讲故事 – 第235页小小书 XXshu

基于阶段的讲故事，以提高销售和利润

图片由rawpixel.com在Unsplash上拍摄制作能够销售您的产品和想法的引人入胜的故事的关键是准确了解该故事在销售周期中所处的位置。否则，无论内容写得多么好，它都不会吸引和说服潜在客户，因为您尚未与潜在客户建立足够的信任。例如，在销售周期中过早地进行强制销售的号召性用语或促进“大笔交易”，更可能会吸引客户而不是吸引他们。这是因为您需要首先建立与受众的信任，因此他们更容易接受您的信息，从而使您处于最佳位置，从而激发他们对您的报价采取行动。因此，将您的销售周期（特别是如果您的企业出售企业对企业的销售周期）视为建立信任的过程，可能需要几个月甚至一年以上的时间才能将潜在客户从最初的联系转移到购买订单。这需要长久的眼光，要有耐心和纪律，以制定正确的信息，使之适合信任级别，从而使受众很可能在销售周期的那一刻是正确的。但是从正确的角度来看，您的内容策略将有助于加速建立信任的过程，从而为您的公司收获大量新业务。收割法由 Erik-Jan Leusink摄于 Unsplash 在制定内容策略时，请像高性能销售专家一样思考。也就是说……为了获得稳定的销售额，您必须在正确的时间定期“播种”正确的活动以达到目标。您需要不断寻找新的潜在客户，并随着时间的推移建立这种关系，与他们建立信任，直到他们成熟成为新客户为止。我称此过程为“收获法则”，其中销售周期由四个不同的阶段组成，这些阶段旨在建立信任：播种，耕种，收获和繁殖。薪酬丰厚的销售专家了解，尽管他们“收获”新合同，但他们仍然必须通过今天执行其他任务（例如探矿和跟进电话）来“耕land土地”，这将导致明天的销售丰收，第二天，依此类推。…

可以想象的最无聊的故事

曾经有一个人的生活很美好。他的工作富有启发性，一生中人际关系很好。很快，生活变得好一点了。故事的最后，一切都很棒。您会死在电影中看到这样的故事吗？我不会我会觉得无聊。一个好的故事总是有一个开始，一个中间和一个结局。 Bilbo Baggins或年轻的Luke Skywalker总是有日常生活。然后，意外的事情发生了，大胆的冒险开始了。在面对了英勇的挑战并完成了事迹之后，我们就得出了圆满的结论。总会有美好明天的景象。您是否曾经考虑过创意作家的错误或测试报告？如果您下次尝试一个真实的故事情节，将会发生什么？（这篇文章的灵感来自Nicola Sedgwick在赫尔辛基举行的欧洲测试会议上的演讲）

讲故事：连接我们的方式通往可持续的未来

“随着我们的学习，我们获得了像巨大的拼图游戏一样的“知识”，并且将它们艰苦地编织成一个“知识结构”，其中所有的东西都整齐地结合在一起，形成了“大图景”。” Barry Kort博士。正是这些词语介绍了有关认知，情感和学习的论文的主题。立刻让我印象深刻的是“拼图游戏”和“整齐地契合在一起”。没错，拼图游戏与人类相似，都是独一无二的。但是，与众不同的是，我认为这是我们在教育和社会中面临的挑战的关键，在于，为了创造出完整而宏伟的图画，不仅有一种适合的方式。因此，出于说明目的，我想举一个乐高积木的类比。能够以无数种不同方式组合在一起的作品，同时形成截然不同的作品。零件或知识（信息位）保持不变，但是它们的放置顺序和与其他零件的空间关系可以使一个最终产品与另一个最终产品完全区分开。如果我们要真正珍视每个人所提供的独特性，那么这应该是我们希望在教室中看到的确切结果，并延伸到整个社会。如果我们的目标是创造一个能够自我维持的环境，或者至少一个能够持续发展的环境，那么就可以断定这也必须是环境居民的目标。如果系统的各个部分无法发挥其最大潜力的功能，那么很显然，整个系统都不会。尽管暂时有一部分可能会为性能不佳的组件过度补偿，但最终该部分将烧毁，从而使整个组件处于更大的劣势。在探讨帮助个人发挥最大潜能的可能方法时，有必要了解他们的学习方式，因为这种学习将影响他们与周围世界互动的方式，以及他们维持运营水平的可能性。将对他们最大的好处。重要的是要注意，保持理想状态的能力是成功的关键，也是成功的关键。科尔特博士介绍了知识作为模型的建立，并试图将情感在学习中的作用纳入一个可衡量的公式中。他将运动中的对象的旅程与学习旅程进行了类比。…

Kong是一只奇怪的野兽：评论

孔是一只奇怪的野兽。不是电影Kong，而是电影Kong：Skull island。从概念上讲，它很棒。与以前相比，这真是新鲜空气。越南时代，《黑暗之心》风格的故事，有怪物和金刚。但是这种新鲜感和潜力被浪费了，节省了一些有趣的布景和视觉效果。人物是纯二维的，文字很浅，对话显然是不现实的。当电影试图过分重视自己时，问题首先蔓延。有很多场景应该传达出巨大的情感深度和激烈的戏剧性，但无意间很有趣。电影实际上试图变得有趣的场景并不是一直有效。命中率很高，但错过率很高。 Kong看起来很棒，打架和动作看起来很棒。但是电影没有主播。剪辑很奇怪，节奏有时会让人分心，而电影中所有令人难忘的片段最终都会让人忘记。你离开剧院后，它不会和你在一起。…

卷222

啊……星期天确实是我最喜欢的一周。也许是因为这是一周中的某一天，我没有设置闹钟。也许是因为从床上滚下后，我的身体自然醒了（还很早），我滚进我最喜欢的椅子上，并被《纽约时报》包围着（按正确的顺序进行了彻底的解构和排列）。也许是因为我有机会锻炼身体，和一些我爱的人在一起，并在家里放松一下。这些天主要是因为这是我全心全意致力于为创意引擎加油的日子。我本来打算买几周前给自己买的一种特殊待遇，但创意火花导致我在新铸造的创意区域（又称为家庭办公室）内徘徊了几个小时。我喜欢坐在这张桌子上。这是多年前旧金山一位朋友送给我的礼物。他有一家公司管理房地产清算，有一天他给我打电话。 “嗨，凯茜，所以我从地产商那里得到了这张桌子，我以为需要把这张桌子交给你。”后来我们见面，他给我看了一些照片（在智能手机时代之前就出现了……实际上是细胞手机摄像头甚至还不是真的）。它从桌子上的野兽的阴影中闪闪发光。它坐在的房间是黑暗的，有阴影的房间，角落里的一盏灯汇聚着光线，另一个坐在桌子的角落。看起来就像我小时候在校长办公室里记得的那些旧木桌之一。那是巨大的。他展示了细节的照片-燕尾榫接缝，每条腿的底部都有实心的黄铜配件，从黑暗中散发出金色的核桃光泽。房间很暗，因为它是一个地下室办公室，在那儿它的主人可以安静地躲在这里，远离他过着繁华的生活。我的朋友告诉我，这张桌子属于音乐统筹官比尔·格雷厄姆（Bill Graham），他去年死于一场不幸的直升机坠毁。…

关联

保持上下文和建立有用联系的方术思考？是。在水在日落，山楂R.，匹兹伯勒NC的树。但是，如果查看者无法建立上下文该怎么办？ ©2016安伯伍德媒体出色的Lyndsay帖子提出了一些要点。很容易谈论上下文或相关性，同时掩盖我们的意思及其含义。语义很重要，在我的书中。在所有书籍中，确实如此。在每个故事中。让我们尝试一下：如果一个故事是相关的，我们会看到自己和我们的问题得到了反映，特别是如果我们能够收集到实际的，有用的成果。情境告诉我们哪些情况对研究特定问题有效，这是一项复杂的任务，因为通常情况不止一个。在编写时，我们有时会重点关注这些关键要素。但是，我们每隔多长时间就在整个手稿中保持上下文和编织相关性呢？我正在努力使自己的写作更清晰，更专注，以准备下本书。因此，与读者建立持久，真实的联系是100％的首要任务。…

生活很奇怪：在暴风雨来临之前不需要讲（第2部分，共2部分）

我认为，如果您要定义“前遗症”这样的概念或术语，那将是“讲述一个故事，其中涉及在探究原始事物之前所发生的事件，而对结果或深度的探索很少”。老实说，前传的运作就像续集一样，一个概念可以被带到另一个地方去探索，同时填补原始故事之外的空间。区别主要是放在技术层面上，还有悬而未决的大问题：“我们需要这个吗？作为每个人最喜欢的“前遗症”例子，《星球大战》前传曾试图讲述一个不需要讲述的故事，这给他带来了极大的痛苦，并且在此过程中几乎没有探讨任何后果或深度。实际上，我可以肯定的是，这些电影都没有探讨过任何后果或深度。如果您的故事与您的故事有更直接的联系，我想这一切（对于某些前传来说）源于必须将原作的片段附加到前传中。《生命是奇怪的》：在暴风雨来临之前，我们看到许多这类问题都已初具规模。出乎意料的是，我发现它们是在游戏中真正没有问题的地方成型的。首先，在上一篇文章中，我提到了Chloe和Rachel之间的关系在某种程度上确实让人感到被迫或太容易相信。我可能与青少年的恋情或痴情分开了，但我仍然认为，这两者几乎没有达到人们最初迷恋某人时的感觉。我认为游戏中的这一点和其他许多东西并没有得到很好的探索，因为只是到了这里，游戏才最终交到了另一个工作室（Deck Nine）的手中，也许那个工作室没有。除了第一款游戏的内容及其资产之外，还有很多其他信息可以运行。 Deck Nine 可能（但根本没有建议）没有收到制作原始游戏的DontNod的文件或信息。因此，Deck Nine不得不用更少的钱来制作一个较小的游戏…

我们在卡扣眼镜方面的经验

自2017年初以来，PGA TOUR数字团队一直在使用Snap，Inc.的Spectacles。规格提供了一种有趣的新方法，可以通过PGA TOUR Snap帐户共享内容。规格中记录的所有内容均允许观看者以几乎类似于虚拟现实的方式准确看到创建Snap的人所看到的内容。让我们从使用“规范”来构建Snap故事的人员的角度以及从查看故事的人员的角度来研究这是如何工作的。如何配对和使用眼镜配对设备后即可轻松使用规格。第一次可能会有些混乱。我们使用以下步骤开始：在手机上登录到您的Snapchat帐户。点击屏幕左上方的头像。点按看起来像齿轮的“设置”图标，向下滚动，然后点按“眼镜”以确保您的眼镜已与帐户和设备正确配对。这会将您的规格与您的Snapchat帐户配对，因此您在那里记录的所有规格都将以无线方式上传到您的Snapchat内存中。规格配对后，您将可以提取Snap代码。将规格戴在脸上。一旦您看到了规格，请查看快照代码。…

铁娘子起源的故事

一开始就有一个丈夫的主意。。。一切始于愚人节。（当然。）多年以来-三年了，但是早婚三年似乎很长-我们告诉朋友在伦敦的外籍旅行是可能的。他们不再相信我们。但是在2006年4月1日，吉姆接到了公司的电话，要求他去伦敦。到五月，他住在那儿。我和他分别在6月的30个月大和9个月大一起加入了他。（我们的sister子Persephone来了几个星期，因为她是最好的。）不久，我开始写信给家人和朋友。对我来说这是一个奇怪的尝试。我从不喜欢写作。直到法学院，我才学到如何。但是后来我发现，我不能（从艺术上或轻松上）做到—尽管其他作家可以很快使单词成为他们的竞标者，但我不得不劝说单词以顺从。但是我可以写。朋友和家人都很喜欢这些信件，而在2006年博客蓬勃发展的时候，我丈夫建议我创建一个外籍博客。…

注意事项2：搜寻Crazy Raven

记性不好可以成为好朋友细节对于使故事栩栩如生至关重要，因此，回忆录似乎没有比记住关键细节更大的罪过。这首歌在广播中崭露头角。在一次商务会议上，有人低声说出一声令人发指的讽刺。您与现在的伙伴第一次约会时穿的衣服。幸运的是，朦胧的记忆并不总是一件坏事。通过让听众不记得某件事，您将赢得信誉。您的听众可以相信，您不仅在填补电影般的虚假假象方面的空白。还有另一个好处-一个讲故事的老把戏。当您不记得时，您可以进行推测。我最近第一次去西部滑雪。在中级“蓝色广场”上取得了一些成功之后，我嘲笑我的兄弟“他更像是一个“绿色圈子”人。”灾难简？没问题。小费的翻滚？小菜一碟。最终，我想下一颗黑钻石，但我的兄弟，一个强迫症，恳求我不要去。他说：“返回东方的人与这里的人完全不同。” 我耸了耸肩，我们分开了。…