市场营销 – 第98页小小书 XXshu

Ydigital —东南亚的数字增长强国借助Taskworld助力

斯堪的纳维亚的种子，国际根源和东南亚的土壤—这是赢得胜利的一面，它孕育了加速的增长，打破了Ydigital Asia的分析。有成千上万的数字代理机构，也许还有成千上万的管理咨询代理机构，但是对于希望实现数字化并在全球范围内取得长期成功的公司而言，几乎没有专家可以结合项目管理和解决方案的知识。忙于数字营销。首席执行官Peter Haarmark表示，正是这种优势为大小公司创造了价值。 Ydigital亚洲区首席执行官Peter Haarmark 从创业到三年的行业领导者，Haarmark说Ydigital凭借许多不同的应用程序和工具在营销和客户参与方面取得了成功，但在项目管理方面，他的团队在找到合适的工具之前探索了许多工具-Taskworld。问：什么是Ydigital，您在公司中的角色是什么？ Ydigital是数字代理和管理咨询的混合体。如今，企业需要将客户放在他们做事的核心。它需要摆脱孤岛思维，并具有整合技术，营销和销售团队的能力。 Ydigital帮助公司实现这一转型以及数字营销。作为首席执行官，我参与了几个重要客户。我还负责发展自己的品牌并推动我们的发展。我的最后一项关键任务是确保我们的服务和人员策略与最新趋势保持同步。问：什么使Ydigital脱颖而出？ “获取简介，创建音调，执行运动”；…

推广我的自出版书的最佳方法是什么？

任何宣传都是好的宣传。这篇文章的标题应该是值得赞扬的，但是由于我被问过很多次这个问题了，所以我不会回答，因为这最终会导致一长串的赞誉。因此，我向所有问过我这个问题的人表示歉意，但我怀疑您会为我没有提及您而感到沮丧。推广书籍或电子书的方法有数百种，但在回答问题时，我将重点介绍基础知识和行之有效的方法，以吸引潜在的书籍购买者的注意力。但是，这里首先要考虑到上下文，这是思考什么是图书推广的一种方式：图书促销和市场营销旨在让人们找到您的书籍，而不是让人们找到您的书籍。如此说来，让我们看看如何使人们找到您作为作者以及您的书。 1.您的书或作者的网站和/或博客应为.com地址到目前为止，通过Google或Bing搜索获得自然流量是最有效的图书推广方式。通过搜索找到您的网站的读者更有可能对您的图书主题，体裁或主题感兴趣，因为这些因素是他们要搜索的内容以及找到您的方式。但是，您确实需要拥有带有.com地址的网站或博客才能获得合理的搜索流量。我不确定为什么.com地址的效果要优于.net或国家代码（例如.co.uk，.fr或.ca）。但是，我将自己的三个站点从.ch更改为.com，每次访问量的增加都非常可观。我只能假定Google和Bing优先使用.com地址，但我没有证据。我所知道的是，一年前将我的Just Publishing地址更改为.com，现在我的每日访问量是更改前的十倍以上，并且每天都在有机地增长。出于同样的想法，免费博客和网站（例如Google的Blogger，WordPress（免费），Weebly和Wix）获得的自然流量很少，因此对图书促销的好处远不如此。但是，它们是免费的，而且如果您负担不起托管网站的费用，那么总比没有好。…

您应该先发布电子书还是开始营销

Digital Paper的出版或营销当我发布第一本电子书时，甚至在我开始创建电子书之前，我就在社交媒体和博客页面上撰写了许多宣传该书的文章。在产品准备就绪之前，我进行了大部分的营销工作（尽管我确实知道产品的外观以及产品的外观）。当我发行第二本电子书时，我首先写了电子书，然后花了我的甜蜜时间从事营销工作。我已经尝试了两种选择-首先创建我的产品，然后在没有任何东西可以出售之前就进行产品营销。有了我的经验，显然应该采取哪一步。 1.营销至上的论点有很多人强烈地认为您应该在确定其产品形式之前就开始营销您的想法。 2.首先创建产品的论点另一方面，对要出售的商品不清楚，这使它很难推向市场。您可能从一个概念开始，但是在构建它时，您将对该想法进行调整，即使不是完全将其更改为与其他概念结合使用。这使营销变得更加困难。鸡还是鸡蛋？很难反对在构建产品之前完全了解受众，尤其是当您第一次创建电子书之类的东西时。但是，交付只需要一点点时间就可以消除营销工作中的所有辛苦工作。这是传闻，但根据我的经验，最好的选择是在开始艰难行销之前，让您的产品卖到一定程度。您可以并且应该做所有可以证明您的听众想要您将要预先出售的商品的事情，但是您可以通过写博客，进行调查以及以其他方式建立产品来做到这一点-而不是营销尚不存在的东西。…

像对待未来的女Son一样对待您的品牌

创造力，政治正确性以及营销人员的“结论”，即如果您只想唤起听众积极的感觉，则必须专门谈论积极的感觉。几年前，希腊卡车司机与希腊流行歌星歌手之间爆发了冲突。怎么了卡车司机工会主席表示沮丧，因为在歌手的录像带中，卡车司机被形容为不是那么正直的角色！实际上，他似乎陷入某种道德不端行为。总统先生为他的愤慨辩解，声称这种特殊性格是对所有卡车司机的侮辱。重复：在音乐录影带的给定虚构故事情节中，一名专业人员表现出不道德行为的表现，可能会导致公众对该领域的所有专业人员形成负面意见。如果我没记错的话，这位歌手试图提供某种解释，但是，由于社会已经开始采取保守的态度，冲突似乎变得越来越严重。但这确实不应该。如果总统本来可以说是讨人喜欢的话是真的，那么自荷马史诗直到今天，我们所有人都应该受到所有虚构英雄的冒犯。当然，我们也应该被那些故事的创造者所冒犯。包括Aristophanes。维克多·雨果（Victor Hugo）的《悲惨世界》（LesMisérables）会给Thénardiers惹恼酒店业主，应将蛇与伊甸园的蛇发疯，并应由大灰狼（Big Bad Wolf）激怒狼群。每当任何故事中描绘的角色表现为不道德或举止不佳，似乎与我们具有共同特征（职业，性别，肤色，运动团队等）时，我们所有人都应该感到生气。那样一来，书本会枯萎，电影会枯燥得干in，人们将完全对小说失去兴趣，因为简单地说，什么也不会成真了。…

读者评论以及如何要求他们

读者评论是作者营销工具包中最方便的工具之一。实际上，为您的工作收集评论可能是您可以采取的最佳营销措施，并且比大多数其他营销方法要好得多。但是，要求评论可能会令人不舒服。感觉像先令或乞讨。这很尴尬和讨厌。大多数作者脑海里都有数十年的文化声音，告诉他们要谦虚，保持安静，不要自夸。并征求评论-感觉就像是在要求别人称赞。另一方面，有些作者因为害怕听到的声音而避免要求评论。负面评论可能会让他们感到沮丧。它可以说出他们所有的基本恐惧，并使他们不得不考虑自己的选择的尴尬境地。如果不够好怎么办？如果负面评论是正确的，而这本书太糟糕了怎么办？负面评论肯定是可能的，但是我们可以从中学习。至于要求称赞，我们需要重新考虑。我们要求发表评论，以便我们可以使用它们来帮助其他读者找到我们的作品。我们感谢这些读者，以使其尽可能容易地找到和购买他们会喜欢的书。那是审查的主要目的。让我们再看一些。…

认为出版一本书太贵了吗？这是通过赞助筹集1,000美元的4个步骤

步骤1：列出您的潜在赞助商当集思广益的人和组织可能希望为您的书提供资金时，最好的起点是与那些共享您的目标市场但不是您的产品或服务的直接竞争对手的人。在凯特（Kate）的情况下，她的第一本书是为忙碌的女性提供智能时间管理的，因此她专注于品牌，产品和服务，这将使他们的生活更轻松，从而帮助他们更智能地管理自己的时间。她最终与之合作的组织是向大公司提供建议的组织，这些公司将书中的广告视为向新受众展示品牌的机会。塔玛拉（Tamara）处在非常狭窄的位置，专门与注册培训机构（RTO）合作，这意味着她可以专注于目标明确的赞助商：RTO顾问，基于会员资格的保险组织，与RTO合作的保险公司以及提供培训的公司软件。另一方面，当Book Blueprint首次印刷时，文法工厂提供写作研讨会和编辑服务，因此我们的合作伙伴可能是出版领域的其他业务-封面设计师，印刷商和端到端的自助出版商。扩大范围，我们还可以将目标对准与希望发展其业务的企业家合作的企业，例如商业教练，联合办公空间和数字营销商。除了为您的目标市场服务的赞助商之外，凯特，安德里亚和塔玛拉都着重强调了寻找具有共同价值的组织的重要性-花费几百美元甚至几千美元出售自己的灵魂是不值得的。在集思广益潜在赞助商时，请尝试考虑可以与之合作的组织的至少10个类别，然后在每个类别中至少包含5个特定的人或组织。为什么那么多？因为，除非您已经与这些人建立了关系，否则您可以期望的“拒绝”远多于“事情”。拥有50个以上的潜在赞助商可以帮助减轻单个球场的压力，并为您提供改善球场的机会，从而获得更好的成绩。

自我出版作家和出版者的秘密调味料

我在广告上花费的每一美元，都会带来约11美元的销售额。发表于三月15，2019通过罗伯特·巴卡尔发表评论对于自我出版的书作者来说，最大的挑战是产生销售量。营销是独立作家生存的祸根，因为我们大多数人除了用于图书推广的最低预算外就没有其他东西。显然，有多种方法和渠道可以使您的书曝光，但是我想重点介绍一下我敢尝试过的东西。这种简单的方法为我带来了可观的投资回报率（ROI）：我在广告上花费的每一美元，都会带来约11美元的销售额。在线广告购买您可能知道您可以按点击付费在各种平台（LinkedIn，Google（adwords），Facebook）上购买广告（通常称为CPC广告）。也就是说，您需要为每个点击广告并最终进入着陆/销售页面的用户付费。您的投资回报率是您为每次点击支付的费用以及转化率（实际购买您所销售产品的人数）的函数。如果您尝试在LinkedIn和Facebook上购买广告，将会发现，要获得曝光，您需要出价的金额可能高达$ 4.00-每次点击$ 7.00。 Google往往会便宜一些（里程因CPC成本而异-关键字越受欢迎（因此，曝光量越大，您支付的费用就越多））。一些快速的心理算术告诉我们，如果您为每次点击支付5.00美元，而您的书本的边际利润为4.00美元。您将需要一个不可能的转化率（每个人点击购买）。很快，您最终每笔交易都亏损。…

如何发展您的初创公司，产品或公司—您可以从Sean Ellis的“ Hacking Growth”中学到什么（2017，276页）

DropBox，Airbnb和Facebook等公司如何吸引比竞争对手更多的客户？肖恩·埃利斯（Sean Ellis）和摩根·布朗（Morgan Brown）在他们的《阻碍增长》一书中指出，成功的高增长公司一直在进行大胆的实验，着重于为客户创造附加价值，并找到利用这些见解实现雄心勃勃且具体目标的方法（通常有效用户数或收入）。该书认为成功的成长型黑客可以做三件事：建立跨职能团队，建立细分营销和产品开发孤岛使用定性研究和定量数据分析来深入了解客户的行为和偏好快速生成和测试构想，并使用严格的指标进行评估，然后采取行动建立团队建立一支具有专业知识并可以在整个渠道中执行的团队（请参见下文）。网络交流比原始人才更重要，因此优先考虑交流和人际交往能力。通过研究确定关键的增长杠杆了解客户使用和拥有哪些功能后，您可以将这些功能展示给更多客户，或使用它们来吸引更多的推荐人（通过提供更多）或获得更高的收入（通过为这些特定功能付费）。为了做到这一点，您将需要正确的监视，报告和指标，并且还需要足够大的数量以使任何实验具有统计意义（旨在达到99％的置信区间）。为了使增长黑客更容易，您需要确定一个母矩阵或North Start来集中精力进行实验，这可以是收入，市场渗透率或用户数量。测试，测试，测试为您最好和最坏的客户的主要行为创建一个大胆的假设积压。…

在内容上与出版商抗衡

当Contently于2011年首次推出时，它是发行商的盟友。他们的想法是，自由职业者和出版商都将从市场中找到人才。这可能曾经是-也许仍然是-是事实，但是这家年轻的内容营销公司很快发现了另一组对人才更加绝望的客户：品牌。尽早满足内容需求，以服务于这一细分市场。该公司现在是平台的提供者，该平台不仅允许品牌与人才联系，而且可以从一个中心创建，发布，托管和监视其工作的成功。出版商也看到了风向。如今，大多数主要发行商都拥有内部内容工作室。（简短的名单包括Conde Nast，Hearst，《纽约时报》，《华尔街日报》，《经济学家》，《赫芬顿邮报》和《大西洋媒体》。） Contently内容副总裁Sam Slaughter表示，内容创作的竞争也来自品牌。越来越多的公司正在建立内部内容团队，希望找到在拥挤且零散的媒体环境中与客户交流的新方法。斯劳特承认记者和品牌是奇怪的同伴，而发展两者之间的沟通渠道并不总是那么容易。 “当我们刚开始的时候，要困难得多。”但是随着行业的发展，Slaughter看到了能说营销和创造内容的人才库。这种转变的一部分来自供应方，因为记者和其他人在为品牌工作的前景中看到了更大的吸引力。内容营销机构Tailored Ink的联合创始人Dan Foley在经验丰富的记者和MFA毕业生中都发现了自由职业者。…

如何撰写社交媒体花絮（仍然在《福布斯》上发表）

坦白说吧。在社交媒体营销世界中，网上发布了很多荒唐的绒毛。似乎只是出于SEO目的而制作的帖子，却没有任何实际价值。或拥有大量追随者但未在同一平台上出售一角钱的影响者和会议主持人的列表。这些帖子很多都归结为“诱饵”。好消息是，您的公司也可以撰写这样的帖子，并利用它来吸引媒体和增加流量！真的很简单，所以让我告诉您如何做。步骤1：选择冠军雇用实习生。显然，这应该是千禧年。理想情况下，除了如何与朋友分享有趣的照片外，他们对社交媒体几乎一无所知。这很重要，因为如果您不小心并雇用了具有实际业务经验的人员，那么您最终可能会获得实际上具有实质内容的帖子。这只会使所有人感到困惑，因此最好避免使用该选项。步骤2：选择您的主题不必担心策略或研究主题，关键字和Google排名之类的问题。只是随机选择一个有关社交媒体平台的主题。无论如何，这些公司都不了解这些内容，因此标题中带有“ Facebook”之类的平台的任何主题都应足以获得点击。…