销售 – 第7页小小书 XXshu

通过使用合适的技术武装您的销售团队来提高生产力

根据最近的一项研究，许多公司发现销售代表职位是去年最难填补的职位。销售很难。这些职位需要热情和自信，能够脚步思考和做出快速判断的能力，独立的职业道德，高水平的产品知识以及坚韧的皮肤。并不是每个人都可以在销售职位上被淘汰，这没关系，但是那些需要精良的人。假设大约要花12个月的时间，才能使某人的销售速度与产品，熟悉您的业务相关方面以及与您的尊贵客户建立良好的网络联系起来。除此之外，不断需要了解产品，价格和销售方式的变化，以及不断学习其产品组合中的新产品。同时，此人在基层代表您的公司，促进您的销售，与您的客户互动，并建立网络以使您的业务成功。因此，不用说-尽管我会在这里写下来说明-当您找到出色的销售代表时，他们当然值得投资。随着经济的增长，公司需要扩大销售人员，他们还需要意识到对现有团队的投资。在任何规模的公司中，提高目标并期望销售团队提供更多收益都是正常的，但是今天的销售代表期望更高的目标直接转化为更高的薪水和更高的佣金，以及获得最新技术的机会他们达到这些目标。对于销售代表来说，没有什么比无法实现的目标更令人沮丧的了。您不会期望运动员使用五年前设计的设备在今天具有竞争力。那么，为什么您希望您的销售团队在旧技术上取得成功，而这又会降低生产率，或更糟糕的是，会阻碍他们的表现呢？每月只需进行几个小时的产品或销售培训，就可以大大改变销售团队完成交易，达成目标和增加收入的能力。使用最新技术武装他们，可以更轻松地了解产品，服务和销售策略的最新信息。他们应该通过指尖获得的相关内容，价格，知识，变更，统计数据以及通过视频，文章或博客进行的培训。一整天。…

介绍CloardKit：Omnitoons的智能文档管理器和演示工具

当您有很多事情要做时，很难保持井井有条。这是可以理解的，那么为什么不让某人（或某物）引导您并控制您的任务呢？引入CloardKit ： Omnitoons的智能文档管理器和演示工具，可以使事情变得简单，快捷并随时可用。 CloardKit到底是什么？ Cloardkit是Apple App Store当前可用的应用程序（即将作为Android和Web应用程序提供给Android），它使您能够以前所未有的简便方式管理和访问文件和文档。您可以分配关键字和标签来找到心跳所需的内容，而不必细读无数个文件夹。但是，受益的不只是您-您的整个团队也可以使用它们！此外，您可以在应用程序中全部创建完全可定制的，外观专业的演示文稿，因此您无需在单独的程序之间切换即可获得所需的结果。这些功能可以极大地影响您的经商方式，帮助您节省时间和金钱，这两个要素可能对您来说是一个优先事项。 CloardKit还可以为我做什么？作为企业主，您将想知道CloardKit可以为您做什么，以及为什么您应该考虑将应用程序用于商业用途。原因如下：使用有组织的系统管理文件意味着搜索特定文件的时间更少。…

Gmail Meter与EmailAnalytics：哪个更好？

电子邮件的生产力正迅速成为公司成功的最重要因素之一。您可能不会想太多电子邮件，因为它已成为我们工作环境中自然而恒定的组成部分，但现实是，员工每天收发数百封电子邮件。如果这些电子邮件中的每一封仅浪费一分钟的时间，那最终将使您的员工每天花费数小时的工作时间。由于消息不准确，消息措辞不当以及会话结构混乱，这甚至没有考虑到沟通不畅的后果。值得庆幸的是，我们这个时代的一些工程师和问题解决者将目光投向了纠正这一问题上。他们已经开始创建专门设计的平台，以帮助员工，经理和主管了解他们每天如何使用电子邮件，并确定潜在的改进领域。 Gmail Meter和EmailAnalytics 当前市场上最大的两个名字是Gmail Meter和EmailAnalytics，这两个名字都是为了在您的电子邮件帐户上提供最全面的统计信息，因此您可以快速找出失去生产力的地方以及如何恢复生产力。。那么在Gmail Meter和EmailAnalytics之间，哪个更好？我将对这两个平台进行详尽的回顾，以便您一眼就能看出哪个平台在八个不同类别中的表现都更好。跟踪指标让我们先看一下每个平台跟踪的特定指标。 Gmail计量器 Gmail…

提示20：永远不要再从电子邮件中忘记任务

它每天发生在我们身上。有人给您发送了一封电子邮件，其中包含您需要处理的内容，但是当您阅读该电子邮件时却不需要。您回答电子邮件，“当然，我会尽快给您！”然后…… 下一封电子邮件出现，然后下一封。您本应处理3封电子邮件的任务是什么？你是否记得？在Highrise中，您实际上可以设置任务并将其附加到电子邮件中。轻松地跟踪您的任务和工作从未如此简单。例如，上周我收到了以下电子邮件… 我有机会抓住一件Highrise标志T恤吗？谢谢！那个星期我没有时间去邮局，所以我回复了这封电子邮件，让Jeff知道我会尽快发送，并为自己在Highrise中设定了一个任务，其中包括电子邮件。这是我的做法… （注意：这是假设您正在将电子邮件发送到Highrise。请阅读如何手动执行此操作，或如何自动转发所有电子邮件。） 1）在查看您需要为其设置任务的电子邮件时，单击页面顶部的“新任务”。 2）您会发现它显示“正在为此电子邮件添加新任务”。 3）给任务命名，完成任务的时间范围并保存。 4）在查看电子邮件和联系人时，您将看到与它们关联的任务。…

假期的文案写作技巧（又称如何在收件箱中听起来不像每个人）

黑色星期五临近，我的收件箱里已经充满了可怕的号召性用语，我想我会为那些想要在这个假期里真正听到而不是淹没在“购买我”收件箱中的企业主写一些提示。！”电子邮件。看，我明白了。黑色星期五似乎快要触底了，产品价格最便宜的人将获得销售，但您不必与其他所有人混为一谈。如果您实际花费时间，就会知道，了解您的客户，那么尝试进行一些销售就不会是一场大灾难。但是，如果您仍然不确定该说些什么来引起他们的注意，请参考以下提示，以消除“黑色星期五/小企业星期六/网络星期一”电子邮件。 1.明确的好处代替了简单的功能。本质上，这是文案写作101，但许多企业认为，如果没有，他们会对此予以明确。他们会继续使用产品所具有的所有精美功能，但不会将其转化为客户的实际利益。人们很少购买新的MacBook，这是因为该设备上有新的高级功能（OHHH另一个0.5英寸的屏幕空间。这是革命性的）。现在想想无人机。这些天来，每个YouTuber都有开场无人机射击，因为他们想成为Casey Neistat他们在卡车上卖东西不是因为花哨的规格，因为他们提供了很酷的镜头，人们希望被认为具有创造力。好处=很棒的YouTube视频/ Instagram图片。功能=相机质量，电池寿命等您的产品将给您的客户带来什么样的生活？…

使用GitHub管理业务—第1部分：准备业务响应

我目前是Clever-Cloud的销售经理（或首席销售官，对此我不太确定，我是🇫🇷，我的🇬🇧有点异国情调）。这项工作对我来说是很新的。以前，我是GitHub的解决方案工程师，所以技术性更高一点。我从GitHub学到了很多东西，包括如何以开发人员身份使用平台。因此，我决定继续使用GitHub平台作为工作工具，但采用另一种方式。本文将是系列文章的第一篇： “使用GitHub管理您的业务” 。每天我都有重复的任务，例如在公开募股中回答潜在客户。在大多数情况下，这是漫长而无聊的。因此，我将向您解释我如何加快该过程并提高效率。因此，我将能够把精力放在具有更高附加值的任务上。为您的提案准备GitHub存储库我不会解释如何使用GitHub的基本功能。帮助非常方便，例如：https://help.github.com/articles/create-a-repo/ 因此，您需要在GitHub组织中创建一个存储库。该存储库将专门用于提案撰写。去年，GitHub提供了一个很棒的功能：Issue和Pull…

我每天使用的五个笔记本

五个笔记本！是的五个。我一直是一个有条理的人，尽管我充分利用了数字化的组织和生产力工具套件（Google日历，Evernote，Salesforce），但我仍然喜欢将某些东西写在物理笔记本上-我的情况，很多笔记本。我花了很多年才能完全整理自己的组织系统，但是我终于找到了最适合我的方法。五。伯爵！我的笔记本随身携带如上图所示。让我们从左到右工作。黑皮：生活该笔记本电脑主要用于生活计划。当我回顾过去的一年或一个季度时，我会记下哪些在起作用，哪些没在起作用。我写出我今年的重点领域-或大石头，并定期进行健康检查。我还撰写有关新项目和想法的文章，并记录“思考时间”的成果。五分钟日记五分钟日记对我的生活产生了深远的影响。作为一个使命驱动的人，我在工作中发现了难以置信的快乐。我也知道我喜欢一次参与多个项目，将我100％的时间花在一件事情上会让我流泪。就是说，我有两个小孩，我经常为他们和我的妻子全力以赴。…

如何关注管道质量而非数量

Salesforce企业云销售高级副总裁Denise Dresser 我们总是被告知要建立尽可能多的渠道，并为逐年增长设定成功指标。但是，在看到相同的行为和结果太多年之后，我决定更改响应。我决定做些什么来推动更多管道的创建，而不是做更多的事情并采取行动偏见，这是我们经常奖赏的。取而代之的是，我开始更详细地查看管道数据，并意识到查看开放管道的按年度量标准实际上是一种误导，可能会伤害我们。我们只关注一个数据点，现在是时候重新定义成功的面貌了。现在，始终是质量胜于数量。对质量的承诺至关重要，因为您一年四季（甚至到明年）管理得越严格，您将获得的结账率就越高。而且，如果您的团队本着“让我们不惜一切代价发展”的思路，那么该是时候退后一步，看看您真正想要从管道中获得什么。关注质量必须从数据，领先指标和分析开始。首先，如果您正在寻找质量，那么您必须去寻找源头。我们根据来源使用历史转化率；我们知道，由核心客户经理（AE）创建的渠道关闭率很高。这仅仅是因为他们可能与他们所创建的帐户最接近，而业务发展代表（BDR）则在做巨大的工作来吸引潜在的兴趣。我们可以看一下活动并查看交互的质量。我们还通过推送计数和权重查看所有管道。对于我们的业务而言，如果交易被推动三次或更多，则完成的可能性就会降低90％。…

想完成大笔交易吗？现在就做。

Sharon McCutcheon在Unsplash上拍摄的照片如果知识就是力量，那么信息就是RDX！我的一位老同事建议我写一些我自己完成大型交易的经验。在我看来，在结束年度，采用新的配额并逐年重复的整个过程中，我忘了做一些分析并找到自己交易的成因。如果我不得不赞扬促成大量交易关闭和“大量”管道的方面，那么它将每天都在读取一口大小的信息。自2009年以来一直为我服务的策略：每天，每天做只能做15到20分钟；以免您淹没在信息过量中。读什么我阅读了有关行业，竞争，技能增强和生产力的文章。我对成功的定义是Access。接触人，机会和智慧。因此，我有意遵循我需要遵循的行业趋势，政策和公司在LinkedIn和Twitter上了解有关新资金，并购新闻稿，竞争情报和相关内容的信息阅读有关新的潜在客户生成技术，营销技巧和宣传资料的信息…

Pisano ileSatışlarınızıNasılArttırırsınız？

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