市场营销 – 第103页小小书 XXshu

“保护真实性，但要使其美观”

这部长达六分钟的数字社交电影获得了数百万的观看次数，并且观众几乎从未听说过这种积极的，感性的评论。第三故事电影制片人马克·赖安（Marc Ryan）雇用我与导演迈克·米利安（Mike Million）合作，为大众拍摄了有关恢复凯瑟琳·布鲁克斯（Cathleen Brooks）拥有的受虐但心爱的甲壳虫的专题报道。半退休的癌症幸存者，于1968年购买了新车。该汽车制造商正在逐步淘汰该车型的生产，并希望制作一部令人难忘的短片来讲述其“大众礼物”系列。阅读摘要后，我们都同意，要使其生效，关键是真实性。我在纪录片界工作了15年，所以我知道如何获得真实，引人注目的时刻-这需要大量的善意和时间。作为商务摄影总监（DP），我今天面临的挑战是将世界与客户的需求，恐惧和预算联系起来。换句话说：我需要使大型产品变小。为此，您必须拥有信任。您需要主题的信任。您需要生产的信任，而您需要客户的信任。看到自己心爱的甲虫在一年后康复后，布鲁克斯感慨万千。优秀的DP必须具有超强的观察力，并且在场景和生活上应具有广泛的经验，并应与受试者保持联系。非演员很容易受到惊吓。尽管存在越来越多的技术压力，但我的工作很大一部分是不让这种情况发生。…

您的行销有效吗？使用Sean D’Souza的Brain Audit进行审核

大脑审核首先为您提供了一个愉快的假期，但是您使用的语言是您听不懂的。在现实生活中遇到这种情况，您会接受吗？停下来想一想。可能只有您一个知道的人会出现，用外语说些什么，然后很明显地希望得到是/否的答案。你愿意接受吗？是的，这是一个愚蠢的问题，因为您无法知道报价的好坏。因此，您会四处走动，而不会真正地选择任何一种方式。作者Sean D’Souza认为，这是大多数企业营销活动所在地。您以一种看起来理智的方式来定位您的业务，但是您所使用的语言是您的客户根本听不懂的。尽管要约具有不可抗拒的性质，但我要说的是大多数人不会接受要约。请注意，我没有说：’拒绝报价’。我说：“他们不会接受这个提议。” 而且，为什么最不可抗拒的报价很少或根本没有响应是有原因的。您看我用外语提出的要约。要约是以您不知道的语言提出的。自然，您不会理解我所说的话。您的观众也是如此。…

花时间回复每封电子邮件

写作提示：您如何对待自己不舒服的人？以下是我对不请自来的电子邮件的一些典型回复：嗨，萝莉！非常感谢您与我联系。得知您患有晚期癌症，我感到非常抱歉。我很受宠若惊，您会选择我作为向您发送数百万美元财富的人，并真诚地相信我将以此实现上帝的预定目的，但是很遗憾，我找不到我的帐号。我知道我把支票簿留在桌子上，但现在找不到该死的东西，而且我也没有记住我的帐号。我将不得不与您联系，但很可能不是因为我将您阻止为垃圾邮件。废话死了，祝你好运，埃里卡尊敬的俄罗斯单身女性，我很着迷，也很着迷，只需单击链接，您就可以随时与我联系。我想如果您在任何时候都可以随时随地访问链接的每个人，您肯定很忙，并且希望您因自己的辛勤工作和奉献精神得到良好的补偿。不幸的是，在这个时候，我已经结婚了，那可真是不酷。我必须通过，但感谢您对我的思考。我确实希望您喜欢与任何愚蠢的人约会，然后单击您的链接。最好的祝愿，埃里卡…

营销简直是小菜一碟，从来没有营销商说过！

考虑到我作为营销人员的未来-看起来非常光明！我们都知道医生的工作是什么组成的，对吧？与患者会面，经历他多年以来从心里学到的所有症状，以寻求与我们疾病完美匹配的方法。然后是处方，支付费用，到此我们就完成了。对于工程师而言，情况有所不同。他们将物理学的规则与数学方程式结合起来，以弄清事物的工作方式，或者使它们更好，更快，更有效地工作。甚至从头开始创建它们！但是，当涉及到商务人士时，甚至是营销人员时，甚至没有人真正知道。他们是否每天早晨都醒来以适应，上班并坐在桌子后面等小时？答案肯定是，不会。（除非您在突尼斯的公共部门工作，否则肯定是的。闪烁的霓虹灯和所有的东西。（这是个玩笑，不要讨厌。））营销人员每小时，每分钟，每秒钟工作，以我们所知道的方式维持生活。甚至使它变得更有趣。我们渴望的所有这些品牌，我们喜欢的食物链，Instagram，我们滚动浏览以便跳过课程的应用程序，以绝对健康的方式帮助我们与自己的exe及其exe保持同步，我敢肯定，-甚至带有报价的衣服都可以使我们放心，我们一起生活。.他们全都拥有庞大的，有才能的男女员工，昼夜不停地工作，以保持公司在竞争中的实力并在市场中生存。他们在幕后工作，但对我们现代社会的成长至关重要。就像他们在发挥某种魔力一样！…

通过更好的书籍描述解决读者的问题（适用于非小说类）

一本书可以切实表明您在某个主题上的权威，但是书架上的书并没有多大影响。精心制作的书籍说明会提示读者选择您的作品，以便开始改变他们的生活。注意：这篇文章最初出现在 Draft2Digital博客上，您可以在 https://draft2digital.com/blog上访问上周，我们深入研究了如何为小说编写更好的描述。尽管很多建议可以很好地转化为非小说类作品，但仍有一些特定的技巧，窍门和经验法则可以使您的非小说类书籍描述更加有效。如果您还没有阅读上周的帖子，请在这里进行挖掘。它将为一般的书籍描述打下一个很好的入门。您的书籍说明的结构最终将如下所示：陈述问题 -这是主要事件，现在没有时间微妙了。您只有几秒钟的时间就能吸引潜在读者的注意力，因此请告诉他们您打算解决的问题。陈述解决方案…

关于烤奶酪的事

因为……你知道每个人都喜欢什么？烤奶酪。你知道每个人都喜欢什么吗？烤奶酪。事实：我从未见过任何说“我讨厌烤奶酪三明治”的人。我认识的大多数人都喜欢优质的烤奶酪，而我已经看过（也吃过）它们：烤奶酪配花式硬皮面包和稀有的手工奶酪由家庭成员精心制作的令人垂涎的烤奶酪，配以番茄浓汤白面包上朴素的老式烤奶酪和“奶酪”，被包裹在小小的塑料方块中，粘糊糊的东西融化了……而且……仍然很美味怎么会如此钟爱如此简单但又有很多变化的东西呢？烤奶酪只是将人们与他们的欲望联系起来的一种渠道。这是因为烤奶酪不是故事的英雄。烤奶酪只是将人们与他们的欲望联系起来的一种渠道。在吸收实际的烤奶酪之前，我们已经了解了烤奶酪对我们意味着什么的故事。 “这会让我感觉好些。” —记得在我们生病时为我们所做的祖母。 “您知道今天的需求吗？” —思考如何通过温暖的三明治的俗气美感使雨天变得更好。…

讲故事是数字营销的未来。

在肯塔基州，我们有蒸馏波旁威士忌的优良传统。根据肯塔基蒸馏师协会的说法，在过去的16年中，肯塔基的波旁威士忌产量增长了315％以上，并且肯塔基州仓库中的波旁威士忌桶数量达到48年来的最高水平。实际上，对于居住在肯塔基州的每个人来说，大约有1.5桶波旁威士忌。我提出这个建议不是因为我想将您转换为喝波旁威士忌（尽管我很乐意分享我的最爱）。相反，它有助于为品牌故事讲述中的一个有趣示例提供一些上下文。 “我在这里找到了一个故事。。。我认为应该被告知。” -Matthew McConaughey（《野火鸡》）资料来源：Thinkstock。在2016年夏天，Wild Turkey宣布他们将与Matthew McConaughey合作担任创意总监，以讲述他们的品牌故事。在肯塔基州，由于它与该州首屈一指的行业之一相关，因此受到当地新闻的报道。但是，该公告以及为该公告制作的短片在肯塔基州当地引起了一些有趣的反应：为什么野生土耳其需要讲述他们的故事？我们都知道野生土耳其和罗素一家。…

Publisher数据联盟：乌托邦的梦想还是可能性？

数据共享平台的兴起是否会引起备受争议的发布者概念的发布，即他们将数据资源集中起来以进一步对抗双头垄断？ Salesforce的Data Studio的最新出现为市场提供了另一个数据共享平台。这使发布者可以安全地出售其第一方数据并购买第二方数据，即平台合作伙伴的第一方数据。 Data Studio加入了越来越多的类似平台，例如Adobe的Audience Marketplace和MediaMath的Helix。它们是根据媒体所有者的要求创建的。许多人将“非现场”第一方数据的出售视为增加收入并增加利润的机会。所有这些都在一个安全的环境中，可以防止买家未经同意进一步利用它。但是，使用此功能的价格很高，平台会员资格每年使发布者付出相当大的代价。从某些方面来看，还有一种观点认为，销售与媒体分离的数据可能会威胁到传统库存销售。它为客户提供了从出版物中增强其数字支出绩效的机会。但是，通过创建可信的第二方数据池，发布者和品牌商可以使用它们来补充自己的第一方数据，这些平台在提高市场上可用数据的透明度方面起着关键作用。从理论上讲，这应该改善定位并因此提供更有效的广告系列，以使广告客户受益。问题是，出版商是否能从合作伙伴关系中获得足够的利益，以证明会员成本和直接销售数据的潜在利益。数据共享的出现是朝着正确方向迈出的一步，它为发布商提供了一个额外的工具，帮助他们在与Google和Facebook的对抗中赢得一席之地（尽管很小）。此外，这些发展使向备受争议的数据联盟的转移更加紧密了。…

OEM和渠道合作伙伴实施政府市场开发基金（MDF）的12种最佳做法

内幕人士观点：在超过25年的技术职业生涯中，我曾在联邦政府（美国交通部CIO），州（马里兰州弗吉尼亚技术创新中心）和地方政府（费尔法克斯县公立学校的CTO职位）担任领导职务。在这段时间里，我被数千（无用的）营销材料和销售电话“轰炸”。我领导的办公室购买了价值数十亿美元的技术产品和服务。不幸的是，我观察到每10个销售电话中就有9个没有导致后续获胜，这使买卖双方都感到沮丧。更重要的是，公司针对其联邦和政府客户和潜在客户所做的营销活动和促销活动在其方法上已经过时许多次，毫无意义。问题是为什么会这样并且可以纠正吗？由于多种原因，出现了这种情况。首先，当前政府的市场营销和销售活动是基于卖方对买方的观点而不是基于买方的见识或需求而进行的，而这需要改变。其次，政府的营销和广告预算正在使用较旧的方法和策略，这些方法和策略在高度密集，任务繁重的政府世界中不起作用。当您有一百封未读的电子邮件时，打开电子邮件，阅读电子邮件爆炸所附的白皮书，然后打电话给卖方的可能性充其量是不现实的！本质上，简单的旧政府广告和营销已死！建立关系的广告和营销非常流行！更改您的政府竞选活动或被抛在后面。如果您要针对大型联邦，州或地方政府销售帐户，则尤其如此。单击以查看联邦商业发展计划最佳实践1：根据政府买家的需求而非政府买家的卖家观点来建立政府营销和销售活动！这与企业对企业（B2B）或企业对政府（B2G）的市场发展基金的部署有什么关系？…

Kindle的免费电子书– 5900万个Google搜索

为什么要作为营销计划的一部分为Kindle提供免费电子书您是否应该为Kindle提供免费电子书的问题似乎吸引了许多作者的注意。是还是不是？但是，凭借免费的Kindle电子书在Google上的5900万个搜索结果，您肯定可以利用阅读市场。尽管我读过很多书，有些作家担心为无偿奉献自己的作品，但值得记住的是，免费书籍根本不是什么新主意。实际上，这是一种非常古老的营销策略，并且图书出版行业几乎每天都在使用它。在我作为英语老师的工作中，每年都会为我提供数十本免费教科书。当我是一名教师培训师时，每年有数百名。吸引合适的人使用或推荐他们是教科书销售的动力。因此，教育部门的教师，校长，学校所有者和公务员都是免费书籍的对象，因为他们都有能力建议学生购买这些书籍。换句话说，给可能影响书籍销售的人们免费赠送副本。对于小说出版商来说，并没有什么不同。数以千计的副本被发送给高级读者，报纸，电视台，广播电台，或者实际上，在任何可以得到一点提升或影响的地方。预先发行的副本也会发送到报纸，以尝试获得您看到的评论，这些评论印在许多主流出版的小说的背面。那么自我发布者呢？亚马逊通过KDP Select向自我出版的作者提供的机会是非常合乎逻辑的举措。每90天有5天免费提供电子书促销。…