市场营销 – 第30页小小书 XXshu

想法

如果您一直在积极地销售产品，总是有一种方法来讲述一个故事并传达您的信息-但是如今，平台太多了，您必须查看受众和信息来决定在何处以及如何包装和交付产品。写作的基本思想对我们每个平台都是正确的。想法始于头脑风暴，咖啡通常是一个加号当我在学校的时候，他们在教倒金字塔。不知道他们是否仍然会这样做，但这仍然是事实。如果消息一开始没有出现，您将不会使听众久久不散，并且注意力可以在仍然准确传递的情况下消失。甚至Facebook帖子或instagram图片都要求您吸引注意力并简洁地传递信息。因此，当您编写或进入原始内容时，有五个核心原则可以保持不变。您的主题，可用信息，目的，受众，规格。我还要添加时间-创建，生产和执行的时间，以及传递消息的时间。我记得我在零售业的第一个圣诞节，在那里我错过了需要把东西拿到零售商手中时错过的东西。我不知道圣诞节是在七月发生的！主题-是否值得一试，是否在每个平台中都被重写和功能过多？仅仅因为它是最热门的话题，并不排除它成为您的主题。这可能意味着您会更加努力地站出来。可用信息-如果深入研究，这将是一个较长的过程。您的客户愿意如何交出文件以让您包住头，以便随后传达困难或无聊的信息？我喜欢研究，所以让我放松。…

每个营销机构所有者应阅读的7本书

当我刚开始代理时，我不知道自己在做什么。我以前在代理机构工作过，我在实际工作中表现不错，但是管理方面的事情使我感到恐惧。因此，我每隔一次需要做的事情就去做我做过的事情-买一堆书，看看是否可以使它工作。＃1 代理商：在数字营销时代创立创意公司尽管有史以来最丑陋的封面设计可能赢得了大奖，但这是我所读过的经营代理机构的最全面指南。它坐在我桌子后面的架子上，以备不时之需。它涵盖了我什至不知道的问题，例如公司文化，无偿工作，雇用，解雇，建立流程，推销新业务，与银行打交道，管理现金流以及被收购。这确实是一本完整的指南，我不能推荐它。作者里克·韦伯（Rick Webb）曾经是The Barbarian Group的经营者，曾参与过一些规模较大的名字宣传活动，因此他真的很了解自己的东西。在亚马逊上购买＃2。客户服务的技巧：经典指南，针对当今的营销人员和广告商进行了更新这是有关如何将客户作为代理进行处理的绝佳指南。从恢复失去的信任到赢得新的业务-涵盖了所有方面。…

说服力写作中真正的“重担”发生在哪里

为什么在输笔之前就输赢了您凝视着空白的屏幕，却对所写内容一无所知。如果您经常写作，您就会知道我在说什么。当您是撰稿人或有说服力的作家时，这是一个迹象。这表明您在偷工减料。进行说服的写作不仅仅是从帽子里抽出一些技巧。这不仅仅是将一个平淡的信息“锻造”成不可抗拒的论点。繁重的工作发生在您拿起笔之前。研究您的听众才是真正的力量所在。我称之为发现阶段。了解是什么使他们感到生气，悲伤或上进。发现他们最害怕的事情，他们渴望得到的东西以及他们认为应该得到的东西。掌握您的产品知识。出售实物产品，信息产品或只是一个想法都没有关系。内外都知道。了解所有优点和缺点。零听众较小的听众可以提供更个性化的消息。…

讲故事如何加快管道速度

肖恩·施罗德（Sean Schroeder）营销人员通常不认为自己是讲故事的人。广告素材？是。 SEO专家？有时。文字匠？你打赌但是“讲故事的大师”通常不属于他们的职务描述。但这正是营销人员。他们通过吸引人的内容来精心培养受众，并一路讲述公司的故事。一旦该受众群体的成员举手，营销人员就会以一种更有意义的方式吸引他们，以帮助他们成为理想的客户，并最终成为品牌拥护者。 B2B营销专家Ardath Albee率先提出了一项策略，该策略依赖于相关性和叙述性来做到这一点。她称其为“连续性方法”。当买家浏览客户的旅程时，他们会收到叙述中的内容，并以垫脚石的方式来点缀，以回答他们的问题并帮助他们发现下一步的发展。 “营销人员需要创造一种语言来谈论他们的产品能使潜在客户和客户实现的目标，而不是……的特征和功能，” Albee说。…

寻找影片焦点

当电影或录像的创意诞生时，趋势就是思考所有可能性。所有可能的线程，连接和要点。这是重要的一步。当人们停在那里时，就会出现问题。他们列出清单，然后尝试将所有这些想法都塞进一部电影中。同样，当人们考虑观众时，他们通常希望他们的电影能够接触到所有可能看到它的人。但是，当您尝试将所有人的一切变成事实时，您的故事和信息就变得无所适从，最终变得一无所获。您需要找到焦点，否则人们将无法观看视频，因此无法消化您提供给他们的信息。沟通渠道太多，我们看到的一个问题是，人们试图将所有内容放入每个渠道，而不是选择最适合每个渠道的信息。例如，如果在组织的网站上详细解释了有关给定问题的详细信息，而这对于故事而言并不重要，则无需将其强加于他们的视频中。如何开始我们进行任何项目的第一步都是将所有事情都抛之脑后-考虑所有可能的目标，线索，观点，受众和结果-然后退后一步进行评估。这个项目的成功是什么样的？我们试图联系谁以及如何联系？然后我们大刀阔斧地燃烧-这就是痛苦的所在。但是最终会有很大的回报。我们将介绍视频中所有可能的内容，并将焦点缩小到具有针对性，清晰和有意义的内容。在此过程中，我们还将处理不属于主要重点的信息或故事片段。…

平装证明-超越

我的平装本小说精装本正在寄给我。它在周六早上发货，最多需要五个工作日。也许无需多说，但是我现在非常激动，并且非常希望它能在我今天回家的时候，在交货窗口的第二个工作日到达。这本电子书是通过Kindle Direct Publishing（一种Amazon服务）出版的，我再次将Amazon用于平装本。这次，我使用了他们的公司CreateSpace，该公司提供制作您的作品的物理版本所需的服务。我花了一些时间来了解这个过程，尤其是当您必须确定物理输出的尺寸以获得正确尺寸的封面图像时。这包括按页数计算书的宽度，以使书脊的尺寸也合适。幸运的是，它们提供了许多有用的模板，甚至在您知道正确的尺寸后甚至可以自动生成一个模板。因为我的封面是如此简约，所以在他们的模板上制作完整的封面/书脊/封底组合并不难。当我终于看到它的数字样本时，这非常令人兴奋！因此，物理证明正在开发中，如果我喜欢它，那么我可以批准最终版本。然后，他们会将其添加到我的Amazon作者页面上，该页面目前只有Kindle选项，人们可以订购一份副本，然后CreateSpace可以打印和运送该副本。我知道有好几个人在等待平装书的发布，因此希望我能从宣告中获得一点销售增长。不幸的是，平装本的管理费用要高得多，因此尽管我仍然可以设定价格，并且创建服务是免费的，但我必须收取更多的费用才能获得任何版税。在这种情况下，为£8.50。而且他们只有在赚到至少100英镑后才支付特许权使用费，因此要在邮局中实际获得支票可能要花一些时间。…

内容营销不是高中英语…

如今，似乎我与人们进行的每一次对话都是关于我没时间看的另一部Netflix或HBO系列。看来，新的“电视黄金时代”所面临的问题之一是，人们每天要观看的内容和新节目的数量之多令人难以置信。同一件事正在全世界数百万个Twitter和Facebook提要中进行。易于使用的发布平台（如Medium和Ghost）的兴起意味着，各地的市场营销合作伙伴和CMO都在不断推出各种单词和文章，就像它们是按单词付费的。并不是说这有什么问题。以正确的方式措辞正确的内容可以获得数千次点击和查看，从而为您所需的文章结果带来数百次点击。（不确定结果是什么？请查看本系列的上一篇文章！）其中哪一个看起来更容易浏览-A或B？回想一下高中或大学，然后阅读一些您可能不感兴趣的东西，但实际上并不想阅读太多。有时候听起来不像是读一篇上班的文章吗？您的读者，就像我们自己的读者一样，往往在实际阅读之前会略读一些文章。实际上，当有很多人单击此文章时，他们意识到必须向下滚动才能继续阅读，因此停止阅读它。不幸的是，但这是全球性的内容规则。因此，结果是，如果您希望吸引人们，那么吸引人的标题标题吸引人们，比引人入胜的第一段更为重要。下一部分听起来会有些愚蠢，但请耐心等待。用简短的单词写简短的句子。就是这样-简短的单词更容易阅读。简短的单词更容易理解。…

已经停止课程了！！

媒体正被快速致富的计划（即号召性用语）所取代… Itay Kabalo在Unsplash上拍摄的照片我讨厌被诱饵和切换。这就是为什么近来在Medium上阅读变得如此难以置信的原因。我注意到最近有很多关于文学的伪装成合法的销售文献。我当然希望可以从垃圾中获得双倍的回报，但事实可能是这样。它摆脱了试图使自己的合法著作受到关注的作家。嘿，如果您写了一本书想告诉我这本书很棒。我可以。但是，如果您花2-3个字告诉我一些拙劣的写作或其他课程，那是错误的。这些骗子欺骗了我们所有人。他们以引人入胜的标题来吸引您，例如我如何在Medium上每字写5美元使人们回潮。现在，如果他们真的打算提出一些新的和怪异的策略，我可以。但是从来没有那样。它总是永远是广告，这是错误的，不应出现在Medium上，当然也不应与合法写作竞争。有很多平台允许这种垃圾。就个人而言，这样做的人要么太便宜而无法建立一个网站并对其进行推广，要么知道他们正在滥用以避免进行艰苦的工作或营销。无论哪种方式，它都需要停止，而Medium则需要禁止号召性用语。

独立作者书发布清单

关于作者：Evan Gow是 StoryOrigin 的创始人， StoryOrigin 是面向独立作者的免费营销工具。如果只想查看清单，请跳到最后三种偷懒者之间的对话：我，我自己和我我：我们应该编辑。我自己：我们应该进行营销。我：我们甚至还没有安排这个系列。谁知道有谁想读这本书？我自己：最好早点开始建立列表，而不要迟些。我…

由于哈蒙兄弟（Harmon Brothers），我的广告从便便变成了金币（目前在铜牌中）

和我的妻子和孩子我成长于一个爱好娱乐，爱好电影的家庭。我们从未使用过电缆，因此我们只能使用图书馆里的东西，或者父亲会在他办公室的VHS磁带上录制的东西。我们几乎只看了1930年代到1980年代的喜剧片。 Laurel＆Hardy，Bob Hope，Tim Conway，Carole Burnette，Milton Berle和其他类似的人成为了我的老师。我的兄弟姐妹和我会互相说笑以求欢笑，但我尝试的不只是言语，我想成为角色。我注意了它们的语法，词尾变化和重音符号。当我将这些台词用于对话时，它变成了迷你表演。首先，我同时在学习娱乐他人所需的技能和对之的热爱。对经典喜剧的热爱激发了我对现代广告的厌恶。我的几个英雄。蒂姆·康威，劳雷尔和哈迪，鲍勃·霍普和卡罗尔·伯内特在14岁左右，我得出的结论是，没有人擅长制作有趣的广告。看完试图通过幽默来销售产品的广告后，我会想：…