梅利莎·查德威克（Melissa Chadwick）
我并不是大多数流行文化的“追随者”，名人新闻也不是我的全部，但是，安东尼·布尔登（Anthony Bourdain）的逝世对我的打击比我想像的还要严重，甚至在几周后也是如此。 不可否认的是，布尔丹是一位令人难以置信的讲故事的人，这就是为什么我和许多其他甚至不认识他的人都感到他悲惨失落的重担。
他与人交往的能力是独一无二的。 就像我只是通过观看他的节目并阅读他的文章认识他一样。 没有人能像他这样讲故事。 正如大厨埃里克·里普特（Eric Richrt）更恰当地说的那样：“他是一个非凡的人，鼓舞人心且慷慨大方。 我们这个时代最伟大的讲故事者之一，他们以前所未有的水平与世界各地的许多人建立了联系。 他带给我们所有人一些难以置信的旅程。”
但这与他的损失无关。 取而代之的是，我想专注于我多年来从这位讲故事的大师那里学到的东西。 以下是我最重要的布尔丹外卖餐厅：
- 培养人与人之间的联系 -布丁的故事都围绕真实的人。 无论他在不丹吃牛油还是在柏林全天候的俱乐部文化中肆虐，他的所有经历都集中在与个人交谈和倾听上 。 这是B2B营销人员经常犯的错误； 他们常常对谈论产品或解决方案的价值感到非常兴奋，以至于他们忘记了建立主角，或者对目标购买者的需求和动机没有足够的了解。 如果您的产品不能帮助CSO更好地识别安全威胁，那么联邦IT决策者可以简化政府业务或使CIO简化用户的系统，那么世界上所有产品的细节都不会引起关注或引起共鸣。
- 找到摩擦 -讲故事的一切就是找到冲突的要点。 对于布尔登（Bourdain）来说，通常是为了奠定舞台-战争，人口统计学和其他因素造就了他所拜访的地点的文化。 他前往耶路撒冷，西岸和加沙的旅行是如何解构冲突以增进了解的一个很好的例子。 对于B2B内容开发人员，至关重要的是要说明谁是“好人”和“坏人”，需要克服的挑战，阻碍他们前进的因素以及最终如何取得成功。
- 有意见 -了解冲突会促使人们提出清晰的论文。 本文越能挑战惯例，越好。 这是B2B营销人员思想领导力的核心概念。 要消除噪音，您需要大胆并在主题周围扎根，然后用事实和其他验证要点进行备份。 正如布尔登（Bourdain）所说：“如果您要讲述的是您经历过的事情，或者您想让他们对某种观点或看待事物的方式感到满意，那么您希望他们感受当时的感受。”
- 无论好坏， 削减BS （诚实是Bourdain品牌的一部分）。 观众知道他们会得到未经过滤的诚实举报，并尊重这一事实。 在B2B领域，赢得听众的信任同样重要。 没有人想像二手车推销员那样“被告知”。 品牌声音必须是真实的，不能过分承诺。 否则，它将在蓬松的营销活动中碰到。 像布尔登一样保持真实，但可能只有更少的名词。
如果您想了解Merritt Group如何使您的故事栩栩如生，从而吸引您的买家，请 与我们联系 。
