简介：魔术发生的地方（工作标题）
嗨，欢迎来到—这是我第三本书的起点。
我正在创建的工作汇聚了两个方面的兴趣，这些兴趣一直伴随着我作为一名商业教练所做的工作-我们讲述的故事-和我们讲给别人的故事。
它探讨了两者之间如何至关重要的相互联系，以及这种关系如何确定其他人如何看待我们，以及因此如何有效地与听众建立联系。 如果我们无法使自己相信自己的价值，那么很难使其他人相信我们的产品和服务的价值。
问题是：究竟如何才能使我们在连接方面变得更好？
价值观与信念
忠实地说，树立您的价值观是建立忠实且可持续的受众的最有效途径。 正是我们的价值观将我们团结在一起，作为一个人，我们寻找能够使我们感到安全和有保障，被爱和舒适的其他人。 这是进化的功能，并已建立在关系的神经科学中。 在阅读本书时，我将花一些时间来探索所有内容。 知道我们如何以及为什么选择与某些人而不是其他人建立联系对于社区建设艺术至关重要。 但是，我们可以通过简单地问这个问题开始—我们邀请进入内部圈子的人们有什么共同点？ 花点时间考虑一下，因为它也对我们的业务产生影响。
真实性
真实性也是一个问题。 我不知道谁不想成为真实的，或者真实性不是理想的价值。 但是，真实性并不是您可以选择拥有或要求自己拥有的东西。 真实，可信，专家或专家的术语是他人在展示这些行为时给予我们的术语。 我们需要赢得这些标签。 当我们能够将我们的信念，核心价值和我们的营销故事整合在一起时，我们往往会被认为是更加真实的。 人们与我们联系更容易。 当这些事情不合时宜时，表明人们对我们的信息不再信任。 您的故事在您与客户之间建立了纽带。 它使他们能够掌握您的价值观，并帮助他们了解，喜欢和信任您。
关系，而不是销售。
如果您想获得有意义的结果，实际上只有一种与人们互动的方法。 喊，badge，试图说服任何人，无论是公平还是犯规，都是我书中失败的策略。
您需要为对话创建空间，使人们也可以在现实生活中测试消息的完整性，而不仅仅是在线和印刷媒体。 准备就绪后，您需要走到那里并与人们面对面交谈。
随着时间的流逝，您将与共享消息核心价值观的人建立最强有力的联系。 如果他们看到您诚实，参与且始终如一，就会形成真正的双向共情关系。 他们会被吸引到您身边，反之亦然。
信任开始发挥作用-当人们听到一致的信息来证明您在行动中的价值观时，信任就可以得到加强。 人们开始感到温暖，并从您的言论中得到保证。
您现在有了关系。 如果您在行动中保持谨慎和一致，请认真倾听，并根据他们不断增长的期望继续进行对话，您将产生忠诚度。 如果您的听众是信任和忠诚的，他们将开始传播您的信息并成为您的拥护者和大使。
这样可以建立忠实的受众群体，并以此为扩展范围（社区，部落或运动），随心所欲。
这些原则是我所做工作的基础。 您无需大声，大声喊叫或冒犯他人即可有效。 认真聆听，引领您的价值观。 真正的听众-那些拥有您的核心价值观的听众-将把您视为真实可靠的，并会吸引您。
客户旅程
在本书各章中，我们将探索您需要做些什么，以吸引可能成为您的客户/客户/用户的人们的注意力。 我将在早期探索的阶段是创建客户共鸣图，客户化身或想象客户旅程之前的阶段。 （不要担心这些术语是否陌生，我将全部解释）
我们将在您的生活，工作以及产品和服务的多方面故事中，探索您想要并需要体现的价值（无论是创始人，企业家还是品牌）。
第一个“思想实验”。
留出一些安静的时间来执行此操作。 拿起您喜欢的笔记设备。 想想你一生的朋友。 是什么使您与他们联系在一起？ 您分享什么价值观？ 您还记得最初吸引您的原因吗？ 您欣赏他们什么？
通过回答这些问题，并列出我们在此过程中确定的关键价值，我们可以更接近确定对我们的生活真正重要的价值。
列出清单，并在出现新想法时继续添加到清单中。 在本书的其余部分中，这对您来说将是非常有价值的。 清楚地确定自己的价值观将有助于您为未来的旅程设定指南针。
接下来是什么？
我在这里分享的大量材料将帮助您准确地了解阻碍您前进的因素，然后通过简单的步骤，找到明确的解决方案，这些策略可减轻或克服障碍，从而变得更加有效。
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