营销策略 – 第9页小小书 XXshu

接触决策者的居住地

由Jeremy Nulik 您可能对泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）感到怀疑，她代表了我们文化中的重要一环。不，这不是有关“您可以从T-Swift中学到的十个商业课程”的专栏。我的意思是，她是青春期疼痛中最常见的流行文化品种原型-几乎每一件东西的宝贵货币艺术和音乐，因为我们画在洞穴的墙壁上。如果您还记得小时候的话，那就知道焦虑了。这对您来说似乎很独特。这种现象最令人信服的部分是，这种焦虑实际上一点也不特别。这是我们所有人在某个时候都感到的痛苦。如果您将业务视为人，您可以放心，许多人就像十几岁的年轻人。在过去十年中，我采访过的高效能商务人士往往确信他们所面对的问题只是在他们身上发生。没有人能理解他们，那么谁能解决他们的麻烦呢？这些充满焦虑的商人与您一直试图向他们推销和出售您的商品的商人相同。而且很可能您已经陷入了他们的思维定势。当您尝试为这些人提供解决方案时（仅基于信息），他们不会听到。因为它们隐藏在终端的唯一性中。接触愤怒的决策者的最佳方法与流行音乐家接触青少年的方法相同。您需要好的故事。…

迅速启动您的出版梦想

我经常是作者或文学代理提出书本建议或手稿的第一人。我们每年收到5,000份以上的书，仅出版约150本书，这些书销往北美98％的书店，包括实体书店。摩根·詹姆斯出版公司（Morgan James Publishing）总部位于纽约，是顶级的独立出版商之一，经常入选《出版商周刊》。这是有关发布者的两页讲义，我的工作电子邮件和电话在第二页底部：http://terrylinks.com/mjponesheet 我会给你一些常见的错误。 1.写作和讲故事不佳。我已经阅读了成千上万的论文，可以用几句话说出来。 2.没有确定的书市场，或者市场太小或说“每个人”。每个作者都需要一个坚实的书市场，而作者需要有到达那个市场的能力。每个出版商都会期望作者完成80％的营销。每个作者都需要针对出版商的切实可行的营销计划。 3.缺少提案中的关键要素。上周，我看到了一个没有作者简历的提案。忽略必要的元素很容易。这是一个免费的读书建议清单：http://terrylinks.com/bookcheck…

“翻页机”是文学类型吗？

我第一次参加书展时就害羞。经过29年的课堂教学和15年的公开演讲和咨询后，我已经学会了一个严肃的性格内向的人，在我真正需要的时候如何与陌生人联系。但是这本书公平的情况是不同的。我到那儿去是为了说服所有的陌生人，那是我在海绵状会议厅的150名作家中拥有的最需要的书。为此，我不得不推销自己。像我的出版商一样，书展的组织者也在为如何对我的小说进行分类而苦苦挣扎，这个故事讲述了一位年轻女性在动荡的1960年代的修道院中的成年经历。虚构的回忆录？我一直拒绝这样做，因为我试图保护自己的匿名性和其他人的隐私。基督教小说？不，我抱怨，因为我的角色是激进的自由主义者，这比起虔诚的书更像是一个爱情故事。那好吧，浪漫？藏在配方紧身胸衣男子中间吗？决不！当我到达书展时，我在一排排长桌子上找到了自己分配的地方。…

在介质上创建带有H3标题的目录

什么是H3标头，为什么如此重要，以及我如何使用它们来改善我在Medium上的受众体验上周，H3 Headers on Medium令我头疼。我们应该怎么写呢？大胆的脸？大字体？斜体？黑体？大字体？那些花哨的引号？哪个会给标题？上周，当我尝试使用此快捷方式创建目录时，故事中的“标题”都没有生成。它们都是大字体，以适当的间距和粗体隔开。出了什么问题？这如何影响其他作者优化故事以进行分享的能力？如果您不想通读整个故事，这里是这个故事的目录。如果您这样做…请继续。…

如何利用品牌起源故事的能量来推动业务发展

你不只是喜欢一个好故事吗？它具有将您运送到任何地方的能力。像Phil Night，Steve Jobs和Richard Branson爵士这样的商业领袖已经利用史诗般的品牌故事讲述来发展其组织和员工。但是其他人，包括帕帕·约翰（Papa John）的创始人约翰·施纳特（John Schnatter），大众汽车公司前首席执行官马丁·温特科恩（Martin Winterkorn）和霍比·罗比（Hobby Lobby）的史蒂文·格林（Steven Green），对他们通过行动编写的故事黑洞事件视而不见。但是，鉴于讲故事具有明显的权力极性，大多数企业领导人并不欣赏其中包含的巨大能源故事，这些故事一旦发布，就可以使企业大爆炸或收缩。因此，值得在其蜂窝级别研究故事讲述，以揭示为什么它是当今业务如此自然的力量，以及如何利用其力量来推动组织的发展。起源故事的大爆炸在父亲节那天，我的妻子米歇尔（Michele）给了我大卫·克里斯汀（David Christian）的新书《起源故事：万物的大历史》…

百事可乐穿着讲故事的电视广告

《精英日报》截屏业界和社会评论员组成的陪审团认为，百事可乐·肯德尔·詹纳（Pepsi Kendall Jenner）犯有文化侵占，可笑的执行不当，虚假的图像，刻板的“多样性”刻画等。所有的批评都是有根据的，值得赞扬的是，百事可乐道歉并撤回了本周二发布的两分钟，三十多秒的第二段视频。但是现在，我想向百事可乐和提出了这种内容营销集群的“内部”团队提供一些建设性的反馈意见。实际上，您只是对内容营销和品牌故事讲述起了非常不好的名字。需要明确的是，百事可乐在全球拥有每一项战略权利，将其品牌定位“ Live For Now”定位为通过愤怒和分裂成为文化租金的桥梁。在这个世界上有84％的千禧一代拒绝广告的世界中，对于任何大品牌来说，超越30秒的电视广告位都是明智之举。百事可乐的战略问题不是意识。这是一个品牌相关性不明确的问题，而在这个世界上有无数的选择去追求新的和独特的，而不是久经考验的现实，这是一个问题。因此，深入研究内容以重塑品牌相关性并采取新的行动来激发受众的策略应该是正确的。正如某些人所说的那样，问题不在于策略，而在于执行失败。更进一步，执行失败是内容营销失败。品牌故事讲述失败。…

今日的现状：塑造公司的使命

当今最成功的企业建立在他们的故事上。通过这种方式，您可以有效地突破我们生活中的信息过载。故事以故事为核心的公司不只是围绕故事进行营销。他们的故事通过产品或服务的方方面面和每一个行动闪耀。使他们成功的是行动而不是广告。从小型初创公司到大型公司，经营最好的公司围绕着他们的故事展现了一切，从产品设计到客户服务再到营销。故事已经存在很长时间了。穴居人在洞穴壁上讲述了第一个故事。今天，我们一直在贴上“故事”，或使用故事向我们的一位朋友解释疯狂的夜晚。我们每个人都喜欢一个好故事。它使我们着迷。这种吸引力是大脑和整个身体中发生的化学反应的混合体，主要由三种不同的激素组成：多巴胺，催产素和内啡肽。每一种都会对某些情绪产生急性影响。多巴胺：感觉更专注，更有动力。催产素：感觉更人性化，键合和放松。内啡肽：感觉更有创造力，更放松，更人性化。该分析来自伟大的讲故事者大卫·JP·菲利普斯（David…

面向自发作家的99种虚拟免费营销理念

自行出版的作者享有以自己的方式撰写，打包和发行书籍的自由。但是自由带来了很多责任，包括书籍推广的费用。缺乏传统出版商的营销和销售部门的预算，自出版作家在书籍营销理念上必须具有创造力，灵活性和创新性。在“自我发布救济”中，我们知道作者网站是绝对必要的，还有社交媒体的存在–但是这种基础设施只是一个开始。那么，您如何才能提高销售排名并保持预算不变？ 99种几乎免费的营销创意，可帮助自出版作家提高图书销量在每本自助出版的电子书的背面都包含热链接，以促进更多的书籍销售。在新发行版的结尾处，为您的另一本电子书包含一个预告片。在书的末尾加一封“致读者”的信，以感谢读者并鼓励他们检查您的其他作品。使用Canva制作免费图形，以便在社交媒体上发布。使用您自己的书中引用在图形上的短引号在社交媒体上分享。在发布之前，将所有新发布的图片重命名为所有社交媒体标题。在您的图书发行之前设置一个Amazon Central Account，以利用您图书生日当天Amazon的New Release电子邮件警报的功能。在您的图书发行日期之前设置BookBub配置文件，以利用您图书生日当天的BookBub的“新发行”电子邮件警报。为您的作者姓名启动一个Facebook业务页面，以便您“提升”重要帖子，以扩大影响范围。…

“巧妙的营销策略”和“欺诈”之间的界线在哪里？

您可能听说过这位作家，她最近因其著作《人类手册》而被《纽约时报》畅销书排行榜所吸引。如果没有，这里有一篇很好的文章介绍这种情况。如果是这样，您可能是许多容易做出判断的人之一。事情是这样的：多年来，人们一直在寻找创造性的方式来销售畅销书列表系统，甚至数十年。但是在过去，它被称为“精明的营销策略”。我经常想知道，“敏锐的营销”和彻头彻尾的欺诈行为之间的界线是什么？例如：我自愿参加了一个组织的创始人出版了几本书的组织。为了将其列入畅销书名单，他和他的团队下令订购副本并将其单独发送给该组织领导团队的所有成员……有足够的人获得畅销书地位。这是“免费礼物”，因为他为这本书支付了费用，并自掏腰包。我收到了那本书。我没有要这本书。而且，这不是我自己支付的书。我很欣赏“免费礼物”，但是当真正的意图是建立自己的身份时，它真的是礼物吗？当副本没有真正反映出真正的兴趣时，这是真的“购买”吗？但是，在当时，这是一种已知的策略，被认为是“精明的营销”。当然，这也是亚马逊习惯于经常更改其标准并收紧标准的原因之一。每个系统都有一个弱点。知道其工作原理的人可以努力使用该系统并合法地获得期望的结果，或者使用该知识来颠覆该系统。问题是：使用系统和颠覆系统之间的界线在哪里？…

这是市场营销（分8个步骤）

最近，我受塞思·戈丁（Seth Godin）的最新作品“这就是营销”的启发。遵循以下8个步骤来正确执行此操作：这意味着已经存在的需求，而不是“我们如何对刚刚制造的东西产生欲望”。您的工作是找到已经存在的需求，发掘它们，并将其引导到您的产品中。您无法创造欲望（除非您有很多钱，即使那样也不能保证）。您始终可以瞄准“整个市场”和数以百万计的人。如果您达不到，谁在乎？你变大了！但这是一种隐藏形式。如果您尝试只服务一个只有十个人的小组怎么办？大多数人不会这样做，因为如果只有十个人无法成功，那么您真的会搞砸了。寻找一个部落。专注于他们。将该市场的利基市场归您所有并拥有它。成为事实上的标准。在被看到和听到之前，您需要学习如何看和听。每个人都有一个现有的世界观。…