销售 – 第2页小小书 XXshu

如何使您的客户（而非您的公司）成为销售故事的英雄

由内而外的故事：价值观（第2部分，共4部分）我有一个愿景。几年（十年）的工作所产生的愿景。使业务人员更有创造力的愿景。创造力一直是我工作中最看重的，其他所有人也必须感受到。对？ “这很难说，但是……没有人关心这种创造力，Alli。” 我已经为此奋斗了近两年。我现在不打算陷下去。但是，我知道他是对的。我一直在与跨业务部门的潜在客户进行数十，数百次面试。而且似乎没有人非常在乎我的“创造信心增强工具”。人们不关心创造力。他们关心达成更多的销售，这样他们才能达到目标。人们不在乎自信。他们关心的是一个小时前回到家与家人共进晚餐，而不是幻灯片。按照他们关心的术语来放置您的产品。” 我不得不振作起来，看到这些潜在客户关心与我不同的价值观。…

为什么销售没有成功案例并需要变更案例/问题的失败？

一旦客户决定进行更改，成功案例就只能作为销售周期后期的证明。另一方面，早期客户对您如何帮助另一个客户将创建报告的时间从一周减少到一天的故事不感兴趣。在此阶段，他们认为自己没有值得解决的问题，因此他们不寻求证据。这就是为什么除非先通过“变更故事”开始销售，否则就无法完成成功的交易。如果没有令人信服的变更理由，客户将坚持现状，“无决定”将继续是您最大的选择竞争者。成功案例发生变化时成功案例成功案例无法出售更改，因为客户会在营销面谈时忘记他们为什么决定更改的原因。到生产之时，它们已经过时了，因为从购买之日到成功故事的创建可能需要三年的时间：实施一年，取得成功一年以及寻找/创建一年。但是，即使客户记住了他们为什么改变，竞争格局在过去三年中也可能发生了很大变化，以至于他们这样做的原因不再相关。一旦销售使客户确信他们沉迷于变更故事，销售人员便可以使用成功案例作为证据，使客户确信他们的产品将挽救他们。更改后成功进行更改的故事销售人员需要变化的故事，以照耀客户问题和现状成本。一旦客户意识到维持现状的风险大于改变的风险，他们就会被激励去改变。因此，如果您想减少因交易失败而无法做出决定的数量，则需要向销售团队提供令人信服的变更案例（80％的问题：20％的解决方案）。一旦客户确信变更，销售人员就可以使用成功案例（20％的问题：80％的解决方案）作为证据。更改销售故事，以进行销售您不能依靠营销团队来制作变更案例，因为新客户只有在取得成果之前才会参与营销。另一方面，销售人员已经知道了客户为什么要购买，因为他们首先赢得了业务。客户也更有可能与销售人员分享他们私下更改的原因，因为他们已经建立了信任的关系。…

如何使人们真正了解您和您的产品

新兴企业，尤其是新兴企业，处于独特的位置，它们要求准客户购买大多数人可能不了解或理解的想法和产品。通常，大多数消费者对他们正在购买的品牌感到非常满意，并且不会寻找新的解决方案。即使这些产品或服务承诺提供比现有产品便宜且最终更好的替代产品。吸引人们的兴趣并将其转移到新的方向需要花费很多。它需要创造的不仅仅是简单的认识。相反，您需要对产品，产品背后的人员以及从公司成立到产品发布的故事以及两者之间的所有试验和磨难建立真正的同理心。惠特尼销售公司（Whitney Sales）是“销售方法”的创始人，并且在吸引人们购买新产品所需的一切事务上都享有权威。最近，她谈到了她认为使任何一家初创公司的销售都步入正轨的必要框架。这是一个非常值得一读的书，其中包含有关如何开始销售的大量详细信息，而Sales显然很清楚，这一切都源于一个良好的起源故事。在拥有Beta测试人员和早期采用者来验证和确定产品价值之前，您所拥有的就是您的公司及其发展故事。这个故事，这个起源故事，是使人们了解您的产品和业务所需的唯一说明框架。正如Sales所说：“任何公司的成立都不可避免地与创始人最初面临和应对的挑战有关。人们常常陷入挣扎，这就是初创企业相对于最知名的品牌和企业而言，独特的叙事优势。这往往使人们难以忘怀，而这是与客户建立联系的关键。所有最佳故事都是围绕某种冲突建立的，这是有原因的。初创企业与这种故事有着内在的联系。克服模棱两可的冲突，使自己在拥挤的市场中立于不败之地的冲突。通过进入故事并分享故事背后的人们；您可以与每个客户建立关系。…

为什么大多数作家都不会赚钱

它被称为“最畅销作家”，而不是“最佳作家”。 “它被称为’最畅销的作家，而不是’最佳作家。”-罗伯特·清崎大多数作家写书都不会赚钱。我好久没有了。我已经写了五年书了。前4个，我总共赚了40美元（我卖了大约12本2本破旧的小电子书，花了我2年的时间写）。 4年后，我的电子邮件订阅人数不到200。数以百计的帖子。数千小时。数十万个单词。四十块钱。可悲的是，大多数作家就是这种情况。为什么？为什么天赋，努力和纯粹的意志力每天都得不到回报？即使您拥有产品（一本书，一门课程，教练服务等），获取客户也完全是另一场战斗。为什么大多数作家都不赚钱？在过去的6个月中，我已经收到超过20,000个电子邮件订阅者。我平均每月约有20万次观看。…

建立更好的销售电子邮件

以典型的销售电子邮件：嗨艾琳，亨利提到他离开了您的公司AlphaCo。基于您的项目时间表（要在10月之前替换[X]），我很想知道您下周是否有时间联系？根据我以前与亨利（Henry）的会谈，我有信心非常适合AlphaCo。我计划分享我们与竞争对手的不同之处，并迎合整个支持组织的需求。我们与[A]，[B]和[C]等许多类似的成功技术公司合作，以提高支持效率，而不会产生噪音。最好，亚当您对这封电子邮件有什么注意？如果您是艾琳（Erin），那么在您完成这封电子邮件时，您还记得第一段中的轻柔的号召性文字吗？您可能会感到很高兴，亚当对他自己的产品感到如此兴奋，但这是否使您相信他的产品对您的公司有好处？您是否发现两个连续的“基于…”句子是单调的？您是否克服了第二段第一句中的错字？作家为怎么说和怎么说而苦恼。在商业写作中，赌注特别高，因为糟糕的写作会杀死人际关系和交易。不幸的是，仅靠痛苦并不能改善写作，而且常常会使情况更糟。亚当需要的是一位编辑。…

我如何使用LinkedIn将潜在客户增加三倍

在本指南中，我想与您分享如何将LinkedIn转换为自动入站销售渠道，该渠道将自动安排您的所有会议，丰富此信息，将其输入到CRM中，并在闲置时通知您！我会说优化您的LinkedIn 吸引访问您的LinkedIn个人资料的流量（内容黑客攻击和自动访问）将Rich Media添加到您的个人资料添加号召性用语（号召性用语），以便人们可以立即请求与您开会自动充实被邀请人的数据自动填充您的CRM /销售线索管理系统/电子邮件列表您可能已经知道可以将富媒体添加到您的LinkedIn个人资料中。如果我们利用这次机会创建了一个很棒的CTA，它将吸引您的LinkedIn访问者的注意力，并使他们能够与您安排会议的可能性？本指南的内容产生访问您链接的个人资料的流量快速LinkedIn优化汤汁撰写与行业相关的LinkedIn本机帖子索取免费会议页面…

博客的3个目的

在这个社交媒体和竞争激烈的SEO时代，没有什么可以像Blog那样来增加您的整体数字足迹了。博客可以帮助您与潜在的人们联系，他们正在寻找您公司所提供的确切解决方案。如果您是博客新手，这似乎令人生畏。你应该写些什么？您应该如何处理？或者，可能会很想简单地生成样板内容，这些内容将通过Google机器人提高排名。作为自由作家，我花费了大量时间来查找和使用书籍，文章，科学研究和政府文件中的信息。我发现，有些信息和某些资源在竞争中脱颖而出。考虑到这一点，我想提供我认为是博客的三个主要目的的东西。如果您牢记这些目的，可能会发现制作有意义的，引人入胜的内容变得容易得多，这些内容将与可能对您所提供的产品感兴趣的人联系在一起。目的1：博客可提供人们想要的信息快速思考：您要解决什么问题？我们都在为他人解决问题。正如马特·里德利（Matt Ridley）在《理性乐观主义者》中所解释的那样，文明的整个逻辑都是专业化：我将为您和任何其他遇到该问题的人解决一个问题，而您将针对另一个问题做同样的事情。简而言之，这就是我们如何从一个自给自足的狩猎者和采集者世界转变为后工业，服务业繁重的文明。这意味着人们之所以来找您，是因为您拥有他们所不具备的知识，技能和能力。一个管理良好的博客的美丽之处在于它可以帮助他们找到您。…

13个肯定的技巧可提高销售团队的生产力

销售团队是任何组织的重要组成部分。一个良好的销售团队，无论规模大小，无论是内部还是现场的，直接的或渠道化的，在增加公司收入方面都起着至关重要的作用。每个公司都致力于提高销售团队的生产力。为此，公司需要遵守销售代表的承诺，并需要采取各种步骤进行改进以帮助他们更好地服务。下面列出了一些有助于提高生产率的方法。 1.合适的人选对的工作公司要做的首要工作是选择合适的销售团队。一个拥有值得敬佩的成员，具有团队合作精神的正义团队可以为公司创造奇迹。因此，选择在船上招募合适的人员，您可以提取最好的结果。观看此视频，其中，招聘人员通过查看克里斯·加德纳（Chris Gardner）而不是穿衣服来表现自己的聪明才智和敬业精神。 2.出色的CRM，成就最佳先进的CRM将帮助销售团队在更少的时间内有效地工作。使用良好的CRM，可以自动执行许多任务，例如目标管理，了解潜在客户等，并且销售团队可以花更多时间与客户打交道。此处列出的顶级CRM软件列表。 3.对多任务说不有时，公司会雇用一个人来执行与销售相关的任务和管理任务，以控制预算。由销售代表完成的多任务处理最终变得一团糟，而且还降低了工作速度。…

使用新技术提高生产力并完成房地产交易

技术已经使包括房地产在内的每个行业的状况都发生了改善。它为我们提供了Internet，平板电脑，智能手机，应用程序和无数软件选项-所有这些都可以用来提高您的生产力和增加销售。下面，我们看一下四个实例，其中技术改变了房地产业务流程，从而提高了生产率，改善了关系并完成了更多交易。 1. CRM软件的关系管理您的成功取决于您建立和维持牢固关系的能力。 CRM工具可以帮助将销售提高29％，将销售生产率提高34％，将销售预测准确性提高42％（简而言之）。实际上，CRM应用程序的平均投资回报率为每花费1美元可获得8.71美元。统计数据表明，90％的购买决定是同行推荐的结果。您今天在做什么，以确保将您遇到的每个人的联系方式保存在数据库中，并及时进行跟进？有大量的CRM工具可以提供帮助，使您能够自动存储所有类型的数据，甚至组织和搜索联系人。这些工具甚至具有允许您安排提醒自己跟进线索的功能。一些流行的CRM平台包括Contactually，BoomTown和Follow Up Boss。强调代理商使用CRM工具对销售产生的影响，以下是一些值得考虑的重要数据：使用Contactually的房地产代理商的佣金收入总额增长了42％，并完成了超过30亿美元的交易…

将您的销售电子邮件置于自动驾驶仪上

如果您手动进行销售，则向一堆潜在客户发送冷销电子邮件可能会花费很多时间。如今，您可以使一切自动化。地狱，我的烤面包机是自动化的。那么，为什么不冷邮件呢？我们将向您展示如何使您的电子邮件自动化，以便您能够花费更多的时间完成交易，而花更少的时间一遍又一遍地键入相同的电子邮件。手动销售电子邮件已失效手动将销售电子邮件发送到潜在客户列表的时代已经过去了（谢天谢地）。通过自动化，现在可以一口气将个性化电子邮件（使用动态名字，动态个性化句子，公司名称等标签）发送给数百个潜在客户。更好的是，您可以完全自动化对于完成交易至关重要的重要后续邮件。也不再猜测工作了。现在，您可以知道谁打开并单击了电子邮件中的链接。为什么这有关系？好吧，您可以使用这些指标来不断改善电子邮件的主题行和内容，从而获得更多的空缺，更多的潜在客户和更多的销售额。 🙂 可交付性及其重要性当您使用冷电子邮件进行销售潜在客户时，确保您的电子邮件到达潜在客户的收件箱中非常重要。可传递性与您实际发送到目的地的电子邮件数量有关。鉴于每个潜在客户都有成为客户的潜力，可以肯定地说，交付能力非常重要。…