市场营销 – 第108页小小书 XXshu

怀旧营销

¿Alguna vez收到了tenido ese sentimientoextrañoen el pecho cuando recuerdas lo bueno que eran las cosas en tus tiempos吗？怀旧和怀旧的浪潮使您在任何时候都无法自拔。…

您应该在广告与市场营销中阅读的20本书：第1部分，第1-5本书

几天前，我在Twitter上看到了Shann Biglione的一个问题，问的是营销人员一个常年的问题：“好的营销书籍是什么？” （原谅释恩）。因此，从法里斯·雅各布（Faris Yakob）的“前图书馆”（Ex Libris）系列中汲取灵感，我想分享20本书，这些书使我成为了今天的营销人员。我将其分为四个部分，以便为每本书的评论留出空间，因为它们都以某种方式对我的实践产生了影响。如果您喜欢此列表，请共享。令人震惊的广告史，特纳这本书真是一个奇迹。它已经绝版了，但是今天和以往一样重要。如果您只读过一本有关广告的书，那么就是这样。为什么？嗯，简洁明了地用插图掩盖了大约300年的广告历史（英语），它可以帮助您了解我们的前辈所采用的方法与我们继续采用的明智策略之间的差异不大。阅读以了解广告的工作原理并从一直有效的工作中汲取灵感。您可以在Amazon UK上二手购买。…

谢谢妈妈！安迪·坎宁安（Andy Cunningham）的《去吧！

我妈妈不小心为初创企业家写了最好的书。是的，她还完成了编写定位2.0的任务，但完成了很多工作。您会看到，许多技术人员的致命缺陷是他们专注于什么。您如何办成一家成功的公司？但是实际上，有无数这样的事情。如果您要创建一家价值数百万美元的公司，那么您正在创建的东西尚不存在。那么，为什么对别人有用的东西对您有用呢？他们做了别人没有做过的事情，因为他们的不同之处。您的也必须如此。我妈妈所做的就是用非常实际的方式写出您应该如何看待自己的市场，自己，最重要的是您作为公司的地位，以便建立自己的“东西”。我读过精益创业公司和零比一的泰坦（Titan），这是洛克菲勒（Rockefeller）的Chernow传记。 Thiel高兴地意识到，对于任何伟大的公司来说，都有一个决定性的时刻，在其中突然不可能成为可能。从零到一的那一天。企业家是特殊的人，他们进入不可能，通过从无到有的创造来改变世界。精益创业公司教您如何迭代小型产品，这是可以实现的第一步，直到您从第一天开始就梦想成真。洛克菲勒（Rockefeller）提供的课程是，一个目标简单，回报丰厚的机构可以在没有微观管理的情况下实现卓越。但是，“简单”目前无法为您提供帮助。励志海报，无休止的创业书和鼓舞人心的传记遗漏的是那种对自我的深刻而务实的眼光。…

什么时候可以扩大？

在排他性和广泛分布之间做出选择可能是一个挑战。像作者业务的其他每个部分一样，分发也应从战略上进行处理。您将需要查看业务的目标和需求，以确定最佳计划-最好不要假设默认情况下任何一项计划都更好。在本周的文章中，我们将探讨为什么您可能会选择一种策略而不是另一种策略的原因，并确定何时才是扩展策略的好时机。定义我们的条款在数字出版领域，您会听到很多“排他性”和“广泛传播”的信息。以防万一这些术语没有引起您的兴趣，让我们看一下它们在上下文中的含义。排他性这个术语可能有点令人困惑，因为它通常用于描述出版界中非常不同的概念。在传统出版中，该术语通常用于合同条款，例如授予特定的出版商专有权，以在给定的期限内出版作者创作的所有作品。就独立出版而言，排他性意味着您选择仅在一个发行平台上提供您的书籍。有时这可能是合同规定的，例如Amazon的KDP Select-当您同意该计划下的排他性时，您只能在90天的时间内在Amazon上出版书籍。或者，出于多种原因，您可以选择自愿使用一个发布平台。注意：必须注意，与传统出版商的排他性不同，合同仅适用于特定书籍，不适用于作者的整体作品。您可以使用一个书名来独享KDP Select，同时与其他供应商合作发行更多书籍。…

您是否应该在市场营销副本中使用“ Mx。”标题？

由于英语一直在发展，因此Ashley Leone在您的营销版本中解释了使用“ Mx。”的“如果”，“何时”和“为什么”。语言是一种有趣的，不断发展的野兽。该词典经过无数次修改以适应我们不断扩展的术语，并且在线词典的诞生大大加快了接受新单词的速度。您最近可能会看到的一个词是“ Mx”。Mx。（发音为“ Mix”）是一个尊贵的头衔，例如先生，夫人，女士和小姐。过去几年中，主要语言官员和词典已经接受了该头衔。梅里亚姆·韦伯斯特（Merriam-Webster）将其命名为“我们正在观看的单词”之一（其他单词包括光学，轮船和独角兽），并将其描述为不分性别的敬意。 Mx令人兴奋。引起了营销人员的注意。最后，有一个不分性别的术语，可以用在泰勒（Taylors），杰米（Jamies），亚历克斯（Alexes）以及全世界其他不分性别的名字上！除了，这不完全是它的用途。根据《纽约时报》的文章“我，我自己和Mx”。Mx的首次印刷使用。于1977年在《单亲》（…

你应该写书的7个理由

原因1-您的书可为您提供即时的权威，社会证明和匮乏以为我会和大家分享我最畅销书的摘录。您应该写一本书的七个理由，希望您能从中学到一些东西。撰写本书可为您提供即时授权。权威如何转化为您赚更多的钱？那么，您知道有多少人会写书？您有多少竞争者写了一本书，展示了他们在某个主题上的权威？您可能知道有一两个人写过一本书-因为只有十分之一的人写过一本书-如果他们写过，那么这样做更重要。但是，您很有可能还没有竞争对手在书中贡献自己的专业知识。您比竞争对手聪明。了解如何使用认知偏差作为销售撬杠！让我们谈谈一个重要的概念，称为认知偏差。认知偏见是硬连线的潜意识行为，即使他们不知道，人们也会在不知不觉中将其用于生活中的每个决定。这包括他们驾驶的汽车，选择的伴侣，听的人，居住的地方，赚多少钱以及……听的人相信与否。对于我们来说，关于它们的妙处是大多数人都不了解它们，但是现在您会知道的！认知偏见最早是在80年前发现的，但在沃伦·巴菲特（亿万富翁）的合伙人查理·芒格（Charlie Munger）形容芒格是他见过的最聪明的人之后，才真正得到广泛认可。芒格于1995年在哈佛大学发表演讲，指出他使用自己的一套认知偏差规则来帮助其公司伯克希尔·哈撒韦（Berkshire…

笔记：影响力-说服的心理学，作者Robert B. Cialdini

哇，这是我最近读过的更好的书之一-最终，在我追随的一些人在很多“顶级书”列表上听说了这本书之后，我决定真正地研究并完成这本书一个下午之内。这本书教会了我很多关于如何说服人们的知识。它可以分解影响力，或者像罗伯特所说的那样，将“影响力武器”分解为六种不同的武器：往复运动承诺和一致性社会证明喜欢权威缺乏在每一章中，他都提供了许多轶事，案例研究和实验，描述了“武器”是什么，如何使用以及人类为什么容易受到这种武器的伤害。本书中我最喜欢的部分可能是每章结尾的一小节，描述“如何拒绝”，即，当您可能（或可能不）知道自己正在受到威胁时，如何防御这些影响力的武器用于对您不利（在这种情况下，是说服您去做您可能不想做的事情）。这是我从书中中学到的：往复运动这种“武器”是当某人（可能是朋友，熟人，陌生人）给您一些东西而您感觉自己必须回馈某些东西时，您可能会感到或敦促的感觉。罗伯特（Robert）谈到在某些情况下这样做是为了从您那里得到一些东西-例如，有些人向您分发鲜花，然后要求您捐款。如果您不幸地摘下了鲜花，您肯定会怀着回馈的欲望，并且由于鲜花几乎不花钱，因此这些人实质上是在利用这种技巧让您捐款。在本章中，我还学到了一个用于销售的有趣技巧-如果您拥有价格不同的商品并想出售价格更高的商品，则应从最高价格到最低价格（而不是从最低价格到最高价格）逐步浏览商品。这是基于这样的想法，即我们拒绝邀请很不高兴，因此过一会儿，如果我们之前多次拒绝过，我们倾向于接受更多。…

谁是您的最佳读者？

Anthony Tran在Unsplash上拍摄的照片为什么需要为您的书找到理想的读者？因为并非任何读者都会这样做。挑选一个故事来阅读是一个过程，大多数读者在浏览过程中会仔细阅读一份心理检查清单，以确保该书符合他们的标准。有些人寻找特定类型。其他人则寻找自己喜欢的作家。有些人在决定阅读之前必须先阅读音高并略读这本书。一些掩护的法官。（是的，有句老话说永远不要凭封面判断书，但我们还是倾向于这样做。为什么？因为外观专业的书的封面通常也意味着书的内容也是专业的。通常有人会小心包装在内容上花费时间。）一旦一本书选中所有框，读者就可以尝试给这本书提供机会。这并不意味着他们会坚持下去。如果摩擦方式错误，他们会放回原处继续前进。但这就是为什么找到喜欢您的风格，主题，情节和角色的观众很重要的原因。他们更有可能不仅坚持到底，还向朋友推荐这本书。寻找完美的读者似乎并不是您需要面对的事情，特别是如果您计划进行出版交易，但这实际上是您作为作家可以做的最重要的事情之一。您知道观众的期望，因此您可以编写它。你知道是什么吸引了他们。…

在数据驱动的发布世界中

ADMA最聪明的头脑系列出版商和记者对数据一无所知的日子早已一去不复返了，钟摆朝着另一个方向稳步摆动，尤其是对于进入这一行业的新一代而言。媒体行业出版物Digiday的总裁兼主编Brian Morrissey在这场行动中处于前排。他说：“现在的风险是，记者过于关注数据，追逐喜欢，分享和点击，而不是正确地讲述故事，而是着眼于打造差异化品牌。这主要是领导的错。有整整一代的“内容制作者”对某些病毒式的愚蠢行为大肆宣传。尽管数据可能会暗示发布者发布最新的视频，但莫里西宁愿避免追逐“廉价浏览量”。他说：“这对于我们成为全球媒体和营销领先机构的目标没有多大作用。当然，我们着眼于什么引起我们的听众共鸣，但是对我们来说最重要的数据是导致直接联系和订阅的数据。” 订阅也是《金融时报》首席数据官汤姆·贝茨（Tom Betts）的头等大事，他已经为发布者分析和处理数据超过八年了。他说：“在我们最早的一些工作中，我们设法使订阅量同比增长了20％。” 贝茨和他的20多名团队通过对发行人的目标以及如何实现这一目标更加精明，已经达到了《金融时报》 70％的读者群现在正在为数字产品付费的地步。…

如何通过讲故事唤起观众采取行动

有时，我们的故事会伴随着行动号召，我们希望激发观众改变生活。但是，提出如此令人信服的论点可能会令人生畏。使用稳健的角色，高风险和不确定的结果等故事技巧可以帮助吸引观众，改善您的品牌故事并推动变革。乔尔·巴赫（ Joel Bach）是《国家地理》危险生活岁月的创造者和执行制片人。这是关于气候变化影响的电视节目。乔尔（Joel）和他的团队研究了地球如何受到我们变暖的行星的负面影响，永久性变化可能在多久后发生以及我们如何制止它。他们的目标是通过可持续的讲故事来娱乐，教育和参与。乔尔（Joel）是运用高才能的人物来帮助传播其信息的专家，这是一种有效的品牌故事策略。《危险生活岁月》的每一集都扮演好莱坞名人的角色，他们发现了新的信息。其中包括：杰克·布莱克（Jack Black）了解了迈阿密海平面上升的影响，戴维·莱特曼（David Letterman）调查了印度向太阳能的彻底转变，阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）则是在更频繁发生的野火的前线。乔尔（Joel）谈到了如何在叙事中使用名人来进行教育和娱乐，同时又不让名人成为提升品牌故事的专家。他还与我们分享了他从60分钟创作者Don…