讲故事– Kep Sweeney –中
评书 一位朋友给我发了一封电子邮件,来自彼得· 居伯(Peter Guber) 的《哈佛商业评论》上的一篇名为“讲故事的四个真相 ”的文章。 他在电子邮件中补充说:“ …我在每个演示文稿中都使用了这种方法。 这篇文章出色地概述了如何运用有目的的讲故事。 我喜欢讲故事的销售应用程序。 遵循四个真理将使“否”和“有条件的是”最小化。有条件的“是”是指买方根据额外的“询问”进行的销售。 就像潜在买家说:“我会购买您的产品,但您必须……” 因此,这里是Peter Guber的文章“讲故事的四个真相”的摘要。 柜员的真相 优秀的讲故事者是真实的,并为听众创造一种感觉。 您提供给听众的信息就是您的体验。 这比听起来要难。…