我在广告上花费的每一美元，都会带来约11美元的销售额。
发表于三月15，2019通过罗伯特·巴卡尔发表评论
对于自我出版的书作者来说，最大的挑战是产生销售量。 营销是独立作家生存的祸根，因为我们大多数人除了用于图书推广的最低预算外就没有其他东西。 显然，有多种方法和渠道可以使您的书曝光，但是我想重点介绍一下我敢尝试过的东西。 这种简单的方法为我带来了可观的投资回报率（ROI）：
我在广告上花费的每一美元，都会带来约11美元的销售额。
在线广告购买
您可能知道您可以按点击付费在各种平台（LinkedIn，Google（adwords），Facebook）上购买广告（通常称为CPC广告）。 也就是说，您需要为每个点击广告并最终进入着陆/销售页面的用户付费。 您的投资回报率是您为每次点击支付的费用以及转化率（实际购买您所销售产品的人数）的函数。
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如果您尝试在LinkedIn和Facebook上购买广告，将会发现，要获得曝光，您需要出价的金额可能高达$ 4.00-每次点击$ 7.00。 Google往往会便宜一些（里程因CPC成本而异-关键字越受欢迎（因此，曝光量越大，您支付的费用就越多））。
一些快速的心理算术告诉我们，如果您为每次点击支付5.00美元，而您的书本的边际利润为4.00美元。 您将需要一个不可能的转化率（每个人点击购买）。 很快，您最终每笔交易都亏损。 在这些主要平台上，非常快速地赔钱很容易。
我在主要平台上尝试使用的这三种付费点击选项的经验是，几乎不可能使其正常运行。 而且，您可以花很多钱尝试使其工作。
亚马逊广告活动有效！
如果您通过亚马逊的Kindle平台（现已扩展为包括平装版和数字版）进行自我发布，则可以利用Kindle仪表板界面中存在的亚马逊广告活动工具。
这是您的标准自助服务系统，可以通过单击Kindle仪表板中的“广告活动”选项卡进行访问。
与其他每次点击费用系统一样，您可以选择目标网页（您的图书），并可以对关键字出价。 这里最大的不同是您的出价要低得多。 例如，在我的广告系列中，我为每次点击支付约35美分，转换率不仅足以创造总销售收入，而且还能产生可观的利润。
正如我之前所说，我每花1美元，就会从亚马逊卖出11.00美元的书。 我不会分享我的利润率（每个书的利润率会有所不同），但是只要说对我有利可图就足够了。
追踪支出和销售
亚马逊广告具有出色的系统，可以显示您花费了多少钱，客户获得的成本以及来自点击并购买广告的用户的总销售额。 这使得跟踪和实验变得非常容易。 以较低的基本每次点击费用价格，您可以承担广告文案和实验中的错误。
踢球者：整体销量增加
一个必须回答的问题是，通过您的广告购买的人们是否仍会购买，从而蚕食了您自己的自然销售。 我的经验是，如果没有广告展示给他们，人们将不会接触到该产品，从而增加了销售额。
第二个观察结果是，这些广告不仅会导致直接归因于广告的“新”销售量的增加，而且还会产生某种飞溅效应，即在没有实际广告点击的情况下进行销售。 我有一本书在历史上根本没有售出。 由于我一直在为这本书做广告，因此即使我没有因为实际点击而获得销售记录，该书的销售量还是增长了很多。 实际上，人们似乎看到了广告，而不是点击广告，而是自己寻找书。 然后购买。 确实是一种免费广告。
关于亚马逊广告和促进图书销售的其他几件事
数量和缩放比例：如果您可以扩展此过程（也许可以），则这似乎是印钞的许可证，尤其是在您的书价很高的情况下，您可以在保持转换率的同时创建大量的点击率。 我怀疑扩大规模并不容易，而且仍然可以获得我目前正在经历的投资回报。 因此，这可能不会使您致富，但这是多余的钱。
定价：如果您的书籍价格低廉，那么您仍然会遇到支出超过每本书利润率的问题。 因此，定价变得尤为重要。 这里有一个陷阱，因为您对书籍定价越低，您创造销售的可能性就越大，但是利润率就越低。 而且您可以花在广告上的钱更少。 我的书是基于利润，而不是数量，但是您的里程可能会有所不同。
如果您想要有关该系统的更多详细信息，或者对希望促进其图书销售的作者有其他提示，请发表评论。
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