市场营销 – 第87页小小书 XXshu

冯家祥的圣诞礼物

感谢Christopher Lek介绍了我们。几个月前，我遇到了埃里克（Eric），我们很快就能看到我们俩都在做的工作中的协同作用。我很高兴Eric担任我们的总部大使。我敢肯定，到现在为止，你们中的许多人已经知道或听说过埃里克·冯。当我第一次见到他时，他似乎没有离开他的精力和热情给我留下了深刻的印象。很难与他共度时光，并且不带走对话中一些有趣的想法和好东西。毕加索说：“好艺人照搬，好艺人偷走。” 因此，我必须承认我在我们的会议上从他那里偷了一些东西。我是一位伟大的艺术家，所以他不知道。我可以告诉您的是，我意识到，在我们自己的教育，营销和销售系统中，总部可以做的事情还很多。因此，毫无疑问，您的业务也将从他的工作中受益。

我讲PowerPoint

我敬佩的许多有创造力的人才也是如此。我们经常感叹我们实际上从事的业务是制作PowerPoint Decks。如果Brian Grazer和Scott Rudin制作了像Summer Blockbusters这样的小东西，我们就会制作PowerPoint卡座。如果他们有准备好扮演演员和制片厂老总的故事，那么我们就有关于Diet-Coked主持人和创意总监准备整夜工作的故事。这些平台定义了整个时代。从一个想法的最初建议到需要出售的该想法的各个部分的17个跟进演示，然后当然是刷新板，以尝试在下一个财政年度再次将其重新出售，它变成了我们自己的小啤酒之王三部曲。您可以访问艺术总监，摄影师，摄像师，编辑等的作品集站点，并且可以从其所有丰富的视觉效果中实际看到他们的作品。声音，动作，惊奇。您是一位创意人士！我最好的工作是逐字逐句地进行。我不确定经过15年的“创造力”之后会说什么，但是对于我们时代的Gladwellian问题，我唯一的答案是我的10,000个小时用于：Microsoft PowerPoint。这是我在这10,000个小时中发现的关于PowerPoint的前九个观察结果。 1）艺术总监与PPT…

为什么从利基市场开始的作者会卖出更多的书

歌手：未知因此，您已经完成了小说，并选择了自行出版。首先，恭喜，您所做的事情并不容易。我敢打赌，您一直在努力争取合适的封面，以匹配页面上的精美图片。您甚至可能已经如此频繁地编辑过书，以至于您可以逐页背诵它，不是吗？尽管如此，即使您已经完成了所有工作，还是感觉您的销售没有达到预期的效果（或者甚至不敢为您祈祷）？正如我在之前的文章中已经说过的那样，作家的世界正在以无与伦比的速度变化。但请放心，我从事这项工作已经有十年了，所以我学到了一些技巧。对于作家而言，销售和推广的概念必须与我们键入的每一章都息息相关！因此，为了平衡您的写作时间，以下是三种快速简便的方法来帮助您扩大市场，并在仪表板上增加少量销售。 SEO’s Are n’t Dead…Yet ：有时，我偶尔听到有人谈论将SEO掌握为一门垂死的艺术。我要说的是：您的销售页面是什么样的？…

像我五岁一样告诉我

通常，讲解视频的创建很简单；他们来这里是为了把复杂的东西简化成任何人（即使是五岁的孩子）都可以在几分钟内理解的东西。我们每天都在LooseKeys尝试这样做。客户向我们提供的产品和服务在某些方面令人困惑，但是如果您可以将他们的信息简化为一个引人入胜的故事，那么任何人都可以理解，那么您就可以创建有用的视频。 Reddit上有专门的subreddit，涉及“像我5岁时一样解释”或ELI5的想法。 Reddit意识到了这个想法有多么强大，甚至在2013年以同名名字推出了YouTube系列。那么，为什么您经常听到“告诉我，就像我5岁？”大多数五岁的孩子正在上学，而这正是他们寻求学习和理解新事物的时刻。同时，它们非常分散注意力，但是如果您可以拉入它们，它们将不会移开视线。您是否曾经尝试过让孩子远离他们最喜欢的电视节目或电影？您必须走在他们前面或关闭设备以吸引他们的注意力。就在LooseKeys，我们意识到了一些事情；这不仅要确保信息易于理解，而且故事必须具有视觉吸引力。看看这些天有些孩子在看什么；孩子们有时会看一些很奇怪的节目。他们往往很有创造力，并使用大量的幻想和幽默来吸引观众进入他们的世界。理解动画片的发生是有帮助的，因为可以很容易地提取和借鉴创意作为解释视频的元素。 Brad和Jake每周进行一次名为Toon Talk…

如何与世界分享您的信息（及其重要性）

如果您像我一样，在社交活动中（通常是开始-谢谢，宇宙！），您会畏缩，那里有人问： “那么，您做什么？” 如果我是一些奇怪问题体育队的队长，则有几个原因我会最后选择这个问题。首先，很难解释我的所作所为。教练与那里的其他事情不是很相似。我与人交流，他们获得见识，改善生活，并付钱给我（不，这不像心理学）。其次，我实际上并不认为人们真的在乎答案，而只是在进行闲聊。我宁愿参加“大讨论”。第三，也是最后一点，我对一个人的身份比对他们的工作更感兴趣。它们如何出现？他们热衷于什么？他们的世界现在有什么激动人心的地方？我宁愿告诉他们我做什么，而不是告诉别人我的工作对我俩都有意义。经典节目，别说了。但是，如果有一种方法可以向人们展示您的工作方式，而无需他们首先问这个问题呢？我在这里告诉你那里。在一个被社交媒体喧嚣淹没的世界中，使您与其他人区分开的唯一且唯一的事情是您的故事或信息。是你是谁（不是你做什么）。…

故事做（相对于讲故事）只是炒作吗？

危言耸听的头条新闻声称讲故事已经死了，好像单词的力量现在已经在我们的数字世界中消失了。就好像人与人之间的交流（甚至是客户与企业或品牌之间的交流）一样，也可能没有定义我们语言的基础。这些危言耸听的营销人员认为，二十一世纪的公司应该更关注其品牌的行为而不是其品牌的说法。如果您闭上眼睛，您可以想象这些营销人员对他们的坐立不安。他们正在领导一个商务会议，懈怠同事，并鼓励他们的B2C客户在该死的时候全部加入PokémonGO潮流。压倒性的。这并不是因为应该避免技术和趋势，或者不是因为格言的行动胜于雄辩。现实是，我们正在尝试做太多事情。我们并不总是善于讲故事的人。对于那些认为一个故事没有行动-没有戏剧性和参与性的人-坦率地说，你说的是错误的。说话者vs. 行动者西南航空创始人赫伯·凯勒赫（Herb Kelleher）是一位文字匠。 “我们有一项战略计划。这就是所谓的“做事”。”-西南航空创始人赫伯·凯勒赫（Herb Kelleher）…

为什么您的标题在媒体上如此重要

永远不要凭封面判断一本书。您一直都在成长，对吗？我记得我母亲不止一次对我说过。我当时真的不明白她的意思。不好的封面就是不好的封面，它永远不会让我读这本书！当然，直到后来我才发现封面只是一本书制作过程中的许多内容之一，而作者通常对此没有任何控制。一个都没有。但是，您确实可以控制Medium吗？您已发表文章的标题。它们在这里也被称为您故事的标题。这些标题就像一本书的封面一样，是潜在读者首先要看的东西。您的论文中有多少智慧无关紧要。您的文章是阅读两分钟还是阅读五分钟都没有关系。地狱，那是一部值得获得普利策奖的15分钟的奇书。您在故事中使用的图片很重要，当然内容也非常重要，但是现实很简单：如果您撰写拙劣的标题，这些都不重要。如果您的标题不起作用，那么您就有麻烦了。大，大，大麻烦。当然，您仍然可以吸引一些读者，特别是如果您撰写的文章很出色。…

图书会议将于2018年3月和4月参加

多年来，读书会和集市已成为文学知识交流的中心。对于可能想要：在文学界交往与代理商，编辑和出版商会面遇见其他作者出售他们的书并收集读者快速的Google搜索将告诉您在2018年发生这些预定的时间和地点。我列出了即将在三月和四月举行的最受欢迎的收藏集。我将很快发布其他月份的列表。我总是建议我的客户参加最近的书籍发布会和交易会。在这些会议上，许多最畅销的作者与他们的代理商和出版商会面，而这些见面总是一个很好的机会，可以了解该行业的内幕和外幕。这些展览会也挤满了来迎接他们最喜欢的作家的读者。如果您拨出一笔钱并在其中一个展览会上租出摊位/摊位，卖掉您的书并直接与读者联系，那会更好。侦探节美国博卡拉顿，3月1日至4日阿联酋航空文学节阿联酋迪拜，3月1日至10日 PubTech Connect…

专业的销售团队-培养最优秀的销售员。

Salesforce（不是应用程序）是美国需求最多的第二大劳动力有大量的销售培训和研讨会。多年来，公司一直在指导其销售员。许多早期的销售生涯拥护者从未大学毕业。他们声称您所需要的只是一点信心。同时，推销员的平均收入是美国的两倍。根据美国劳工统计局的一项反映2010年5月工资数据的调查，平均而言，技术和科学产品的批发商和制造商的销售代表的基本工资和佣金为84,360美元。这几乎是美国人平均收入的两倍（44,410美元），对于一些超级明星销售人员来说甚至更好。 —福布斯众所周知，美国的收入同比增长良好，现在是2017年。这里更多。如今，诸如高等教育机构之类的保守实体终于开始为本科生提供销售培训。新罕布什尔大学是先驱者之一，并且在向商科学生提供销售专业方面取得了迅速的进步。这个学期，我参加了UNH的一个名为“ 专业销售小组”的全新计划。只是为了保持某种好奇心，在这篇文章中，我将仅说明事件本身。本周晚些时候，您会发现我对销售队伍的市场将如何发展以及是否会受到学校的影响而提出这样的想法。任务专业销售小组是一个2学分的课程，提供1年的承诺，并提供与专门挑选的雇主的特权定位和沟通。…

我对Brian Solis的《照常营业的终结》的评论

forbes.com 我强烈推荐Brian Solis撰写的《一切照常》。在参加作者主持的Pivot会议时，我收到了这本书的副本。很高兴见到Brian。我想在这次会议上学到的东西来研究社会消费者，这就是为什么我决定读这本书的原因。本书是从事销售，市场营销和广告领域工作的任何人必读的书。任何想要建立一个伟大品牌的人都应该阅读这本书。该书包含有关《消费者革命》的案例研究和硬数据。消费者革命是从公司创建的品牌到品牌共同创造的转变。（公司及其客户共同努力创造未来的品牌。） Brian为读者提供了拥抱和预测在这种新商业环境中正在发生的变化的步骤的蓝图。（《消费者革命》。）Brian的书是2011年最佳商业书籍，将为您一生中的商业人士提供完美的节日礼物。这本书永远改变了我今天对销售，市场营销，广告和业务的看法。