市场营销 – 第102页小小书 XXshu

讲故事是营销工具箱中的重要工具，但不是唯一的工具

我正在观看一个令人眼花fully乱的奇怪节目，该节目现在被称为“ Detectorists”，这启发了我去思考营销中的更多故事讲述。这是关于英格兰的两个人进行金属探测并称自己为“侦探”。您最初的反应可能是，“关于金属探测人的表演？ WTF。”然而，随着演出的进行，您几乎忘记了最初的前提似乎很愚蠢。每一次发作都像拔出另一块洋蓟一样，使人满意，并且离心脏更近了一步。可悲的是，我知道像所有好的电视节目一样，最终它必须结束。在这个另类的前提下，反思了多少故事被发掘出来（没有双关语意），让我想起了一个好故事可以使几乎任何事情变得有趣。尽管展览围绕金属探测活动展开，但实际上是关于人类故事的交织在一起，以构成更大的叙述。提醒您，故事可以将人们吸引到看似干燥的主题中。讲故事能使人们感觉，思考和行动。这就像市场营销人员的口水笔，所以很多市场营销人员都迷恋讲故事的想法就不足为奇了。作为营销人员，我们工作的很大一部分通常只是让人们注意，所以我们有机会告诉他们一些事情。如果没有人发出嘘声，没有人听你的话，很难传达您的信息，所以这是第一步。大多数人大部分时间都不关心大多数产品和服务。因此，我们寻求使无趣的事物变得有趣的不同方法。我们努力使人们对我们的品牌的思考比以往任何时候都多。我们可以吸引人们关注的方法之一就是讲一个好故事。例如，一个B2B服务可能看起来很乏味且毫无启发性，直到您通过讲述它可以使人们做什么的故事并强调人类的工作成果将它放在上下文中为止。…

3个可提高生产力并摆脱职业生涯困境的技巧……

3个月前，我要永久退出市场营销…… 在冬天快结束的那一天真是奇怪的一天，雨停止了，但是..我离题了.. 真正发生的是，我失去了所有社交媒体客户，不知道下一步该怎么做。我以为自己擅长营销，但很快就开始怀疑自己的能力。在咖啡店里漫长的职业等待着我……啊啊。每天早晨都有浓咖啡的味道（还有最低工资）。那我在做什么错？我意识到我失去了注意力，并试图一次做太多事情。这是让我失望的三件事： -我在许多行业中管理社交媒体并开展营销活动 –我戴了太多帽子，做了太多角色 –我没有时间学习最佳实践并变得更好因此，我不得不进行重组，寻找出路，最后，我找到了我现在工作的那家美丽的公司（eClincher）。但是有什么不同？为什么我现在比以前做得更好？是的，的确，我现在只担任一个职位，专注于一个行业。但是，我如何确定使我沮丧的不良习惯，以及如何改变它们呢？这是我对帮助我专注并最终在工作中脱颖而出的三件事的细分：我们大多数人在社交媒体上花费数小时，通常会不经意地滚动浏览Feed。…

LinkedIn和Instagram如何成为狂喜小贩的盛装游行

如果您在拥有健康保险和退休金的办公室里拥有老式的，老式的，老式的经济“工作”，那么对于您来说，本文可能是令人难以理解的或无礼的。但是，如果您是新的“零工经济”的一员，则可能会觉得本文很火。那不是我的意图。我的目的是要引起人们对互联网似乎引发和产生的不真实性的意识。必须撕掉一些sc才能使伤口愈合。所以扣上：当您最后一次问孩子什么时候，他或她或他们想要“成为”（或者更确切地说是“拥有”一种职业），当他或她或他们长大并且他或她或他们回答时，“当我长大时想要成为演讲者！”？或者，“长大后我想成为公众人物！”？或者，“长大后我想当人生教练！”？或者，“长大后我想成为一个有远见的人！”？或者，“长大后我想成为一名博客作者！”？或者，“长大后我想成为一名自我出版的作家！”？或者，“长大后我想成为一名城市萨满！”？或者，“长大后我想成为一名禅宗女祭司！”？或者，“长大后我想成为一个精神顾问！”？或者，“我长大后想当上师！”？从来没有，那是时候。因为直到最近，这些才被认为不是职业。…

在自出版公司中销售书籍的优势

图片来源：CreateSpace 您是否曾经想过出版自己的书？如果您有，您当然会想到将其发布和销售所需的物流。考虑很多其他方面的成本，这将使其成为一个非常困难且昂贵的过程，这也是很好的。这是“ 自我发布”派上用场的地方。自我出版是指作者在没有知名出版商参与的情况下出版任何书籍或其他媒体的方式。借助“自我出版”，您将拥有各种优势，可帮助您尽可能轻松地营销您的图书。这些优点如下。更快的发布时间与传统出版相比，自我出版的过程要快得多。在传统出版中，要求作者将其书籍提交给书籍编辑者并进行评估。之后，编辑将同意或不出版该书。总的来说，这整个过程可能要花费大量时间，并浪费宝贵的资源，而这些资源本可以用于营销本书。另一方面，相比之下，自出版是一个快速的过程，因为没有编辑说服，也没有其他书可以抗衡。总而言之，公司将在整个过程中全力以赴。对图书营销策略有更全面的了解传统出版与自出版之间的主要区别之一是作者对本书整体营销策略的自由度。…

建立强大的媒体列表

真的很简单。你的故事有多伟大都没有关系。如果您没有任何媒体来宣传它，那么您的新闻将一发不可收拾。所有这些都在列表中，并且有了合适的媒体列表，您可以在博客，报纸，商业杂志，播客等上进行覆盖。当然，第一步是建立强大的媒体列表。是什么使媒体列表强大？一个很好的清单是：最新消息 -除非您一直生活在荒岛上，否则您知道印刷媒体行业最近一直在经历一些严重的调整。一些记者被解雇，另一些记者被调任。保持媒体列表最新是绝对必要的。按媒体的类型划分 -有时，您想向博客推荐，有时，您可能会更适合于行业印刷出版物。使您的列表井井有条，以便您可以轻松地与合适的媒体成员进行交流。由可能会报道您的故事的记者组成 -良好的媒体关系是要了解媒体中谁可能会报道您的故事。无关紧要的宣传是您可能犯的最大错误之一，也是使媒体讨厌您的一种简便方法。因此，您如何组合完善的媒体列表？…

撰写畅销文章的7个步骤

1.选择一个主题。从一个想法开始。是否有您急切想要写的东西或您想写的特定出版物？确定主题后，下一步就是建立前提。您的文章和工作主题有什么意义？您应该可以用一两句话来总结它。例如，以下是我关于律师行营销的工作假设：为了在日益复杂，变化的环境中竞争，全国许多律师行都在探索一种革命性的新策略-服务营销。 2.研究研究具有三个目的： –它重申并扩展了您的假设，或者表明您走错了路，需要重新开始。 –在早期阶段，研究会提供足够的信息来帮助您屏蔽文章并撰写连贯，令人信服的查询信。 –最后，它填充了您文章的内容。信息是通过访谈，阅读和专家利用Web上的资源来收集的。如果不了解搜索引擎的工作原理，今天任何作家都无法生存。 3.起草查询信除非您有任务，否则您的想法是将您的文章卖给编辑，而一封好的询问信是这样做的关键。查询字母与销售电话平行。…

我一个月学到的视频制作课程。

莱昂内尔·约翰斯顿访谈从哪里开始：我正坐在我们首席执行官的肯德拉旁边，在我们办公室中间的吊床上。在这里，我开始对她进行即席采访，并记录在Instagram故事中。采访虽然简短但有点尴尬，但却引发了新的开始。 Kendra鼓励我继续前进，并开始采访其他员工和业务关系。这成为了一系列Instagram实时流和视频内容。伴随着长视频，我开始为LinkedIn创建微型内容。我会剪切并添加字幕的长视频中的宝贵片段。然后将其发布在Linkedin上，供人们喜欢和分享。我们使用专业麦克风和无反光镜相机来录制内容，并在周五释放吊床视频群聊。挑战：寻找合适的人。要确保您找到合适的人，这一直是说服人们来这里度过时光的挑战，而且要确保他们露面有时有时比看起来要难。现在，我面临的挑战是找到愿意分享更多设计观点的优秀人才。创建微内容。如果您是Gary…

这周的自我出版：计划读书之旅

联系书店很容易。困难的部分是决定何时何地。图片提供：kristin klein，CC BY 2.0。赚得的钱（总计）： $ 7,012.34 花费（总计）： $ 2,636.42 挣的钱（本周）： $ 0 花费金额（本周）： 862.80美元我们正在接近“自我发布费用”的家。本周的费用包括支付我的设计师和支付列入纽约书评独立出版物清单的费用（您可能还记得，他们与我联系了）在看到《普通百姓传记》获得好评后）。…

评论：销售科学-证明您能成功推销，影响决策并达成交易的策略

我的LinkedIn推荐人之一推荐了大卫·霍夫菲尔德（David Hoffeld）的著作“销售的科学-推销，影响决策和达成交易的行之有效的策略”。我认为这是一个有趣的标题，因此决定阅读它。当然，这是一本值得阅读的书，如果您不熟悉销售，那么可以从本书中获取所需的大多数工具。（该书被列出为288页，但实际上只有212页。其余页面为简介和注释。）我可以推荐给有销售业务的人阅读。销售科学科学主张来自将大量的第三方社会科学研究实例与我们与潜在客户面对面的情况联系起来。大卫·霍夫菲尔德（David Hoffeld）解释说，社会科学研究证实了人类不是理性的，他们的决策没有遵循逻辑模式。通过了解研究的结果并采用某些方法，您可以影响潜在客户的心理状态，以便她更好地准备回答您的问题并考虑您的价值主张。 David Hoffeld提供了一系列建议，说明如何在特定的销售情况下应用这种科学见解。我面临的挑战是，材料如此庞大，以至于内部化和可操作性将花费很长时间。理解人与人之间的不同以及人的情绪会有所不同肯定会有所帮助，但是我认为在成为专业销售人员之前，我不需要先成为一名精神科医生。健康的情景意识对我们大多数人来说就足够了。越来越多的销售人员没有与潜在客户进行面对面交流。您如何运用新的心理洞察力和对肢体语言的理解来响应语音邮件，电子邮件和电话会议？…

牵引力：将您的书当成创业公司或作家和出版商获得读者的19种方式

完成第一本书的编写后，您会得到更为清醒的认识之一，那就是现在您必须销售和推广它。即使该书是由规模较大，信誉良好的出版商出版的，一本书（尤其是首发的书）也只有2到3个月的时间才能进行自我审核，并且要在商店和您的出版商（不幸的是，谁有数十位其他作者参加）必须确定它不再值得出售或推广。一旦下架或不再在图书馆中使用，而您的出版商将其极其有限的资源移交给下一位作者，那就已经结束了。所以，你可以做什么？在Submittable上，我们很多人都是作家和艺术家。我们对推销自己和所制造的东西的庄严，经常痛苦的冲动非常熟悉。我们的公司位于蒙大拿州的米苏拉市，距离美丽的孤岛式传统出版和媒体世界只有几千英里。为了使我们的软件掌握在成千上万的伟大客户手中，我们通常不得不诉诸廉价的DIY营销。而且我们正在不断阅读有关该主题的书籍。最烂。但是最近，一个熟人本杰明·布莱恩特（Benjamin Bryant）为我的最初的Kickstarter宠儿Pebble进行了数字营销，该公司筹集了4300万美元的众筹，他给了我一本书，名为TRACTION：任何初创企业如何都能实现爆炸性的客户增长 * 。它是由DuckDuckGo的创始人加布里埃尔·温伯格（Gabriel Weinberg）和Rackspace收购的软件公司Exceptional的前收入总监Justin Mares撰写的。我发现这本书与我们公司格外相关，但是我也想到作为一名作家，我发现他们的许多策略对于推广书籍（或任何项目）都非常有价值。…