为什么说故事是增加销售的最有效方法
使用讲故事的方法可以提高受众的注意力,建立信任,使其放松,并使任何物品的价格提高2700%。 说故事的人。 图片来源:Michael Shaheen 2009年,记者罗伯特·沃克(Robert Walker)和作家乔什·格伦(Josh Glenn)提出了他们想要检验的营销理论。 讲故事可以增加多少给定对象的价值? 为了检验他们的理论,他们进行了重要物体实验。 首先,他们参观了数十家旧货店和车库销售处,并购买了100个物品,总费用为128.74美元。 接下来,他们联系了一百位作家。 每个作家都同意写一个关于其中一个物体的故事。 故事完成后,Walker和Glenn上传了每个对象的照片,并在其eBay商店上张贴了作者的故事来代替对象的描述。 实验结束后,沃克和格伦在eBay上出售了全部100件物品,总价为3,612.51美元。 将每个项目与其关联的故事配对可以使100个对象的总价值增加2,706%。 这怎么可能? 在JPx演讲中,David JP…