如何在企业对企业营销中使用讲故事

故事的力量被应用到战略性消息传递中,以进行宣传,激发,说服和启发。 签名故事的使用与B2B企业特别相关,因为其客户经常购买与组织及其员工的关系。 传达组织价值和具有真实性的品牌愿景至关重要。 但是,B-to-B公司与B-to-C公司相比,签名故事的性质以及开发和使用签名故事的过程是不同的,这引发了一个问题:使用B独有的签名故事面临的挑战是什么?到B的公司,如何解决? 在企业对企业的背景下,客户成功案例通常是签名案例的最佳工具。 鉴于这一现实,B2B企业面临着三个挑战: 寻找有效,有趣,真实且相关的B对B签名故事。 故事太多了,他们的管理不堪重负。 创建组织结构和过程以查找和使用签名故事。 寻找有效的B对B签名故事 有趣的B-B签名故事可以吸引无私的,持怀疑态度的听众。 在企业对企业的背景下,更容易找到带有情感,张力和与相关人物的联系的故事。 相反,B2B客户成功案例往往显示出功能上的好处和过程。 为避免乏味而肤浅的客户故事,请寻找方法来戏剧化问题,解决方案或结果。 问题的背景可能是如此的可怕以至于引起人们的兴趣。 楼格斯特纳(Lou Gerstner)在1990年代初的扭亏为盈故事始于一个失败的IBM,该公司因专注于自身利益的孤岛瘫痪。 客户对由此造成的混乱,效率低下和缺乏系统功能感到恼火。…

将基本编剧原则应用于Web内容策略

66年的第4天。在我高中毕业之前,我至少读过两次Syd Fields和《编剧基础》,并完成了我的第一部剧本。 我对编剧着迷,喜欢分解电影或电视节目。 大学毕业后,我对编剧的热爱一直持续到我的巅峰时期。我已经完成了三个规范脚本,并且在不同阶段还拥有其他几个脚本。 我是《盖伊·汉克斯》和《马文·米勒》编剧计划以及其他一些编剧比赛的决赛选手。 通过阅读诸如Robert MCkee的物语之类的书,并参加编剧会议和写作小组,我继续提高自己的工艺水平。 但是,在生完第一个孩子之后的某个时候,我对编剧的兴趣逐渐消失,这不像我的生活充满了很多其他事情,我再也没有足够的大脑空间来创作故事了。 我以BizzieMommy.com的名字从事博客工作了几年,然后最终以BizzieLiving.com的名字来博客,并获得了《福布斯》和尼尔森集团的赞誉。 但是最终生活被阻碍了,这是一个努力寻找时间写作,甚至更加难以确定我应该写什么的努力。 到现在为止。 我作为UX和内容策略师的职业重新燃起了我对精彩故事的热爱。 我花了很多时间试图改变我们为客户建立网络形象的方式。 过去的目标是创建外观精美的设计,但是如果没有正确的内容,那么这些令人惊叹的网站就无法令人赞叹。 我们的新目标是确保每个站点都以简洁明了的方式讲述客户的故事。 我们希望吸引观众并强迫他们采取某种行动。 我找到了一种方法,可以运用我在制作虚构故事中的经验来帮助非营利组织和基金会将他们的故事活在网上。 我最近才发现罗伯特·麦基(Robert…