市场营销 – 第36页小小书 XXshu

工欲善其事，必先想ＴＡ

John-Mark Smith在Unsplash上的照片如果说有什么是我在大学行销学，媒体企划和奥美公关都有学过的，就是定位目标观众，或说TA（目标受众）。不管是大学社团还是出社会当记者写稿，当公关服务客户，当专案经理帮助作者规划演讲活动，都脱不了这个步骤，对我来说，要先把目标族群确定才能决定接下来要安排的资源。但许多人经常会忽略这一层。几个礼拜前，一位朋友在脸书表示自己的公司在台北和高雄都有聚会活动，想在台中也做一点事，在贴文中征集大家的意见。大家也非常热情地应对各种建议，从对企业层面，对社会人士，对小学生/中学生/大学生，我了解他只是想要听听大家的想法，但我还是询问他是否有更明确想要“打”的族群。如果他已经有想要主打的族群，某些若TA是25岁以上的社会人士，就可以直接舍弃掉和学校教育相关的逐步；有没有什么想要接触，结合的领域？想要传播跨领域的知识还是提供深度的专业知识学习？当你今天提出来的需求越明确，大家给的答案就越精准，越接近你想要的。如果今天提问的方式换成：我平常只做做文书处理，追剧追电影，听听音乐上上网，，同样的状况会在朋友询问：我今天想买一台笔电，你推荐哪一台。不介意双A牌，预算四万以内，你会推荐哪一台。是否能够更节省彼此的时间呢？当然如果只是两方纯聊天，抬杠就不用这么认真了。回到写作，两天前我和朋友有段对话：他问我：你推荐Medium吗？我的第一个回应是：你写作的目的是什么？他继续问到：“纯知识的替代，你觉得去上面写，会推吗？”我的第二一个问题是：你想写给谁看？（我没有呛他）［后续他有问到如果放在脸书，个人网站，Medium上面有何不同？］身为书面声明者都知道写作虽然有时是个令人享受的过程，但如果是非日记型的文章其实非常耗脑力和心力，当你今天有多个平台要发表时，就必须要精准地去分配每个地方的心力和资源，实质上Carol在管理他的Facebook一样。诚如我在自己之前的文章《为什么我狡兔有三窟，什么都要谈？》中提到的，我不只在一个地方写东西，因为我喜欢分享，而每个地方的内容不可能完全一样，，虽然脑袋里自己曾分类过，但从未落在纸上，趁这次机会制作成表格给他参考，也在这里分享给大家。简单来说Facebook是为了与最亲密的朋友交流，但因为台湾读者普遍使用Facebook接收，转发资讯，因此来分享媒体文章也是重要管道； WordPress是软性的工作和旅游纪实，当然也有美妆生活分享；；中等程度的专业知识或稍为严肃的观察，也是我面向国外读者的管道； SOSreader专门编写韩剧剧评和追星纪实分析。以上表格禁止在怀疑询问下以任何形式转载，若有任何误解也欢迎提出来讨论交流。每个人写作目的不同，想要接触的TA也不一样，如果今天只是单纯为了记录并没有要和他人互动，在部落格里写日记，在个人脸书上发文，甚至是Instagram的限时动态都没问题；但是当你今天的目的是为了传播知识，与大众交流，考量到在台湾的使用者特性就已经必要任务；更不用说如果你今天是要靠写作赚钱，那平台的曝光度，内容，群聚的读者面貌（读者风景/个人资料）就成了重要关键。你的文字是重要的资产，即使无法代表全部的你，也详实地记录写作当下你的想法─你自己。…

我的内容营销研究流程

本文是 Belle Beth Cooper 的来宾帖子。 Belle是一位作家和iOS开发人员。她还是 Exist的共同创始人， Exist 是一个个人分析应用程序，可帮助您了解自己的生活。在我对Buffer的第一个Content Crafter的角色进行的采访中，Buffer的联合创始人Leo问我我一周内可以生产多少内容。我考虑了他为Buffer博客制作的内容类型以及我自己的写作过程，并猜测如果一切顺利，我每天应该可以撰写一篇文章，或者每周撰写五篇。我一周一次都没有在Buffer或其他任何地方写过五篇文章。我不知道是什么奇怪的想法使我认为我每天都可以写一篇完整的文章。可能是计划上的谬误，这使我们所有人都长期低估了我们的任务将花费多长时间。…

是否需要积极进取？

威廉·怀特（Union Splash）摄我平均每天获得3个新关注者。他们中的大多数人跟随我而从未评论过我的一个故事。也许鼓掌，但他们只做过一次。我读过关于作家的文章，其中有成千上万的追随者抱怨真正的观众很少。通过积极的关注，这很容易解释。但这也引起了问题。由于缺乏真正的承诺，社交网络对互惠准则的反应非常好。简而言之，您为某人做某事，有时您会得到某件事，因为某人感到有责任做出回报。从统计上讲，您会得到回报。在心理学和社会学中，此概念在态度上具有广泛的含义，但在社交平台以及整个Web中，它具有具体的含义。我给您免费的资源，您给我您的电子邮件（在您开始使用之前，它已经起作用了）。或者，我评论您的帖子，也许您会评论我的。我跟着你; 也许你跟着我回来。但是，除了互惠，跟随您意味着您看到了我。一个小技巧，让您眼前一亮。…

使用高级阅读器副本推销您的书

营销您的书需要大量的工作和不同的策略。研究所有这些内容，您可能会发现成百上千的想法，以帮助您推销书籍。每个人都很有价值，应该加以探索。您可以使用的一种是书籍的高级读者副本。先进的阅读器副本正是听起来的样子。它是出版前预先提供给读者的副本。高级阅读器副本不是最终副本。这是一个预览。它是一种从审阅者那里获得初步反馈并为该书的营销提供帮助的工具。它可能没有正确格式化，甚至没有经过最终的校对。应该已经对其进行了广泛的编辑，但是最终修饰还没有完成。可以预见的是错误，但是没有什么重大的事情应该出现。有了这样的副本，您可以将这本书送到读者手中，并在开始正式发行之前就开始引起人们的注意。就像电影的预览一样，可以使读者谈论您的书。在实际出版之前，先让舌头谈论您的书。您可以使用印刷和/或pdf格式的高级阅读器副本来获得书的审阅者。有人在发布您的书时谈论您的书，这是一个很大的促进。这有助于在书上架之前就获得发展动力。…

Web内容编写者应避免的一些误区

图片来源：内容管理员在代理机构工作期间，您必须注意各种写作要求。作为首席内容新手，我必须确保作者不会犯一些常见的内容写作错误。作家可以犯很多陷阱，但是如果您知道它们是什么，就可以避免它们。这里只是一些最常见的问题，可能会影响您的写作和业务。在内容营销公司工作的作家应注意的主要事情之一是不了解目标受众。这很关键，因为如果您不知道目标受众是什么，那么您将无法为他们正确写作。您需要知道他们的需求，并向他们提供有趣的信息，并会引起他们的注意。如果您不知道作品的最终用途，内容写作机构就没有必要写文章，博客或其他类型的作品。如果您是作家，那么请确保询问谁是目标受众，以便您为他们写作。有经验的作家将确保您在发表作品时没有任何不好的语法或错别字。看起来似乎没什么大不了的，但是如果您有任何错别字，那么它可能会引起问题，尤其是在涉及关键字时。您应确保针对要编写的区域使用正确的语法，特别是如果您使用外语或英语书写时。另外，拼写错误也是不可接受的，因此请确保您使用的是字处理器上的拼写检查功能或由其他人进行校对。确保您还在检查语法，以找出格式错误或短语不正确的句子。这些是严重的错误，可能会使工作完全不堪重负，因此请确保在发送前检查了几次。另一件事代理机构需要确保工作中没有抄袭。…

观众的重要性

有时很难想象这些受众，这些我们难以企及的人，但它们却是任何人所做的一切的症结所在。没有彼此，就没有买卖，共享或服务，教育或学习。它们是我们创建的东西中最重要的部分。通常，我们只能从不露面的凹槽中听到它们：例如Facebook上的文字，表情符号或剧院的黑暗中，而我们忘记了我们所做的一切都要求它们在接收端。有一次，当我还在表演的时候，我汗流sweat背地向着谢幕鞠躬。我参加的比赛要求我精通篮球，并且必须在90分钟内不断运球和冲刺。我精疲力尽，希望自己的努力值得，听众会告诉我他们通过鼓掌感谢我的工作。我没有鼓掌，而是听到一声so泣。这场戏引起强烈的情绪并不少见。这是关于一个父亲和一个女儿以及生活选择的局限性。但是，这种抽泣不是您通常从听众那里听到的那种哭泣。这是通常在舞台上发生的那种哭泣，也许是在制作《罗密欧与朱丽叶》的过程中。正是在这一刻，我终于有了一个形象，当我告诉自己和其他人“观众是创作中最重要的部分”时，这意味着什么。我们遇到的这些人不仅仅是为我们鼓掌（或不为他们鼓掌），还是阅读我的书面作品并对其进行批评，无论他们是否知道，他们确实是过程的一部分。没有观众，一场戏就算不上是一场戏，没有任何人阅读的写作被称为保留日记。当我与非营利组织和公司部门的朋友交谈时，我意识到，对受众的思考常常被蒙蔽，或被归类为消费者。那让我想到了一辆垃圾车在扔东西。我们的交汇处应该感觉好像它们不仅仅是一条单向的街道：消息被发送到空白处。…

社会证明：每个人都在使用它

“ 人天生就是一种社交动物。” -亚里斯多德即使您不认为自己的想法和行动，也常常基于他人的行动。您在餐厅的订单是否受到其他人的订购影响？或者首先选择那家餐厅。您是根据Yelp的评论还是喜欢它的朋友选择它的？社交证明功能强大，而主要影响者也经常使用社交证明。它是如此重要，Robert Cialdini将其作为其说服圣经“影响力”的核心工具。 “啊哈！当然，”您在想，“我当然知道这很重要！” 但是您知道如何利用社交证明吗？什么是社会证明？为什么这有关系？社会证明说，为了确定什么是“正确的”，您要看待他人的行为。实际上，这意味着，如果您可以证明其他人正在采取某种行动，那么您将增加某人采取相同行动的可能性。…

当圣诞老人失败

有效营销的意外教训照片由Pixabay提供上周的工作中，我们进行了Secret Santa礼物交换。如果您不熟悉它的工作原理，我将进行解释。如果您选择参加（如果您不参加，则人们会认为您是Ebenezer Scrooge的转世对象），则会为您提供一系列要填写的问题。它们涵盖了一些主题：你最爱的食物你小时候最好的玩具业余时间做什么令人惊讶的事，没人知道你您最喜欢的电影和电视节目以及更多！您回答的问题越多，您的秘密圣诞老人越有机会挑选令您激动的礼物。我的主管有一个智能手机应用程序，可以将绘制的姓名随机化。所以只有你和他知道谁拥有谁。一天到了…

我要花多少钱来编辑书？使用eBay负担梦想。

在阅读以下文章之前，请看一下Gary Vaynerchuk的视频。如果您现在正在阅读本文，则可能意味着您是作家。作为作家，我们对梦想的信念是大多数人所不相信的。我们愿意将自己藏起来，逐字逐句地整理故事。我们跳过了社会义务，远离狂热观看《权力的游戏》，只是我们可以在纸上写下一切。那么，这与百万富翁花在车库拍卖上的时间有什么关系呢？在大约六十到九十天内，我将完成小说的第二稿。我想告诉你，我有一个崇拜的粉丝群，他们在我写的最后一句话中起了泡沫。我不。我没有经纪人。我没有排队的出版商。我唯一要拥有的是一本完整的书和一个梦想。我的现实是，没有人会像我一样关心我的梦想。这些都是冷酷的事实。我是一名艺术家，我喜欢创造，但是在我撰写本文时，我完全默默无闻。如果我的书想看到一天的曙光，那是因为我要完成它，然后我会尽一切努力将那件事推向宇宙。这使我了解了eBay如何实现梦想。…