市场营销 – 第25页小小书 XXshu

伟大的事情成全三成

是否曾经注意到过三分常好吗？两个太少了。四个人感觉有点太过分了。但是三个？三种感觉恰到好处，不是吗？作为人类，我们的大脑很难识别模式。这就是我们的建造方式。研究人员甚至认为，我们具有出色的处理模式能力是导致我们与其他动物（智力，语言，想象力）脱颖而出的大多数特质的背后。制作图案最少需要三个。这意味着它具有简洁性和难忘性的一两个优点。因此，如此强大的数字不足为奇。想一想。到处都是：在音乐中，和声通常使用三重奏来创建，您可能猜到了，这涉及将三个不同音符的集合堆叠成三个间隔大多数故事（无论是戏剧，电影还是小说）都倾向于通过三幕发生。演戏一个舞台。第二幕给主角带来了问题或并发症。第三幕带来了解决…

从项目符号到B2B技术营销的故事

每天都有数十亿人看电影，看电视，看戏剧，看小说和漫画。为什么？因为我们是好故事的傻瓜。故事似乎已嵌入我们的DNA中。我们在故事中梦想。反思我们的生活，我们是自己的戏剧的主人公，这些戏剧遵循开始，中间和结尾。可以说，最引人注目的写作是讲故事。然而，如今，如此多的B2B技术营销内容更像是数据表，内容繁重，故事轻描淡写。案例研究是一个例外，但故事叙事应在营销传播中更广泛地使用，因为它能有效吸引人们的注意。展示多于讲述讲故事的人是最有效的推销员，这是一种陈词滥调。从《音乐人》中的哈罗德·希尔（Harold Hill）到最受欢迎的TED演讲以及有影响力的政客和喜剧演员，讲故事的人都吸引了我们的注意力，而最优秀的讲者则激发了我们的想象力。他们展现出的不仅仅是说话。最近，对英国的一种讲故事作为销售策略的研究发现，潜在客户保留了5-10％的统计信息。加上视觉效果，保留率攀升至25％。但是，当故事被用来传达信息时，保留率会上升到销售期间所传递信息的65–70％。每家技术公司都需要讲述一些故事，无论该产品是简单的硬件外围设备，复杂的操作软件还是众多可全球扩展的云服务。…

我的职业道路：可爱的营销

我如何从公司技术写作变成自由内容写作第二部分在过去的五年中，我一直在IT行业担任作家。技术写作，市场营销，SMM，PR —我已经做完了。现在，我是一名自由内容作家，我想在“我的职业道路”系列文章中分享我如何到达这里的故事：严格的技术写作，可爱的营销，有活力的PR和解放性的自由写作。这是该系列的第二篇文章，我将在这里谈论我在营销部门工作并结识新的非常重要的人所带来的欢乐时光。当营销部门启动一个新的公司网站时，所有的乐趣就开始了，他们需要一个帮助之手，最好是两个，以便及时处理所有问题。因此，他们招募了两名技术作家（我和我的同事）两个月，主要是通过在网站上填充内容来帮助他们。我被调动的消息震惊了我。我什至记得哭泣。我认为，与其掌握我的技术写作技能，不如让我从事一个内部项目，与一群自欺欺人的女孩率领一群自命不凡的女孩一起从事内部项目。哦，我怎么错了！刚开始时，我很安静，没有与任何人互动，这很难，因为小房间里挤满了大声说话的快活的人，他们不得不面对面坐在一起以适应。我试图快速完成我的工作，编辑文本和图像并将其上传到新网站，然后赶紧与我的技术写作团队共进午餐。在营销的第一个星期结束时，我得到了另一个“好”消息-我们必须在周六工作，因为我们在该版本上运行得很晚。大！星期六，我在那儿坐在办公室的电脑屏幕上，当时我的外围视野瞥见了一块奶酪板。然后我听到有人说“黄色的开瓶器在哪里？”酒？在办公室？…

看来我现在是电子出版商

2016年8月9日，星期二，订户将在其电子邮件收件箱中收到第二期我的电子杂志《 Thing》。令人高兴的是，第二期的人数将比第一期增加约13％。目前，由于早期采用者支持订户，一些常规支持订户和一次广告销售， Thing盈利不高（费用包括支付作家，服务器成本等，但我不算自己的劳动/时间…）。第三期和第四期已付款。事物通过电子邮件传递并作为电子邮件发布。我选择使用电子邮件作为媒介和传递系统，因为它无处不在：如果您已连接到Internet，则拥有电子邮件，这使得阅读Thing尽可能轻松。我还选择电子邮件是因为Thing是一家商业性，营利性企业，并且电子邮件列表是已知的最有效的营销渠道。与订户一起，我正在建立一个折衷的，思想开放的读者和作家的目标列表，到目前为止，该列表的打开率接近60％。这些免费订阅的人每个问题都看到三个相关的广告（主要是会员安排，但我也出售广告空间），通过他们的点击行为，我一直都对他们有所了解。尚有待观察的是，免费订户在实际购买关联商品和服务时将有多大的反应力，或者广告主愿意为每个问题花费十美元左右来达到目标。那是该模型的大实验，随着时间的流逝，我将继续分享结果。查看我在使用Thing做的事情：免费订阅。在整个互联网上，数十个播客，数十场网络研讨会，数百本电子书，当然，在中等媒体上，“被动收入”营销人员也进行宣传，宣讲和教导并尝试销售，哦，他们如何尝试销售，在线营销的优点和方法，他们几乎总是将他们的方法取决于使用邮件列表出售某种信息/教学产品或服务。作为一个宁愿通过创意作品谋生而不是教人们如何教别人的创造者，我了解到，大多数网络营销专家-那些赢得了我的尊重和尊重的人，以及那些显然反驳别人的建议-不能完全围绕如何使以信息产品为中心的方法适应小说作者，诗人，散文家和自助/自我完善领域之外的其他作家的需求而wrap之以鼻。尽管它并不是以这种方式开始的，但我越来越将Thing视为解决这一问题的工作。…

人们不读您的内容的5个原因（严酷的事实）

您坐在计算机前面，并创建您认为曾经创造的最佳内容。也许这是您已经工作了几周的Youtube视频，或者这是一篇内容丰富的2000字博客文章。您对此很有信心。因此，您按下了“发布”按钮。几分钟过去了-没有参与。几个小时过去了-没有参与一天过去了-2条评论。该帖子的效果不如您预期的好。这里出了什么问题？人们不注意您的内容的可能原因是什么？质量好吗？它与计时有关系吗？这是人们不注意您要说的内容的5个原因- 1.您的内容很无聊。这可能很难接受。也许您只是在做其他人在您的细分市场中正在做的事情。您没有与竞争对手区分开来，您的内容也没有独特之处。如果其他所有人都在Instagram上发布带有励志名言的照片，则并不意味着您需要这样做。…

即使您没有经验，也可以完全找到自由撰稿人的7种方法

“那么，你还为谁干呢？您能告诉我有关结果吗？” 您害怕只知道在面试中会出现的“体验”问题吗？也许您开始希望自己一开始就从未申请过该死的工作。我的意思是您知道如何写销售信。或采访客户进行案例研究。或写网站副本。您已经阅读了所有博客，甚至还修过一些课程。但是您实际上从未真正地开展过业务。而且您不知道在问题出现时如何回答。首先，呼吸一下。在这种情况下，我发现自己不止一次。我找到了工作，你也可以。其次，要了解这一点：您缺乏经验并不一定会破坏交易。真。只要您有信心可以交付，就没有理由不这样做。处理方法如下：…

您怎么知道您的内容实际上是否有用？

大量的博客文章，信息图表和视频只是出于SEO或内容营销的目的而编写的。创作者想知道为什么他们没有得到他们希望的反应。可能是因为[ 低语]他们实际上不是很好吗？剑桥数字营销机构 Sookio的创始人Sue Keogh 向您提出了九个问题，在发布之前是否要确保高质量的内容，请问自己。苏·基奥（Sue Keogh）每当我看到有关社交媒体的博客文章时，都会以“一幅图片说一千个单词”或“他们说内容为王！”开头。完全不喜欢我，但是……我的意思是，一遍又一遍地阅读同一件事变得很无聊，不是吗？如果帖子以陈词滥调开头，则可以肯定地表示，如果我继续阅读，该帖子将不会提供任何具体或实质性的内容。所以我不知道相反，请尝试从真正的见识或反思开始。我最近在撰写有关医疗保健行业文案的文章时就这样做了，回想起与妈妈一起去癌症病房时的个人经历。我希望这是一个更具说服力的开始，因为它表明作者可以分享一些真实的见解。…

公司信息发现者可以兑现其要求吗？

如果您遵循我的一些社交帐户，您可能已经注意到我发来的关于Powrbot的一些帖子和推文。 Powrbot是用于搜索公司信息（网站，描述，董事，地址等）的自动化工具。自从我在产品搜寻中发现它以来，我已经取得了不错的成绩。我一直想写我的第一个测试的评论一段时间，好在这里终于……。在尝试新产品之前，我总是保持警惕。很容易被吸引到伟大的事物上，这是免费的，一开始，然后您就被成本或价格所料想不到的东西所st住。另外，您可能将空闲时间中的所有数据锁定在那里。另外，“产品搜索”页面上的视频提到“免费公司搜索”，所以我真的很想检查价格。如果价格容易找到且不会埋藏在网站中，总会是恕我直言的好兆头…。这里没有问题，三个简单的选择：注册过程简单，轻松。我非常依赖Google产品来进行业务，因此很高兴看到使用现有Google帐户登录的选项，而无需键入电子邮件地址！到目前为止，整个过程都很顺利。 Powrbot的主页很干净。您需要做的就是上传文件（单击按钮，选择），然后点击搜索：我决定先尝试使用方便的示例文件，橙色搜索按钮下方有一个链接。在Open Office中打开文件，结果如下所示：样本文件中总共有50家公司，正如您从上面的屏幕截图中可以看到的，许多知名的公司。…

您需要一个计划，而不是个性移植

好的，是时候在这里进行一些实际介绍了。每天，我都会收到来自读者和新兴自由职业者的大量电子邮件，他们想知道如何开始自己的职业生涯。他们想知道如何找到工作。他们是否能够通过自由职业来维持全职生活，应该采取哪些第一步。除了这些问题之外，关于自由职业者的勇敢程度或过上自己的生活方式有多么幸运，通常还会有一两句话。充分披露：我既不勇敢也不幸运。实际上，我可能只是有些愚蠢和鲁re。我不是一个有权势的女商人，她每天都穿西装，可以在她的睡眠中达成交易。我只是25岁的作家，大部分时间我在家坐在笔记本电脑前。成为自由职业者需要什么？似乎有这样的想法，要成为自由职业者或开始自己的生意，你必须是这种超级独角兽。你是一个与众不同的人；以另一种方式建造到世界其他地方的人。这与事实相去甚远。认罪的时间。在成为自由职业者之前，我对那些为自己工作的人持有类似的想法。我敬畏地看着他们：他们如何在生活中变得如此幸运？…

小型幻想小说的成功给我带来了关于营销和创作过程的启示

除了我自己的秘密，我可以保留所有人的秘密。因此，实际上很多人都知道我迷上了幻想小说。在我寒假的最后两个星期里，我磨练了8000个单词。在进行马拉松打字之前，我有一个结构良好的冬季假期的议程。我的早上是Python，下午是用于前端开发的实验，而晚上则是各种。（一开始，它们总是一部韩国戏剧。）我打开空白的Word文档的那天就是所有这些例程死亡的那一天。突然，我整天坐在沙发上，写着不是我自己的宇宙。我第一次发表任何东西时，都获得了十三次喜欢。您可能会认为，看似无限的听众中有13个反应是可怜的，但自十岁以来我一直追求两位数的数字。我一直对我的小读者和我自己说，下一篇很可能是我的最后一篇。但是接下来的内容不断发展：第二部分，一段简短的角色分析，杂乱的绕道故事。关于幻想小说的好处是它是双向的。作家发布半成品的故事，而读者则回顾进行中的创造力。我喜欢听人们阅读，但是我想知道读者来自哪里？他们是什么样的人？我很好奇到目前为止，我最喜欢的反馈意见。…