营销 – 第41页小小书 XXshu

故事如何影响我们的情绪

自从发现第一个洞穴壁画以来，超过27,000年，讲故事一直是我们最基本的交流方法之一。我相信讲故事能够为共同利益推动成功，成长和影响。这可以帮助您脱颖而出，与观众建立联系，并达到行业的新境界！我将分享有关讲故事的科学的简要摘要，以及如何使用它每天做出更好的决策。我们都喜欢一个好故事，无论是小说，电影还是分享经验的朋友。当以叙述形式讲述事件时，为什么我们会感到更加投入？答案很简单。当我们观看Powerpoint演示文稿时，我们激活了负责翻译语言和信息的大脑部分。我们的大脑正在将单词解码为含义。西班牙研究人员最近进行的一项研究表明，遇到故事时大脑的大脑存在巨大差异。我们大脑处理语言的部分以及任何其他可以帮助我们体验故事的部分都会被激活！多么酷啊？这意味着，如果您的朋友告诉您一顿美味的饭菜，您的感觉皮层就会亮起来。如果故事是关于某种运动的，那么我们的运动皮层就被激活了。故事使我们的整个大脑开始工作。普林斯顿大学的一项研究表明，讲故事的人的大脑可以与听故事的人同步。当我们讲述有助于改变我们生活的事物的故事时，我们可以对他人产生相同的影响。您可以让其他人通过故事来体验自己的经历。…

营销的三个“ C” – Stefania Boleso –中等

营销的三个“ C” 摄影： Gratisography 有没有神奇的公式可以成为有效的营销人员？为了成为更好的专业人士（也就是更好的人），我们每个人都可以发挥某些特定功能吗？根据我的经验，以下是营销的三个基本“ C”：好奇心：生活中，你永不停止学习；在营销方面也是如此。不要只看竞争对手，也要看离您很远的公司和市场。不要只专注于业务，而要尝试拥有不同的兴趣：阅读，旅行，与人交谈并创造新的体验。放弃舒适区，您的职业也会受益。所谓的“污染”现在比以往任何时候都更有效。如果您注意到的话，过去几年最大的分歧是由于观念和概念的相互污染而产生的，这些观念和观念显然彼此相距甚远。批判态度 -换句话说，就是不要安定下来。…

您是否应该将中等故事提交给出版物？

关于在Medium上编写和阅读故事的最酷的事情之一是，有这么多伟大的独立出版物（不是由Medium运营）。您可能会将这些独立出版物视为Medium平台内的较小社区。大多数都有特定的任务。写作合作社希望帮助您更好地写作。 PS我爱你几乎涵盖了爱的所有方面。在Medium上，几乎每个人都有出版物，但是如果您发现缺少的东西，也欢迎您开始自己的出版物。一些出版物由独立编辑人员精心策划，而另一些则几乎接受所有人。某些出版物拥有大量的追随者，因此可能需要一段时间才能获得作家的认可，或者使您的故事得到审查和出版。这不是有关提交出版物的方法指南。取而代之的是，我想回答一个最近有人问过的问题–我对将您的故事提交给出版物有何看法？出版还是单独出版在Medium上更好？我的诚实回答是，这取决于。这取决于您实际认为更好的结果。首先要取决于您的写作目的和目的。我个人认为，无论您选择做什么，都有其优点和缺点。将故事提交给特定的出版物不一定会帮助您的工作迅速发展。我的意思是，可能会。永远不要把话说绝了。…

讲故事：内容营销中的虚构是真理

（本文最初发布在Content Champion上，并在获得完全许可的情况下在此处重新发布）。图片信用讲故事：文学视角 “故事不是对现实的逃避，而是使我们继续追求现实的工具。”罗伯特·麦基（Robert McKee）。 [1] 尝试销售您的品牌，产品和服务时，将您的音调呈现为一系列毫无生气，基于功能的宣告就太容易了。几乎每个人都这样做。平淡无奇的内容无处不在-企业主和营销人员想知道为什么它不卖任何东西。当然，大多数值得精打细算的营销人员都知道，使用故事是成功销售内容的关键-克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）自1923年以来就一直建议营销人员“讲述自己的故事” [2]。但是，不仅仅是任何古老的故事；重要，重要，引人入胜的故事，这些故事与您，您的业务以及所做工作的核心息息相关。正如塞思·戈丁（Seth Godin）所说：“营销就是讲故事。产品的故事，内置在产品中。…

使用广告系列解决常见的销售和营销团队问题

了解如何在下一个广告系列中改善人际关系并提高产量。您能从销售和营销人员中获得最大收益吗？您的团队动力需要永久解决方案吗？如果您发现营销团队和销售团队没有定期合作，那么您就会遇到重大问题。不幸的是，我们发现销售和市场营销通常是在不同的项目上进行，并且没有在统一的时间表上同时提供想法，基准和反馈。销售与营销，找到共同点这两个团队之间经常形成裂痕。这种动态的一部分是假设问题。双方都假设您的客户想要和需要什么，并在销售良好时为自己赢得信誉，而在销售低迷时责怪对方。这可能会阻碍销售，团队动力和个人成长。从销售角度来看：让我们从地面上的靴子开始。销售人员（内部和外部）与客户交谈，并与私人和受保护的信息建立关系。他们从潜在客户和长期购买客户那里收到许多不同方向的反馈。他们通常比行销人员得到更好的补偿，并因与补偿有关的冒险行为而获得奖励。销售人员的想法：我如何最好地介绍新产品，活动或服务？什么销售点将帮助我的客户销售更多我们的产品？…

重新定位-您是否在业务中使用它？

作者Jill Klunk 2018年9月21日分类：重定向前几天，我读了约书亚·吉尔（Joshua Gill）撰写的文章“重新定位—如何使用它来主导您的业务”，他的开篇演讲是： “您知道您网站上96％的首次访问者没有进行购买或转化为销售机会吗？” 哇！对于那些在家创业的人来说，这真是一个大开眼界。我不了解您，但4％的人甚至都不会开始支付电费。所以答案是什么？对此可能有几种不同的答案，但作者指出： “重新定向为您的业务提供了第二次机会，让他们在潜在客户离开您的网站时重新与他们联系。”他继续说，我们必须“利用我们的重新定向”来增加总体利润。〜约书亚·吉尔（Joshua Gill）一些企业主感到，仅仅是因为他们从这些足够好的潜在客户中获得了一些社会份额。而且，一些家庭企业所有者和营销商甚至没有单独考虑使用重新定向，也没有看到收益。实际上，如果正确使用了重定向，它可以大大提高您的转化率。这也称为利用重新定向…

每个营销人员应阅读的3本非营销书籍

因为大多数时候阅读有关自己交易的书籍很无聊虽然我发现了一些营销方面的书，这些书提供了可操作的精妙见解，例如《牵引力与定位：您的心灵之战》，但大多数书都令人失望。我发现，公司推出的许多热门书籍和白皮书都存在以下偏见：生存偏见：我们只会听到一些成功的故事，例如Google CPC广告如何帮助产品，内容营销是扩大用户群的最佳方式，而且我们往往高估了某些营销渠道的效果，因为它对某人有效叙述性谬误：我们都喜欢关于一个推介活动或博客文章如何改变公司发展方向的好故事。在大多数情况下，这可能是不正确的–一项有助于Dropbox的推介活动可能是几个月来的努力和洞察力的转折点，而对于一个好故事来说，这很容易被忘记后见之明的偏见：我们倾向于高估过往事件的可能性，因此我们可能会为自己进行的随机营销实验付出太多的功劳，而这种随机营销实验的效果远好于我们的预期另外，我想作为一般规则-在您的工作领域以外进行阅读对我来说总是很好。关键在于，我已经意识到营销（至少对于初创企业而言）涉及两件事：了解购买产品的人员-他们是谁，他们在哪里，可以用来更好地销售产品的行为了解不确定性-大量营销是偶然发现的见解，因此少做假设，多做事更好。这里有5本书对以上两点有所帮助。智者Yuval Noah Harari 可以说这是2016年的定义性书籍。作者记述了人类的历史，更具体地说，他追溯了使人类成为今天的认知革命的起源。这本书中最有趣的主题之一就是神话的起源。…

造雨者卖钱

Pepi Stojanovski在Unsplash上的照片无论我们从事什么业务，我们都不销售产品或服务；我们卖钱。这是杰弗里·福克斯（Jeffrey J. Fox）的经典著作《如何成为一名造雨者：获得和留住客户的规则》中的一大卖点。福克斯写道：“造雨者不出售紧固件，阀门，洗衣机，双窗格窗户，税收审计，灌溉系统，培训计划或高尔夫球杆。” 造雨者卖钱！他们减少停机时间，减少维修，提高油耗，提高存款利息，增加产量，减少能源消耗，每英亩更多的小麦，每个秋千的更多码数。” 这里的想法是，作为企业家，我们需要了解客户并不在乎我们的产品。他们只在乎我们的产品可以从财务角度为他们生产什么。那些学习如何“卖钱”的人将能够卖出更多的产品来获得比竞争对手更高的利润。正如Fox所说：“收入最高的水管工不收取50美元的销售电话费，他以100美元的价格出售干净，干燥的地下室，为客户节省了数千美元的地毯。” 我们如何将这种“卖钱”的想法应用到我们的业务中？这就是我的做法…… 在Lyden Communications，我们不仅销售战略咨询，销售和领导力沟通教练，还提供专业写作和编辑服务。…

为什么您的下一个品牌视频应该是真实的

您的视频在每天上传的成千上万的视频中如何脱颖而出？这不是一件最容易的事情，因为要花时间，金钱和思想去制作品牌视频要花费胆量。如果您问我们，最简单的答案是… 要真实。真实可能意味着几件事情，但是我们发现，真实性比伪造容易。让我解释一下我的意思。为自己或您的业务做好准备实际上是一项艰苦的工作。那是因为您需要尝试成为别人-一个您不习惯的人或企业。有趣的是：为什么在大多数情况下人们会通过伪造看到正确的东西，为什么要付出如此大的努力去伪造？这种后果实际上会对您作为个人或企业产生负面影响。任何人都不愿意在镜头前表现出真实性，因为他们不知道如何表现出真实性，真实性，原始性，或者不知道如何称呼它。但是，一旦您掌握了它，并且弄清楚了如何做，整个过程将像走路一样自然。那么，什么可以帮助您变得更加真实呢？讲你的故事是的，您在这里仍然可能是假的，但请避免这种情况。首先让您的故事与您要交流的内容保持一致。您想讲一个与您想讲的人有关的故事。从业务上来说，这些人是您理想的客户或目标市场。…

市场营销工程

https://goo.gl/8wt1kg 自我们发布“随时随地访问媒体”已经过去了一个月，这标志着Knowledge Officer首次针对大众推出了内部工具。从那时起，我们一直在仔细研究结果，今天我们就为什么以及如何做到这一点分享了一些见解。什么是“市场营销工程”？贾斯汀·马雷斯（Justin Mares）在他的书《牵引力：获取客户的启动指南》中谈到了一家创业公司可以实施的19条牵引力渠道，以帮助吸引新用户。这些渠道之一是“ 工程即营销” ，他将其定义为：“利用工程时间来创建有用的工具，例如计算器，小部件和教育性微型站点，以使您的公司在潜在客户面前崭露头角。这些工具随后会产生潜在客户并扩大您的客户群。” 贾斯汀随后解释的一个例子是HubSpot ; 营销自动化软件公司，在短短几年内就达到了数千万美元的收入。他们成功的关键之一是他们创建了名为Marketing Grader的免费营销审查工具。当您在Marketing Grader…