评书
一位朋友给我发了一封电子邮件，来自彼得· 居伯（Peter Guber） 的《哈佛商业评论》上的一篇名为“讲故事的四个真相 ”的文章。 他在电子邮件中补充说：“ …我在每个演示文稿中都使用了这种方法。 这篇文章出色地概述了如何运用有目的的讲故事。
我喜欢讲故事的销售应用程序。 遵循四个真理将使“否”和“有条件的是”最小化。有条件的“是”是指买方根据额外的“询问”进行的销售。 就像潜在买家说：“我会购买您的产品，但您必须……”
因此，这里是Peter Guber的文章“讲故事的四个真相”的摘要。
柜员的真相
优秀的讲故事者是真实的，并为听众创造一种感觉。 您提供给听众的信息就是您的体验。 这比听起来要难。 它需要情感和脆弱性。 即使允许听众更好地与他们识别，大多数人也无法暴露出恐惧或缺点。
观众的真相
讲故事的人与听众有合同。 对他们感兴趣并了解他们已经知道的内容。 以互动方式讲故事，让听众将自己视为英雄。
关键时刻
伟大的讲故事者着迷准备。 紧张的准备工作可让您即兴创作并与您的听众进行更多互动。
使命真相
一个伟大的讲故事者致力于事业。 不对自己，一个原因！ 产品或服务表示对原因至关重要的价值和属性。 讲故事的人分享轶事和回忆，以强调其使命的意义。 讲故事的人的事业引起关注。
迟输入您的故事并早点离开。 侦听器不需要不必要的细节，可以一路找出来。 您的背景并不重要。 如果听众不需要听记忆，一行文字或一个单词即可理解自己的意图和将要克服的障碍，请将其移开。
讲故事不是每个人都能遵循的既定脚本或指南。 它需要真实性和愿意显示您可能不具备的脆弱性等特征。 如果您这样做，则“恭喜”。如果您不这样做，则“嗯……”
我最近听了一个有关对家庭有益的保健品的故事。 讲故事的人概述了他的家人打算帮助那些挣扎中的孩子。 他讨论了他们多年来面临的障碍以及他们对产品和创造它的自然疗法的感激之情。 他们的孩子正在进步！ 房间被感动，故事是真实的，出纳员是真实的。 所有人都擦了擦眼睛，并要求了解更多。
这是文章的链接。
https://hbr.org/2007/12/the-four-truths-of-the-storyteller
