你不能成为所有人的一切。 如果尝试，最终将变得不可见。 这就是为什么数字功夫决定只专注于技术领域，以帮助技术客户以快速，有效和可负担的方式与客户分享他们的故事的原因。
“去年，Digital Kungfu被定位为一家讲故事的制作公司，其服务对象是希望帮助客户向其客户讲述其品牌或产品故事的任何客户，” Digital Kungfu的创始人兼首席执行官Matt Brown说。 “到年底，我们的客户组合中有90％是技术公司。 我们意识到，使我们与众不同的是，我们致力于解决技术公司所遇到的特定问题，而传统机构并非旨在解决这一问题。” “我们是一家专门打造的潜在客户生成公司，结合了讲故事，品牌内容和敏捷营销的功能，以最大程度地为我们的客户分享份额和潜在客户。 这特别适合技术公司，他们需要与了解他们所做工作的合作伙伴合作，能够将复杂的解决方案分解为引人注目的故事，从而引起客户的共鸣并迅速推向市场。”
代理商的反面
精打细算使“数字功夫”有机会提出专门针对技术领域设计的命题。 布朗说：“在很多方面，我们与代理机构相反。” “我们不听取客户的简报，也不浪费时间； 我们只出售活动或创意输出。 我们意识到，科技企业不想让自己成为一家代理商，他们希望在几天而不是几个月内进入市场。 我们敏捷的营销流程可以帮助他们做到这一点并说出自己的语言。”
由于重点转移，数字功夫在六个月内的规模翻了两番，并与一些最大的技术品牌合作，包括微软，First Distribution，ForwardLane（纽约），Cradle Technologies，Granite Warehouse Management Solutions ，以及Microsoft合作伙伴网络及其代理商网络。
硬性回应故事
“软件产品的软件供应商，分销商和转售商面临很大的挑战：即如何缩短目标客户了解他们所销售产品和服务的价值所花费的时间以及客户为什么要向他们购买而不是他们的竞争对手之一。”
布朗认为，这就是定位发挥作用的地方。 “定位是要确定您的稀缺性并决定您的价值。 但是，仅靠定位还不够。 今天，这是关于快速，有效和经济地将新的定位，产品和信息推向市场。”他说。
“这是关于在适当的渠道，以相关的渠道并以持久的方式在正确的人面前展示您的故事。 有效地使用讲故事的技术可以缩短目标客户了解您做生意的价值以及他们为什么需要向您购买而不是从您的竞争对手那里购买产品的价值。 这就是为我们的客户带来潜在客户并最大化市场份额的原因。
布朗说：“我们知道讲故事的重要性，而不是关注功能和收益的传统营销和广告活动，特别是在技术领域。”
“以云服务空间为例。 成千上万的软件经销商为中小企业提供相似甚至相同的产品。 当市场上充斥着竞争的信息时，突破竞争者的喧嚣并不是一件好事，这是一个要求。
“作为人们，我们对于从很小的时候开始就一直保持着牢骚。 随着我们进入专业和B2B市场，我们一直在寻找能够反映我们自己独特挑战和观点的故事。 当我们找到它们时，我们不禁会在这些故事中看到自己，这就是为什么我们在某些品牌上比其他品牌产生更多共鸣的原因。 人们与人做生意。 他们基于信任做出决策。 这就是讲故事的力量。”
下载由Digital Kungfu研究和制作的完整白皮书“Inside B2B Lead Generation 2019”，这是专门为科技企业打造的潜在客户生成公司。
该报告揭示了以下发现：
为技术企业（软件供应商，分销商和转售商）创造销售线索的三种行之有效的方法：
- 利technology的价值以及如何在任何技术领域和任何产品中最大化新鲜和合格的潜在客户
- 大多数科技公司犯的最大错误，是阻碍您产生潜在客户的能力
- 从敏捷软件开发中借用的一种策略正在扼杀潜在客户
- 争夺潜在竞争者而采取的最重要的单一步骤
- 为什么谈论功能和好处不再对潜在客户产生作用
- 启动潜在客户生成活动之前要考虑的三个关键要素
- 还有更多！
关于作者
马特·布朗 （ Matt Brown）是一家数字叙事制作公司Digital Kungfu的首席兴奋官（CEO），该公司可以帮助技术企业获得销售线索，营销其软件产品/服务并建立自己的品牌。 他还是The Matt Brown Show的创始人，这是南非最受欢迎的企业家播客。
数字功夫是一个讲故事的制作公司 帮助技术企业产生潜在客户，营销其软件产品/服务并建立品牌。 为了适应技术领域的发展步伐，数字功夫结合了讲故事，品牌内容和敏捷营销的功能，以将新产品或现有产品和服务快速推向市场，并在此过程中产生潜在客户并最大化市场份额。
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