市场营销 – 第54页小小书 XXshu

视觉效果如何影响购买决策

广告照片经过喷枪处理。橘子被染成“橙色”，农场饲养的鲑鱼被染成粉红色，使它们对购物者更具吸引力。视觉吸引力会影响我们购买的商品。查看以下有趣的统计数据：事实证明，彩色视觉效果使人们阅读内容的意愿提高了80％。一般人只能浏览20％的网页，但只能浏览每张图片。 67％的产品用户表示，在做出购买决定时，图片非常重要。 63％的消费者表示，良好的形象比产品说明更重要。我经常说，您的书的封面是您的第一营销工具。最后一项统计数字-63％的消费者表示，良好的形象比产品说明更重要 -强调了我的观点。几乎三分之二的人在购买您的书后都会受到封面设计的影响。作者喜欢的话。我们想用我们的话说服买家。文字很好，必须有效地用于宣传您的书本，但请记住，图像会吸引人们阅读您的文字。我最近收到了一家小型出版商的电子目录。令我沮丧的是，此目录中的书籍图像很小。我的意思是微小的。…

我们需要重新考虑术语“内容营销”吗？

有点烦人。这是新的一年。我准备写信，准备为我的现有客户整理日常工作，并准备说服新客户内容应该是其营销策略的重点和核心。但是我应该怎么称呼这种方法呢？是否可以使用“内容营销”一词？最近，我与一个潜在客户谈论了他们如何使用内容作为需求和潜在客户开发工作的一部分，出现了“内容营销”一词。客户说：“我不想进行内容营销。所有这些列表都不适合我们。他们太普通了。” 对于这个人和他的公司而言，内容营销失去了光泽，并变得司空见惯，这并没有使他在竞争中脱颖而出。也许这只是感知问题。对于初学者来说，内容策略师的工作就是证明内容不只是“列表”，而且要说服业务领导者讲故事可以是吸引读者（和客户）的有力方法。但是感知仍然很重要。如果我们用来形容我们所从事的工作的术语削弱了我们的承诺，信任和独创性，对内容营销人员意味着什么？我认为问题的部分原因是过度使用了“内容”一词。几年前，当我担任《德州月刊》数字策略总监时，该工作人员s视了拥有40年历史的印刷杂志转变为数字业务。期限。他们会说：“这只是科技界的流行语。” “写作是写作，而不是内容。” 对于这些记者来说，“内容”是一个业余词汇，营销人员和商人试图用它们来讲述故事的地盘。…

停止发送新闻稿。

想要获得公关保险吗？不要使用传统的新闻稿。请不要发送新闻稿。他们真可怕。您正在用您的故事向不认识您的非常忙碌的新闻记者发送垃圾邮件。如果您每天收到数百封电子邮件，那么文字文档和一些图片会激发您成为故事的主角吗？我们为帮助作者而开发的过程非常不同。 1.我们不会立即发送新闻稿。这里的关键点是您必须发送信息，但是您的发送方式至关重要。 2.了解您要介绍的记者，博客或评论员。也许转发了他们的一些内容。回复他们的推文并建立融洽的关系。 3. Twitter当然是您在此过程中的朋友。 4.检查记者，审阅者或博客作者过去的内容。它们涵盖了您正在介绍的主题吗？他们以前写过这个话题吗？…

自我发布和独立发展

为什么您应该考虑扩大自我出版范围我之前已经写过有关Amazon KDP Select的优缺点的文章，但让我们谈谈扩大自我发布的优势。对于许多作者而言，这是一个艰难的选择，因为一方面，亚马逊是迄今为止最大的在线图书零售商，但它要求拥有电子书的专有权才能访问Kindle Unlimited和一些促销工具。尽管许多作者选择完全在亚马逊上进行自我出版并取得了成功，但还有许多其他人不喜欢亚马逊所要求的独立性。这些作者明白，将所有鸡蛋放在一个购物篮中是限制性的，如果出了问题，一切都会出错。能够访问多个销售渠道，能够自由使用一系列定价策略以及能够访问一系列促销工具和机会的能力对于那些重视独立性并将自我出版视为业务的作者很有吸引力。假设在亚马逊上的图书销售通常占作者收入的很大一部分，但无需切断收入流就能进行自我出版。坚持使用亚马逊，但不受限制亚马逊对通过其KDP（Kindle直接出版）服务进行的自我发布没有任何限制或苛刻的规定，除非其标准KDP条款和条件中有规定。只要您不注册KDP Select，您就可以自由选择以任何方式提供电子书。当然，印刷版完全没有限制。唯一的区别是，Kindle电子书版本将在Kindle Unlimited或Kindle所有者的借书图书馆（KOLL）上不可用，并且向日本，印度，巴西和墨西哥的客户销售的70％的版权费将不适用。但是，除了这些限制之外，通过KDP发布的Kindle电子书将在每个亚马逊商店和市场上出售，并且将在印刷版本旁边显示（如果有）。…

不丹六善酒店通过五部分旅程将讲故事提升到一个新的水平

我们可以从该品牌及其出色的故事讲述中学到什么。讲故事是一种突出酒店独特之处的方法，它可以使客人更好地了解他们与您在一起的期望。它应该被编织成文字，并伴随着您的每一个惊喜因素，并应旨在激发旅客想去您酒店的经历，这是您品牌故事和品牌形象的重要组成部分。作为全球顶级酒店集团之一（被旅行者评选为《 2017年全球最佳旅行+休闲》杂志年度酒店调查），六善酒店自1995年成立以来一直在努力树立良好的声誉，健康感和可持续性。在这个时代之前，该品牌在当今越来越流行，毫不奇怪，现代旅行者寻求对自己和地球有益的精确结合。除了在地球上一些最美丽的地区拥有令人惊叹的豪华属性之外，该品牌成功的很大一部分还在于通过讲故事来描述自己的独特体验，从而为自己创造出强有力的叙事。从网站上的叙述到YouTube上的社交媒体或电影字幕，Six Senses一直在引导客户旅途，通过讲故事成功地将您可能在郁郁葱葱的酒店中遇到的生活带入生活。六感官网页上的叙述例如，请看一下该品牌上个月发布的新的“ 100色蓝色”视频。它向游客展示了马尔代夫拉穆的所有景点，从当地渔民到为客人收集新鲜椰子的工作人员。该视频基于蓝色对我们的情感的影响-据说是人眼最舒缓和放松的颜色。毫无疑问，马尔代夫拥有各种深浅的蓝色，因此成为静修会的热门目的地。该品牌在不丹备受期待的新物业延续了这一主题。该酒店将于2018年底开业，由位于不丹不同地区的五个部分（或小屋）组成，分别是帕罗，廷布，普那卡，冈蒂和本唐，彼此之间的车程均为5/6小时（驾车）或短途国内航班。想法是，一个位置根本不足以让客人真正体验这个神奇的隐藏王国的奇迹，因此，六善于在旅馆之间创造了“六善之旅”，顾客可在其中发现彼此的不同体验。…

影响的路线图：设定战略沟通目标

为了激励和动员人们，您需要一个战略性的沟通计划。应设计战略性沟通计划，产品和活动以实现特定目标。设计战略传播计划的第一步是阐明一个雄心勃勃的目标，确定可以帮助您实现目标的受众，并确切确定每个受众可以做什么以推动事业发展。在这里，您准备设置通信目标。战略沟通可对实现三个主要成果负责，所有这些成果都是可衡量的：提高意识，改变态度并激励人们采取行动。我们使用一种称为“ 影响路线图”的战略规划工具来设定战略，消息，创意内容和活动的目标。这些目标准确地向我们展示了我们的传播需要在目标受众中实现的意识，态度和行为的哪些变化。 “影响路线图”表明，为了激励和动员采取行动采取行动，听众必须：注意需求关心原因了解问题和解决方案-相信改变是可能的感到采取行动的紧迫感知道如何提供帮助-并乐于助人这是一个很高的要求。但是，只需进行一次通信（例如，精心制作的广告或视频）就可以实现所有这些目标。

影响我们生产力的无声疾病

让我们开始挑战您吧。您几乎没有机会解决问题。尝试猜测我在说什么疾病，我会给您一些提示：这是一种瘾诊断无法检测到近20亿人受到影响它严重影响我们的生产力它正在流行它毁了我们的下一代如果您现在正在阅读本文，那么您已经受到了轻微或非常大的影响。这个测试有点令人困惑，不是吗？找到正确的答案似乎并不难，我们可以说这是癌症，某种病毒甚至是药物成瘾。但这与我们的生产力和我们的后代有关。大多数拥有智能手机设备的人也可能会为这种“不适”而苦苦挣扎。但是，如果这是一种无声的疾病，我怎么能发现这个问题呢？在我的青春期，我发现自己不像我敬佩的一些老朋友那样富有生产力和积极性，我想知道为什么。然后我决定做一个实验。在一周的时间里，我禁用了一些社交媒体帐户（instagram和facebook），并离开了所有对我无用的WhatsApp组。…

怀旧-一种有效的社交营销工具

Ti Oluwa Nile，1993年的电影Tunde Kelani 根据韦伯斯特词典，怀旧是一种渴望或过分的向往或回到过去或不可恢复的状态的向往。这也可能意味着想家的状态。怀旧在打开观众的交流视野中扮演着重要角色。这通常是因为与大量听众交谈需要分享共同的立场，当然，有什么比唤起童年愉快的想法或提醒幼稚的成长更好的方法来吸引陌生人了。阅读双月刊同行评审的科学杂志《心理学的当前方向》中的一节，我发现怀旧被认为是一种精神疾病，并被“降级”为抑郁症的一种变体，其症状包括焦虑，悲伤和失眠。在20世纪中叶，它被标记为一种压迫性强迫症，这可能意味着由于坚持过去的经验，尤其是童年的经验，导致人无法实现个人自由。听起来令人恐惧，使用怀旧已被证明是一种强大而积极的交流工具，尤其是在社交网络和其他传播渠道上。一个很好的例子是雇用好莱坞前的电影和偶像来引起人们的兴趣，吸引他们的参与，从而增加共享性和流量。在2014年的一篇文章中，丹尼尔·辛（Daniel Sim）介绍了法国大学的两位市场营销教授进行的分析研究得出的结果，以探讨如何将怀旧感用于品牌传播。确定了四类怀旧消费者： 1.跨代这些是1928年至1947年第二次世界大战后出生的人，他们可能会呼吁用白色和黑色的视觉效果以及标志性的音乐做广告。…

书评—具有传染性，乔纳·伯杰（Jonah Berger）

当在社交媒体环境中使用时，我讨厌“病毒”一词。因此，我将不再次使用该术语来撰写本书的评论。乔纳·贝格（Jonah Berger）的著作《传染性》（Contagious）现已不复存在，着眼于为什么某些广告系列和内容能够通过口耳相传和社交媒体迅速广泛地传播。通过对所传播内容的性质进行大量实用分析，这非常有趣。它的实用性提供了一个框架，用于将思想发展为强大且成功的营销活动，并不断传播信息。该框架分为6个标准，可帮助预测活动或消息的成功以及如何实施。社会货币关于如何以及为什么我们分享使我们看起来比我们的同龄人更好（或更好）的东西的社会货币（个人和专业）。例如，共享度假胜地假期，对社会问题的意见，提供积极建议或谈论出色的经历。这里的提示是问自己，您的产品，服务，内容或创造力如何为您的市场提供展示机会！扳机触发因素是每天触发关联的原因。正是由于环境的影响，才使我们想起某些东西或想起某物或某人。您可以怎么做才能将您的产品，服务或内容与内存相关联。如何创建可以触发一代人的触发器？就像液体进入粉笔一样。感情…

代表某事（掌握一门学科）

我最终从理解和定位自己成为通信专业人员的努力中学到的一件事既简单又深刻。您需要因某事而闻名。您的名字必须与可以识别您的名字同义。史蒂夫·乔布斯。博尔特。比尔盖茨。老虎伍兹。小威廉姆斯（Serena Williams）。汤姆·福特。当您看到Steve的名字时，您可能立即想到了设计精良的电子消费产品。可能会想到与Usain合作的世界级运动能力。带Bill的软件。当您阅读《老虎》时，您的脑海中就会看到一位世界冠军高尔夫球手。塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）接下来可以冒险销售香水和衣服，但她的名字在网球场上代表着卓越。因为她已经掌握了纪律，所以她可以利用杠杆来做其他事情。当然，您可以一次做很多事情。…