自我们发布“随时随地访问媒体”已经过去了一个月，这标志着Knowledge Officer首次针对大众推出了内部工具。 从那时起，我们一直在仔细研究结果，今天我们就为什么以及如何做到这一点分享了一些见解。
什么是“市场营销工程”？
贾斯汀·马雷斯（Justin Mares）在他的书《牵引力：获取客户的启动指南》中谈到了一家创业公司可以实施的19条牵引力渠道，以帮助吸引新用户。 这些渠道之一是“ 工程即营销” ，他将其定义为：“利用工程时间来创建有用的工具，例如计算器，小部件和教育性微型站点，以使您的公司在潜在客户面前崭露头角。 这些工具随后会产生潜在客户并扩大您的客户群。”
贾斯汀随后解释的一个例子是HubSpot ; 营销自动化软件公司，在短短几年内就达到了数千万美元的收入。 他们成功的关键之一是他们创建了名为Marketing Grader的免费营销审查工具。 当您在Marketing Grader （也称为Website Grader ）中输入站点的网址时，它会为您提供有关移动响应能力，分析，电子邮件营销活动，博客活动，社交媒体存在以及网站内部运作情况的报告。 自HubSpot推出Marketing Grader以来，已有超过300万个站点在使用它。 HubSpot的创始人Dharmesh Shah说，这占HubSpot每个月获得的50,000多个潜在客户的很大一部分。
SEO软件的领导者Moz是另一家将工程技术推向市场的公司。 他们的两个免费SEO工具Followerwonk和Open Site Explorer为Moz带来了数以万计的潜在客户。 像Marketing Grader一样，每个解决方案都能解决理想的Moz客户所遇到的问题。 Followerwonk允许用户分析其Twitter关注者，并获得有关增加其受众的技巧。 开放站点资源管理器使用户可以查看站点从何处获得链接，这对于任何SEO活动都是有价值的竞争情报。
Conversion Voodoo的创始人Zack Linford说，构建目标受众认为有用的引人注目的工具是获得吸引力的坚实方法，并且通过帮助您建立SEO可以从中获得收益。
执行此操作的简单路线图包括：
- 免费提供真正的价值，不附带任何条件。
- 使该产品与您的核心业务极为相关。
- 尽快显示此值。
“为什么”？
毫无疑问，这一吸引人的渠道吸引了我们的知识官的注意力，因此我们决定对其进行测试。
在“随时随地访问媒体”中，我们深入解释了为什么我们决定在访问被阻止的位置实施有助于访问Medium.com的工具的三个主要原因。 其中最重要的是我们自己的知识官团队面临访问该网站的困难，我们认为这是获取高质量内容的主要来源之一。
我们还知道我们的目标受众将面临同样的问题，因此我们充分利用这一点并使用此工具吸引潜在用户才有意义。
“如何”？
我们从研究和客户开发开始。 我们知道， Medium首次被阻止时，用户进入Internet寻求解决方案和解决方法。 我们去了Quora ， reddit和其他列出问题的网站，并浏览了人们提供的建议和解决方案。 这些主要是使用VPN服务提供商，这正是我们不想做的，我们在随时随地的“访问介质”中列出了我们的担忧。
然后，我们分享了一个Facebook帖子，询问我们的中间网络如何处理被阻止的Medium网站。 再次，所有建议都与VPN有关。
因此，这证实了我们的假设； 确实确实需要其他解决方案。
我们进入了“动作模式”。 我们的知识官工程团队估计，构建此工具需要1-2天。 我们决定花这两天时间来开发并启动该工具。
然后我们又去了互联网！ 我们将工具推荐给在Quora或Reddit上寻求解决方案的用户，并在我们的社交媒体平台上共享了该工具。
“成功故事”
在短短的一个月内，以最低的预算，我们的工具已使用了1000多次 。 那是1000个用户访问的1000篇文章，否则他们将无权访问。 此外，我们在不同平台上的回复和帖子被浏览了4000多次。 在我们的书中，那就是成功。
这仅仅是旅程的开始。 我们收到了有关该工具的大量反馈，以及许多改进和附加功能的要求，因此我们正在研究如何使工具变得更好。
现在，只有一个问题仍然存在：我们是否将“按工程制造”作为我们的主要牵引渠道之一？ 绝对！
如果您尝试过市场营销工程，请在您的故事中发表评论。 我们很想听听它如何为您服务！
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