的故事，吸引观众并产生影响？区分重大事件和平庸事件的各个方面都隐藏在您将干dry的事实和数字转化为使人们采取行动的情绪的能力中。人们忘记了要点，但他们记得故事。创造有效且具有凝聚力的内容，使听众思考，做出反应和感觉是关键。每个成功的事件故事-就像我们已经听到并且仍然可以记住的任何令人难忘的故事-都遵循这四个公认的共同特征，使它们得以坚持。 1.设置正确的上下文每个好的故事都始于介绍现有情况并描述环境。…

编辑日历：作家的8种必备类别

我收到了许多半熟的写作作业。没有关键字。没有提及内容目标。没有简短。一些作家认为这种缺乏方向是通往创作自由的开放之路。其他人则被扼杀，不知道从哪里开始。而且几乎所有的人最终都收到了编辑请求，如果事先分配作业细节可以避免编辑请求。当涉及内容营销时，有一个议程。品牌通过创建每一项内容来提高知名度或以特定方式进行销售。无论是促进业务还是为品牌客户开展项目，博客文章，静态网页，电子书和社交媒体复制的作者都需要指导。您好，社论日历。与我一起工作的一些人可以通过与我共享他们的编辑日历来分配项目，这样我就可以查看工作流程，内容要求以及每个月一次分配给我的项目。这个过程使我作为作家更容易地计划我的写作任务和计划当月的收入。我对过去九年来收到的数千笔内容营销写作任务所分享的信息有自己的看法。作品名称：这有助于定义方向和语气。我可以根据建议的标题来判断该文章是否应该是有趣的，对话性的或权威性的并且是直接的。…

如何写杂志

您有梦想成为国家杂志的特色吗？您是否看到过一周又一周有多少Big Me鞋面。我们喜欢它！当杂志市场在90年代初爆发时，我曾为杂志市场工作。我知道，我已经有一段时间了-从事该行业超过25年。那时他们会为功能支付可笑的钱，而他们却受不了你。如今没有钱了，每个人都在争夺一块馅饼，所以竞争有点激烈。这也是一个专业领域，有自己的规则，格式与报纸大相径庭。我们曾经称其为花式书写-这意味着您写的内容远比您为论文写的内容要多，而且您投掷的文字要比为小报撰写的内容多得多。这称为功能编写。但请放心，您不必成为写作专家-交给记者。您只需要有一个很棒的故事创意，然后让他们负责其余的工作即可。这是我的8场胜利，涉及到如何在Glossies中赢得您的名字。 1：提前3到6个月提出您的想法，因为这是他们提前完成的时间。 2：如果您认真撰写杂志并回复记者的要求，请每天在Twitter上访问Journorequest。 3：在Twitter上与“纵梁”或自由新闻记者结识朋友，并将其放入Twitter列表，以便您可以随时查看他们的工作状况并保持最新趋势。…

作家的LinkedIn：自我营销工具

图片由rawpixel在Unsplash上拍摄 LinkedIn是作家推广自己和服务的宝贵工具。即使某些专业人士打算针对不同的事物，他们也会使用像Facebook这样的LinkedIn。您还记得Facebook最初主要是用作大学生在线连接的社交平台的时候吗？从那以后，它已经发展成为一个开放源代码平台，几乎任何人都可以连接。 LinkedIn也不歧视。尽管它是一种针对专业人士的社交网络，但对于像我这样的作家而言，尤其如此。一开始，我与认识的人（朋友，家人和同事）建立了联系。当我在LinkedIn上全力以赴时，人们认为我有点疯狂。那时，人们没有意识到LinkedIn的潜力，但我意识到了。在国外时，我很少遇到使用该平台的人，直到我开始根据电子邮件中的建议看到建议的连接。毫无疑问，LinkedIn慢慢地变成了今天。一切都始于一个连接。当然，花了我数年时间来建立我的LinkedIn和我的网络，就像花了数年时间来获得我在教育，法律和写作方面的经验一样。现在，我一直在经营自己的企业，我发现建立这些联系很有帮助。为什么？因为许多企业主和专业人员没有时间编写自己的内容，或者只需要有人来校对他们的工作。其他专业人员需要雇用作家的原因有很多。…