市场营销 – 第89页小小书 XXshu

我从30天手工写出销售信函中学到的9种文案写作策略

如果您想成为一名优秀的撰稿人，我们有一种行之有效的方法。这很简单。直截了当。这也很艰难。这很乏味。当您有一百件紧迫的事情要压在自己身上时，感觉会毫无意义。但这有效。该技术很简单：从过去的几年中取得成功的广告和销售信函，并逐字逐句地手工写下来。在今年八月的整个过程中，我每天（一周6天）花费一小时来实施这种培训方法。老实说，上个星期支离破碎。我跳过了两天，但后来补上了。我拍摄了它（从第12天开始），加快了速度，并将其与当天的主要学习成果一起发布到了Instagram。这种方法可以将良好的文案能力打入您的心灵。您可能无法描述所学内容，但是无论如何您的写作都将更具说服力。这里列出了我可以说的教训。（向下滚动以获取有关方法本身的更多信息）。＃1简单写作…

破坏您的声誉。臭名昭著。

“如果你想进步，就应该变得愚蠢愚蠢。” -Epictetus 公司首席执行官将一名年轻人带入公司，以咨询其高管。高管们正在一个接一个地犯错误，而这个年轻人知道会发生什么。他们打算杀死这家企业，然后他告诉了他们。每当他提出新的解决方案时，高管都会发现问题所在。他告诉他们他的证书。他以前曾这样做过-并且不吹牛-他这样做的规模比任何人都大得多。那么为什么他们不听他的建议呢？高管们根本没有提供任何论据，只是发出嘲笑的声音，然后看着对方笑着。这太疯狂了。年轻人没有放任这种不尊重…… （滚动到底部以阅读《故事》的其余部分！）很少有品牌像苹果这样对营销和广告界产生如此大的影响。四十多年来，他们的广告树立了卓越的标杆。在由两部分组成的系列文章的第一部分中，Lauren和Ian从1977年到1997年分解了Apple广告。从这些广告中吸取的教训将帮助您“思考不同”并激发您的创造力。 “只要有人问，即使现在，您崇拜的公司是哪些？我认为没有一个营销人员不会说“苹果”。”-劳伦·瓦卡洛洛（Lauren…

你会买狗奶吗？

我最近访问了班加罗尔，在与朋友一起走在其中一条街道上时，我经历了我一生中最不寻常的经历之一。我被一个年龄相仿的人拦住了，这个人试图对他们的产品样本进行调查。他们所有人看起来都像受过教育，外向，千禧一代，住在地铁里，试图为事业做点事情。当我们停下来听他所说的话时，我看到人们在酒杯中品尝牛奶之类的东西。那家伙来找我， “嘿，我们正在尝试出售狗奶，您想尝尝吗？” 我们只是看着对方，问他刚才说了什么。然后他继续说 “这是狗的牛奶，它与牛奶一样营养，含有相似量的钙，维生素A和其他营养素。您要尝试吗？” 我们和其他许多人一样明显的答复是 “不用了，谢谢。” 他继续球场， “您知道我们有这个动物救援非政府组织，我们不能为此筹集到足够的资金，因此，我们尝试通过出售他们的牛奶来获得一些额外的收入，至少尝试一下。” 但是我们仍然否认，他继续坚持， “您知道我们正在遵循与其他大型乳制品完全相同的流程，并且我们希望对客户绝对透明。我们得到了一只母狗/母狗，并用狗的精子给她授精。当她生下雌性幼犬时，我们会将其保存以备将来挤奶之用；如果是雄性幼犬，我们会将其发送到屠宰场出售生皮。…

图书回复。不能像买我一样：真正的客户关系如何带来卓越的结果

作者鲍勃·加菲尔德（Bob Garfield）和道格·利维（Doug Levy）认为，由于我们处在营销的新时代，因此企业应该考虑的不是从钱的基础而是关系。我们正处于人际关系时代。所有营销思路和实施方式都应贯穿该范式。我喜欢这本书。加菲猫先生对商业世界不陌生，他向我展示了另一种与您的听众一起工作的方式，这些方式尊重他们的尊严和您自己的尊严。很高兴看到全局并在现实世界中取得成功。我想在此回应其他网站上一些评论者的关注。这些担忧包括不喜欢关于实施的足够信息，以及不喜欢“原始”或“不新鲜”。买不到我喜欢的商品（Amazon Link）首先，这本书的副标题“真实的客户关系如何驱动卓越的结果”几乎告诉您，本书不会为您提供详细的实施计划。我认为作者正在与那些人交谈，传达出这样的信息，即您需要在营销问题上投入金钱。然后作者说：“有一种更好，更令人满意（且更便宜）的方式！” 其次，我们需要考虑本书写作的时间框架。许多公司开始实施这种新的营销方式后不久就写了这本书。所以，是的，如果您全职工作，那么其中很多似乎都不新鲜。…

首先，他们来电子邮件。我们说是的。

我认为这些天没有人登录他们的个人电子邮件收件箱。我每周查看一次或两次我的Gmail帐户，浏览了几封电子邮件后，我按下了关闭按钮。虽然我与工作相关的大部分沟通都是通过电子邮件进行的，但我却很害怕去自己的Gmail帐户。切换到我的常规Gmail帐户的想法有时会让我感到不安。这不仅是因为我的朋友们放弃了WhatsApp，Messenger之类的电子邮件。这也是因为我的收件箱就像电视一样。只是无尽的垃圾。我以为我是唯一这样的人。每次拜访父母时，他们的收件箱看上去都会糟10倍，如下所示：实话实说：多年来，我们已经给予应用程序太多的权限，无法直接与我们联系。几十年来，营销人员一直滥用这种许可。事实证明，将密钥提供给收件箱称为许可营销。我称其为收件箱滥用。他妈的虐待。无心营销实际上将您的整个收件箱变成了一个垃圾邮件文件夹，您对此无能为力，因为这一切都与您的“权限”有关。 Gmail是三年前引起我们关注的战争盟友。他们启动了“促销”标签以收回您的收件箱，但这也无济于事，我们也无法应对电子邮件的峰值疲劳。损坏已经完成。…

失落的创始人

兰德·菲什金（Rand Fishkin）的脸因周五的白板系列而与SEO相关联。如果您想学习SEO，无论您身在世界的哪个角落，都有很大的机会将Moz的知识库作为您的第一站。而且，通过在Twitter上分享Rand的视频，我找到了一份工作，当时高级招聘人员检查了我的Twitter个人资料并看到了该帖子。兰德今年出版了一本名为“ 失落的创始人 ”的书。认为没有太多人必须分享他所有的情感斗争，这是任何企业家在旅途中都面临的斗争。关于创业世界和软件公司的有用见解。我们现在应该期待与SaaS形式不同的方法吗？阅读兰德的过去决定和他从中学到的东西后，我认为许多首席执行官将对他们的业务采取不同的方法（提示–在订阅的第一个月内有更多的客户登机）。关键要点：就像我们以前不知道的那样：专注于您的（一种）产品。做得好。然后添加其他服务。我建议阅读本书并在Stephan Spencer Optimized…

拓展业务以在线接触数字原住民的秘诀

当大多数人听说在线销售时，他们要么考虑过度使用的“社会销售”一词，要么考虑信息商业风格的销售，在这些销售中，品牌推动网络研讨会，在线课程和消费者脸上的免费下载，以使其进入电子邮件列表，以便他们进行锤炼电子邮件加售和有限的可用行销废话。我确实相信社交销售的力量，并且知道很多人做得很好，但是之所以其他时间进行在线销售是因为消费者在忍受它的同时却意识到其中的某些价值可能是有价值的，但大多数人不会。到了2018年，消费者的数字注意力已经从这些策略转移了，消费者正在寻找新的方式来获得新的体验，并与他们认为重要的故事和营销联系起来。伟大的数字故事讲述的秘密！相关性！为什么大多数业务是在美发沙龙的高尔夫球场上或您实际工作地点以外的其他地方进行的。这是因为您变得与人建立了联系，并且人们与您的联系比您所做的或所卖的要深得多。不幸的是，尽管我们大多数人都理解了这一点，但是当我们转向数字技术并希望在网上找到相似的结果时，我们只愿意谈论我们的工作，并希望表现出完美并控制一切。这不仅行不通，而且也不奇怪，因为它也不能离线运行。在本集中，我借鉴了上周在三个独特事件上发表的一些例子：培训学习与发展会议，Gi Sports彩弹射击经销商日和美国帆船领导论坛。所有这三项活动均聘请了我（局外人）参加，并就数字叙事的重要性以及拥抱变革以随数字原生消费者成长的重要性作了主题演讲。尽管我不是他们所在行业或体育领域的专家，但我能够找到他们可以理解的示例和场景，并且所有3项赛事都进行得非常好，这是因为我能够与之相关。 http://dts.podtrac.com/redirect.mp3/traffic.libsyn.com/fomofanz/Why_You_Suck_At_Selling_Online_FF_062.mp3 每周都会在Facebook Live和Periscope上直播播客，或者您可以在iTunes上或iTunes上收听播客–缝合器– Google Play…

您最喜欢的品牌如何塑造您的故事

有没有想过品牌如何讲故事？我曾经以为品牌故事就是关于品牌创立的故事。 Airbnb之所以出现，是因为其创始人负担不起阁楼公寓的房租。一名研究生在旅途中迷失了昂贵的眼镜之后，沃比·帕克（Warby Parker）诞生了。当我们听到创始人因真实问题而偶然发现自己的经营理念的故事时，我们看到了他们故事的真实性。事实证明，虽然创始故事可以创造动力，但品牌讲故事的方式不是讲故事而是展示。就像大多数故事编写者遵循的展示和讲述规则一样，品牌展示的同时顾客在讲述自己关于品牌的故事。 Warby Parker不仅创造了价格更实惠的眼镜，还创造了可以谈论的购物体验。它是免费的家庭试用版，最近，它的AR试用版应用程序解决了一个内部问题-承诺难题。客户向自己讲述他们一直以来都是对的故事-花时间选择正确的框架不应有罪恶感，因为这样做并不意味着他们举棋不定。我们连线到故事我们讲的故事比我们想象的要多，尤其是我们自己讲的故事。我们讲故事决定我们选择早餐有理由醒来晚解决内部冲突…

大型公司在广告中争夺种族主义和性别歧视。民主党人为什么害怕？

这可能与为什么民主党在过去八年中失去1000个席位有关。完全不是隐喻，不。（通过亚特兰大期刊宪法） “除了黄色的条纹和死掉的犰狳，路中间什么也没有。”-吉姆·高塔（Jim Hightower） “如果其他所有方法都失败了，那就怪罪于顾问们。”-伪经因为我喜欢遭受各种形式的苦难，所以我一直在浏览所有可以在线查找的关于GA 6特别选举的广告。我将这种分析限制为仅在线提供的广告。某些广告可能是仅电视广告，如果是，则不在其中。老实说，我在看了一堆攻击他的IE（独立支出，即SuperPAC）广告后就放弃了。图案变得足够清晰。我不知道这场比赛是否胜利。是的，它是一个深红色区域，R +一个亿兆。是的，它存在于南方，其文化底蕴深厚。（我们会讲到这一点）是的，他受到一群外部团体和SuperPAC的恶毒攻击，这些团体筹集和花费的费用几乎与他一样。是的，尽管如此，他的表现还是不错的，比希拉里的大选还少了1万票，无论您如何分担，这在特别选举中都是令人印象深刻的表现。…

媒体报道青睐勇敢者

不要be弱-伸出脖子！您上次为客户或您工作的组织写评论稿是什么时候？您很难记住，因为在PR专业人员中很少有发表评论的机会。通过发布评论，您可以对行业，政府或整个经济中的相关问题进行简短评论。它可以产生巨大的PR里程，甚至可以使您成为您所在行业的思想领袖。您是否认为高税率会阻碍储蓄和投资？然后请一位银行家对此发表评论。您是否认为不要食用某些食物的健康警告已经失控？然后请健康专家对此进行评论。您是否认为数据隐私已成为企业风险中的最大挑战？然后，让您的营销经理对此发表评论。不乏要评论的话题。最重要的是，您不必使用CEO来表达这些意见-组织中具有特定专业知识的任何人都可以做到。我已经与大型律师事务所的副公司律师（即初级律师）一起完成了媒体写作研讨会。他们学会了撰写有关税收，收购和新法规等主题的评论稿，并立即在主流媒体上发表。他们大吃一惊！撰写评论发布仅需一个小时。要了解如何操作，请访问我的网站并下载简短手册《…