市场营销 – 第60页小小书 XXshu

奇迹发生的地方

简介：魔术发生的地方（工作标题）嗨，欢迎来到—这是我第三本书的起点。我正在创建的工作汇聚了两个方面的兴趣，这些兴趣一直伴随着我作为一名商业教练所做的工作-我们讲述的故事-和我们讲给别人的故事。它探讨了两者之间如何至关重要的相互联系，以及这种关系如何确定其他人如何看待我们，以及因此如何有效地与听众建立联系。如果我们无法使自己相信自己的价值，那么很难使其他人相信我们的产品和服务的价值。问题是：究竟如何才能使我们在连接方面变得更好？价值观与信念忠实地说，树立您的价值观是建立忠实且可持续的受众的最有效途径。正是我们的价值观将我们团结在一起，作为一个人，我们寻找能够使我们感到安全和有保障，被爱和舒适的其他人。这是进化的功能，并已建立在关系的神经科学中。在阅读本书时，我将花一些时间来探索所有内容。知道我们如何以及为什么选择与某些人而不是其他人建立联系对于社区建设艺术至关重要。但是，我们可以通过简单地问这个问题开始—我们邀请进入内部圈子的人们有什么共同点？花点时间考虑一下，因为它也对我们的业务产生影响。真实性真实性也是一个问题。我不知道谁不想成为真实的，或者真实性不是理想的价值。但是，真实性并不是您可以选择拥有或要求自己拥有的东西。…

电影记录线：剧情叙述的5个步骤

如果您是在内容中使用故事讲述的营销人员，则可以从编剧的对白技巧中学到很多东西。对于营销人员而言，将讲故事的叙述整合到长篇内容中似乎是直观而自然的。长篇幅的内容很适合编织故事。您甚至可能做对了。但是，要了解故事讲述在短内容中是如何工作的，可能是具有挑战性的。有助于理解“情节”的因果关系如何将一系列简单的事件变成引人入胜的故事，迫使读者进行投资。然后，很清楚“故事”如何驱动甚至是简短形式的内容，例如推文，Facebook帖子和号召性用语。编剧已经花费了数十年和数万小时的时间来学习如何将他们的故事精炼成简洁，集中的日志行，从而使他们更加清晰。通过研究编剧已经学到的知识，营销人员可以学到很多东西。如果您是编剧，则可以从了解营销心理中受益。虽然您的三幕式故事结构技巧可能很重要，并且您可能是在长篇故事中开发分层复杂角色的大师，但您的剧本只是成千上万竞争业界关注的影片之一。对于编剧而言，可靠的对白线是一种简短的营销工具，可以帮助您脱颖而出，吸引潜在客户，并强迫他们要求更多。了解一个人的“理想愿望”与他们为实现这些愿望而愿意做的事情之间的区别，以及“好奇心鸿沟”如何迫使人的大脑寻求封闭，可以帮助您制作出完美的句子，从而迫使他们听众渴望更多。营销人员已经花费了数万个小时来研究营销心理学，学习如何通过提供能够表达人类天生愿望的消息来在嘈杂的环境中吸引注意力。编剧可以从中受益。 TL：DR… 如果您了解如何将故事变成故事，您将撰写更好的营销内容。如果您了解数字营销的心理，您将编写更好的日志行。…

拥抱变化莫测的

在充满惊喜的一年中，未来的一年只会出现进一步的不可预测性，我们对结果的期望大为扭曲。在新一轮的民粹主义浪潮（英国退欧和特朗普）的推动下，2016年改变了我们曾经认为的可预测性。我们被迫接受我们生活在一个未知的时代。确实确实感觉一切皆有可能。一年过后，关于飞行粉红色大象的预测可能被认为是平凡的。然而，对未知的恐惧已嵌入人类的心理中。我们对不知道发生了什么或即将发生的事情感到不满意。具有讽刺意味的是，讲故事的艺术一直都是关于惊喜和唤起情感。想一想看电影或看书时剧情变幻带来的奇迹和喜悦。由于世界秩序的变化，作为讲故事者，我们比以往任何时候都更需要拥抱不可预测的事物。我们再也无法说出经过尝试和检验的结果。无论是研究，报价还是新闻发布，我们都必须仔细研究这种可预测性过滤器，如果最终结果立即显现出来，就必须扔掉。今天的听众比我们讲故事的方式更重要。以前，他们可能原谅了我们。在2017年，他们将在切换电视频道时尽快转向另一个讲故事的人。迈克尔·冈萨雷斯（Michael Gonzalez），影响者关系主管（@ Gonzalez01）

我不知道我在做什么

这是实际的自助洗衣店。一段时间以来一直在思考此帖子。开始： “我不知道我在做什么。” 我发现自己今年说过几次。一个明显的例子：一月份，我和我的妻子在法国的自助洗衣店里。我们没有干净的衣服了，无法使机器运转，我们一个人住了，只剩下一位不说英语的老妇，而且我们总共说了十个法语。我们不知何故用插图破译了这些标志，清洗了衣服，并在出门时高举那个女人。不太明显的情况：在过去的六个月中，我们在Olark进行了一些销售实验。当我们开始的时候，我想：“我知道销售。销售就是营销，就像Finkle就是Einhorn。我可以做销售…对吗？” 事实是，我不知道自己在做什么。因此，我首先制定了一个计划，与比我更了解销售的人进行交谈。那个旅程从Linkedin上开始-我问是否有人认识我应该和他聊天的人。我从聪明的销售人员那里得到了一些很好的建议！我与人们交谈，直到看到一些趋势出现，然后我试图复制他们所做的事情。在尝试一些线索并真正实现一两个转换之前，我尝试了一堆东西并以失败告终。…

使用社交媒体寻找客户

我已经通过社交媒体直接获得了几个客户，特别是Instagram和Twitter。我已经通过Facebook进行了推介，但是由于我已经在Facebook上工作了13年，几乎完全将其用于个人目的而不是工作，所以我经常不认为Facebook是一种营销工具。我最常听到和听到的两个问题是“如何找到客户？”和“您是否使用Upwork？” 这是两个独立的问题，我将首先简要地解决后者，因为这对我来说是一个简单的答案。我不使用任何Content Mill网站。没有Upwork，Elance，Fiverr等。我在Reddit上看到，一些自由职业者已经取得了成功，并且能够挖掘不良客户并随着时间的推移在这些站点上找到出色的项目和客户。但是，我不是其中之一。刚开始我尝试使用Upwork，因为有很多人提出建议以使用它来“建立投资组合”。而且我想我们都知道我讨厌人们不断被告知。您不需要投资组合！我仍然没有一个！我试了一下，看到如此数量庞大的客户，他们惊恐地寻找“ 2500个单词，每个价格25美元”或“每个单词2美分，无需谈判”。对我来说，内容工厂感觉就像是在竞逐低谷。最低出价者的循环令人震惊。如果没有人愿意以每个词2美分的价格工作，那么没人会只提供那么低的薪水。这很困难，因为当您刚开始工作时，由于您缺乏经验，您认为自己不应该得到太多，自由职业者（尤其是作家）严重低估自己的情况是非常普遍的。我去过那儿。…

行动！为您的书签名做好准备！

只要您提前计划，为读书活动做准备就没有那么困难。作为作者，与尽可能多的人分享您的智慧之道很重要。我喜欢在活动策划中发挥创造力，并且在此过程中学到了一些重要的知识。行动！为您的书签名做好准备！在准备读书活动时，首先要考虑的事情是您想进行哪种活动？这些活动对您的利基市场有利吗？他们会增加您的关注度吗？他们会很有趣吗？您还想在准备读书活动时问自己，是否想参加在线活动或直播？就我个人而言，对我的利基市场（宠物流失，动物交流，帮助作者找到自己的声音），完美的组合。对于每个事件，我都清楚自己的目标和期望。我很乐意与大家分享我在准备读书活动的过程中学到的一些东西。但是，在我们开始之前，请先了解现场直播可以使您的关注度超出预期。要考虑的主要问题是如何展示自己，品牌和书籍。准备读书活动行动！为您的书签名做好准备！…

CRO团队的五个关键角色

随着转化率优化已发展成为一个自给自足的学科，许多基于Web的企业正在评估其内部CRO部门并评估第三方产品。在建立和组织CRO团队时，利益相关者需要认识到优化项目与传统产品或服务开发有所不同。如果有人问您“项目”的定义，您可能会提到它具有两个必不可少的属性：开始和结束。但是，CRO是一个持续，迭代和动态的过程。如果您对流量转换很认真，那么CRO永远都不应关闭，而应在整个产品生命周期中产生新的可验证的假设。现在，您已经决定在整个组织中引入CRO方法，为什么拥有一支专门的CRO团队至关重要？团队中的人与为团队完成任务的人之间存在着很大的差异。后者可能缺乏动力，自然而然地将其直接责任放在首位。对于一些企业主而言，在主要的优化活动之间保留一个专职的CRO设计师团队似乎代价不菲，而且不合理，但强烈建议始终聘请专家，例如从当地俱乐部球员中精心挑选的国家团队。显然，永久团队成员彼此了解并追求共同的目标时，他们的表现会更好。经过艰苦奋斗的团队经验，知识和互动最终会获得比不一致的兼职工作更大的回报。也就是说，谁应该在转化优化小组中？ 1. Web开发人员尽管市场上充斥着营销平台和工具来构建网站，但是您通常需要进行自定义才能正确完成工作。当您处于CRO项目中时，甚至更多。必须质疑现状，优化可能远远超出了僵化的模板。为了在代码级别推动更改并进行平稳过渡，您的团队需要一名专门的开发人员。…

我发现了一个巨大的金矿。我的旧博客文章。

我发现了一个被遗忘的博客文章宝库。有时，显而易见的东西太明显了而无法引起注意。让我解释。几个月前，我将很老的博客搬到了新家。好吧，对于当时看来是个好主意的新域名。它使我有机会更新许多无聊的技术内容，例如https和一个新主题，以及您可能根本不感兴趣的所有内容。但是我还是这么做了。在过去的十年中，我至少移动了四次博客，这使我更加执业。但是，与互联网上所有流行的事物一样，也存在着许多令人不安的痛苦。我不知道我说了多少次，“糟糕！”甚至更糟。在技术方面，“平滑”一词似乎永远不会与“移动”一词并列。无论如何，在经历了几周的痛苦之后，我在这里有了我的新域名，新的，很好的，旧的和新的博客，而一切都只是桃花心木。那么，我应该在新的精彩博客上放些什么呢？正如我所说，一旦一切顺利，就让我感到震惊的是，是时候回到我成为博客的真正工作了。大约是在那时，作者或博客作者的街区遭到了报复。我到底要写些什么？当我等待灵感的闪电击中我时，日子已经过去了。可惜，我仍然不为所动。有了时间，由于我没能写时间，我做了所有无聊的人所做的事情。…

编剧如何避免使人无聊致死

您在在线业务中拥有的最重要资产– （甚至比您的电子邮件列表还要多） –是正确的人的注意。例如：我听说最近有很多企业主谈论跳出率。（好像它们是经营企业的“最终指标”）是，衡量是很重要的但是您实际创建内容的方式是可以解决的。例如，你问？观看您最近观看的5个电视节目。您最喜欢的那些可能是在最初几分钟内引起您注意的那些。为什么？因为您一直呆在那儿，没有回到netflix寻找新的东西。在您的内容中您必须做编剧多年来一直做的事情：首先从高潮开始。归根结底，…

寻找最适合电影的音乐

整部电影中视频和音频之间的平衡是一个备受争议的话题。许多人认为音频与素材同样重要。在阵营中，我更多地是音频在电影制作过程中扮演着更重要的角色。在我所做的许多工作中，音乐是编辑过程中至关重要的部分。这是我为电影选择正确的音乐曲目的一些方法。当您问其他电影制片人是围绕歌曲创作故事还是围绕故事创作音乐时，几乎发生了鸡与蛋的对话。我说这两者是因为它很大程度上取决于内容的总体目标。对于产品视频，首先选择一首歌曲可能会有所帮助，因为您可以按照歌曲的节奏来指导故事。但是，在采访影片中跟随人们的故事进行采访时，我发现首先编辑故事，然后尝试查找与我撰写的故事相匹配的歌曲非常有帮助。选择歌曲时，您必须根据情感来选择它。选择一首流行歌曲可能会吸引更多人观看，但他们不会因为在很多不同情况下听到该歌曲而引起共鸣。更有效的方法是选择一首与故事情感相匹配的歌曲：令人振奋，令人振奋，内省等，并使其令人难忘。这是我建议选择歌曲的提示。让我们以采访驱动的视频为例。将采访内容整理到一起并在视频中相应地隔开后，就可以开始播放采访内容并测试音乐（有关以后获取音乐的更多信息）。当您将其缩小为2–3首歌曲时，请在时间轴中对其进行测试。执行此操作时，请闭上眼睛，然后随音乐一起体验采访。您正在寻找通过倾听而情绪激动的时刻。…